“引流,截流,回流”掌握这3个关键词,让实体店销售额翻倍

什么是引流,截流,回流,裂变(“引流,截流,回流”掌握这3个关键词,让实体店销售额翻倍)

大众创新,万众创业,越来越多的人选择创业来改善自己的收入水平。但对大部分人来说,开个实体店是最直接也最容易的——于是,我们看到了街边越来越多的饭店,水果店,服装店等等。

可到了真成了老板,开了店之后,往往发现:别人赚钱,自己死亏!为什么呢?

抛开所选产品本身,往往是没有领会三个核心方法!

做生意,一旦所有产品都要利润,反而没有了销量!

所以做活动时,一定不要瞻前顾后,前怕狼后怕虎,不敢投入,害怕占便宜的多,来买的少!越是这样,越容易搞成没效果的活动!

实际上门店在做活动时,一定既要胆大,又要心细。

·大胆体现在:

1、广撒网:尽量的降低参与门槛

2、易理解:尽量的减少活动复杂度

3、自传播:尽量的设置自传播方式

·细心体现在:

1、价值感:塑造足够多的利益点

2、不扯皮:设置清晰的活动规则

什么是引流,截流,回流,裂变(“引流,截流,回流”掌握这3个关键词,让实体店销售额翻倍)

3、有目标:成本核算和目标设定

敢于做到以上两点,活动引流效果往往不错!算是一个好活动的良好开端!

好的活动只是带来人气么?并不是,一个好的活动不但会带来客流,还应该保证足够的利润,甚至比平时还要高的利润率!

可是引流产品本身已经是低毛利,甚至亏损状态了,为何反而有更高的毛利率呢?这就讲究到截流手段了。

在实际操作中,我们常常发现大部分导购和店长,在搞活动的时候都在推引流产品,这是非常错误的方式。

正确的截流方式:

西瓜1元一斤,到店主推29.9的榴莲!

龙虾1元一只,到店主推68元的海参!

袜子1元一双,到店主推699元的新款!

引流产品在顾客到店时,已经完成历史任务了,我们不要揪着他们不放!但最重要的,是在活动设计之初,就提前设置截流产品,并进行足够的培训,这样才能填补甚至拉高单次活动的毛利率!

上面两个手段,主要是对单次活动的,但门店讲究的是长久经营,搞活动最重要的还是把更多的新客变为回头客,这才是活动的精髓所在!但99%的老板在策划活动时,都会忽略这一点!

掌握了“引流,截流,回流”这三个方法,实现门店销售额翻番,只差一个周末活动!

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