值得收藏的10种裂变玩法

任务宝裂变引流(值得收藏的10种裂变玩法)

无论互联网项目还是实体小店,只要希望有客流量,都免不了考虑裂变这一四两拨千斤的推广手法。换句话说,如果能形成裂变的效果,那说明产品或者服务本身也是被用户所接受的。

市面上常用的裂变推广玩法,大致有如下几类。

今天就针对几种比较典型而且适应度广的玩法加以介绍,希望对大家有所帮助

拼团裂变

玩法概述:利用低价引流产引导用户分享,并邀请好友一起拼团,拼团完成后引入社群,然后再通过社群精细化运营进行转化。

适用对象:未付费用户、未注册用户

核心指标:裂变拉新:活动参加率、分享率、成团率、拉新率

沉淀入群:入群率、复购率

玩法流程:多渠道触达用户——用户扫码/点链接进入——登陆/注册——点击我要开团/参团——支付成功——提示分享邀请好友参团——已成团——个微/群活码——进群

裂变要点:

(1)拼团产品选择:活动目标是拉新,为达到好的裂变效果,就需要选择切中用户需求的爆品做为拼团引流产品;海报的设计上突出产品的亮点和活动的紧迫感。

(2)拼团价格:基于拉新目标,拼团的价格一般都设置较低(0~9元),降低活动难度,方便用户更好的参加活动,进行分享拉新。

(3)奖励设置:对老用户(团长)的激励至关重要,每个活动可以设置不同的团长激励策略(实物礼品、虚拟礼品等额外奖励),活动进行过程中实时监控效果,及时调整策略。

分销裂变

玩法概述:用户在购买低价产品(9~99元)后,引导其邀请好友购买产品来获得现金奖励,同时通过订单详情页、公众号、短信提示等引导购买用户进入社群,然后通过社群运营引导转化和复购。

适用对象:未付费用户、未注册用户

核心指标:裂变拉新:活动参加率、分享率、分享支付率(拉新率)

沉淀入群:入群率、复购率

玩法流程:A用户扫码/点链接进入——点击分享赚钱按钮——生成专属海报/推荐文案——B用户购买——A用户获得返现——B用户进群(购买页、短信、公众号提示)

A用户扫码/点链接进入——点击立即购买——支付成功——A用户进群——提示分享赚钱

裂变要点:

(1)产品选择:选择强关联性产品,用低价体验产品分销售卖,用户在体验后易产生续费(复购)。

(2)价格的设定:从活动的目标出发,适宜参加分销的产品价格为9~99元,参加活动的难度相对较低。

(3)设置多级激励:让用户在分销返现后有额外激励,有利于提高分享率。

(4)反馈及时:每邀请一人,可看到被邀请人的状态(公众号、短信提示),方便用户跟进。

任务宝裂变

任务宝裂变引流(值得收藏的10种裂变玩法)

玩法概述:任务宝(公众号)裂变:通过任务宝设置实物或虚拟类奖品,让用户在公众号上生成自己的专属海报,并邀请一定人数扫描自己的海报关注公众号,完成任务后进入社群。

适用对象:所有用户,一般用实物、电子资料、低成本课程等吸引用户

核心指标:

(1)公众号增粉:活动参加率、裂变率、裂变层级、单个粉丝成本(0.2~1元)

(2)沉淀入群:入群率、复购率

玩法流程:用户扫码关注公众号——微信客服消息提示活动规则——分享专属海报——模板消息提示任务进度——完成任务——发放奖品/提示进群领大礼包

未参加活动的用户处理逻辑:

(1)提示参加:如30分钟内再提示活动规则;2小时提示奖品稀缺性,活动倒计时提醒。

(2)推其他活动2小时后,选取其他主题活动进行推送;或直接推送注册链接/低价产品。

裂变要点:

(1)选品方面多样:选择玩具、图书、文具等成本较低但具有一定实用价值的实物,虚拟类的则可以选择低成本的课程和相关的资料。

(2)推广:推文、社群、公众号模板消息等多渠道推广保证活动的曝光。

(3)用户沉淀:公众号配套社群的方式,方便用户的沉淀。

(4)防护措施:多个公众号分流,防止裂变活动被封。

转介绍裂变

玩法概述:转介绍裂变又称邀请有礼,是常用的低成本获客手段,主要玩法是通过设计不同的激励,引导老用户去分享,邀请新用户注册或关注或购买。

适用对象:已付费用户、已注册用户。一般包括引流产品和正价产品

核心指标:

(1)低成本获得新注册用户:活动参加率、分享率、拉新率

(2)低成本获得新付费用户:ROI、转化率

玩法流程:用户扫码/点链接进入活动——登陆/调取微信头像和手机号——生成专属海报/推荐文案——邀请好友注册/购买产品/关注公众号——查看邀请用户的信息及状态——完成阶梯任务——填写信息登记领奖

裂变要点:

(1)转介绍可以做为一种长期的活动,一是让更多用户随时都可以参与,二保证渠道有稳定的获客来源。

(2)设置阶梯激励,从注册到成交的每一步都会有相应的激励,调动用户的积极性。

(3)奖品设置丰富多样,实物奖励与虚拟奖励搭配,更吸引人。

任务宝裂变引流(值得收藏的10种裂变玩法)

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