最近2个月，我们几何裂变运营团队为10家以上儿童摄影门店免费提供了裂变操盘服务，跑出了一套裂变获客+转化成交的组合打法。
儿童摄影门店常见的获客方式是美团、自然流量、老带新等，他们的增长需求是获得更多的新客户添加企业微信以及客户到店拍摄升单。
我们的打法是先以宝宝成长照片书、成长纪念相框、虎虎生威台历/挂历等作为活动奖品，用企业微信任务宝工具来裂变更多宝妈添加门店企业微信。再通过快闪群推出分销裂变的活动做转化成交，最后引导进店拍摄升单，平均一位客户到店升单500元左右。
“
宝宝成长照片书企业微信任务宝活动
活动路径：用户通过海报扫码添加企业微信 — 企业微信自动推送活动规则+专属海报 — 宝妈分享海报邀请好友助力 — 好友扫码添加企业微信，助力成功消息实时提醒 — 完成邀请任务，企业微信自动推送照片书兑换码，提醒宝妈领取奖励。
宝宝成长照片书裂变活动的5个关键点
1、儿童摄影门店任务宝活动使用最多的活动奖品是宝宝成长照片书，记录宝宝成长的每一个瞬间，把手机照片入册，送给孩子一份专属成长照片书是每位宝妈的需求，而且与摄影门店的正价产品强相关，更容易做后续转化成交。
2、儿童摄影门店面对的主要是宝妈用户群体，在晚上8:30-9:30之间推送消息，宝妈的回复率最高。同一条消息推送给200人，白天推送时回复人数在3-5人，晚上8:30-9:30推送时回复人数最高可达15人。
3、同样使用宝宝成长照片书作为活动奖品，只设置邀请3人获得7寸宝宝照片书时，新用户裂变率仅为57%，而设置邀请3人获得7寸宝宝照片书，邀请5人或6人升级为10寸宝宝照片书时，新用户裂变率可以做到196%，多阶任务奖励比单阶任务奖励的新用户裂变率最高可提升243%！
企业微信任务宝的新用户裂变率指一个有分享行为的用户平均拉了多少新用户添加企业微信。
4、一阶奖励设置为3人，二阶奖励设置为5人时，二阶任务完成率（二阶任务完成人数/所有推广人数）可以高达93.34%，而二阶奖励设置为6人时候，二阶完成率最高可以达到61.86%。对于客户来讲已经邀请了3个人，只需要再邀请2个人就可以升级为10寸照片书，够一够基本都能达到；而邀请6个人，则需要再付出双倍的努力！
5、企业微信活动SOP可以将任务完成率提升57%！活动SOP即可以给添加企业微信参与任务宝活动不同邀请阶段的客户，定时或者延时自动推送消息。
比如客户添加企业微信后1小时，未推广带来一个新客户，自动给客户推送消息：只需要分享海报邀请3位宝妈扫码助力就可以领取宝宝照片书啦，已经有396位宝妈领取啦！
再比如活动结束前1天，自动给参与推广未完成任务的客户推送消息：活动倒计时24小时，只需要再邀请【完成下一阶梯任务需要邀请的人数】位宝妈助力就可以升级为10寸宝宝照片书啦，最后26份！
宝宝成长照片书的企业微信任务宝活动结束当天，给完成不同阶梯任务的客户兑换奖励，宝妈DIY照片书15天后到店领取奖励，及时发放奖励提升客户信任，为下一阶段99元嗨拍会员大礼包的转化成交做准备。
分销裂变+快闪群批量成交
宝宝成长照片书活动结束后3天内，我们会用快闪群的玩法启动嗨拍大礼包的分销裂变活动。
朋友圈剧本宣发：活动调查+有奖竞猜+活动预告
朋友圈剧本宣发的唯一目的是让更多人点赞和评论，开放进群和活动开始后通过对前几天点赞量最高的朋友圈追评，引导宝妈进群抢购。
摄影行业的消费频次适中，但是有的商家平常不注重朋友圈的维护，导致朋友圈活跃度较差，所以我们还增加了微信1对1私聊引导进群的环节。并在朋友圈开放进群前半小时将1对1私聊的宝妈先邀请进群。
闪电发售：签到包+群接龙+订单雨+分享赚+倒计时
儿童摄影门店将摄影套餐0元拍+亲子小合影拍摄2折+升级套餐特权豪礼3大特权共同包装为嗨拍大礼包。平常我们去儿童摄影店拍摄一组照片基本都在500元以上，而嗨拍大礼包只需要99元，礼包高价值感+活动群从众效应（群接龙+订单语）+限时限量+低参与门槛刺激宝妈尽快下单。
活动路径：宝妈通过海报扫码进入活动 — 支付99元获得嗨拍大礼包 — 填写宝宝姓名+手机号 — 添加摄影顾问企业微信 — 生成专属邀请海报 — 分享海报到朋友圈/社群 — 好友购买佣金实时到账微信零钱。
嗨拍大礼包包装的特权内容较多，而且关于摄影套餐宝妈会有关于是否有底片，双胞胎怎么拍，全家福怎么补差价等有很多疑问，所以在购买链接开放前，我们增加了一个活动讲解的环节。通过摄影门店介绍+最新客照展示，增加客户对门店的认识和信任，再讲解具体的特权内容+常见问答Q&A，减少对活动的疑虑。
购买后的宝妈引导填写宝宝姓名+手机号，同时引导添加企业微信，通过企业微信欢迎语+自动回复自动引导客户分享海报到朋友圈和好友。每推荐一位好友购买可实时到账20元一级现金奖励，10元二级现金奖励。
以上就是今天分享的儿童摄影行业裂变获客+转化成交的组合打法，这套打法的适用范围广，其他行业也均可复制。
-END-
