用一句话定义私域用户，那就是归企业或品牌所有的，可免费使用、自由支配、并能反复触达的用户，企业微信是私域运营的最佳载体。在2022企业微信新品发布会上，官方数据显示，目前企业微信已服务1000万家企业，有1.8亿活跃用户，与超过5亿微信用户连接。
我们统计了几何裂变平台上7W商家的裂变活动，发现95%的裂变活动都会把用户导流到企业微信。今天我将目前企业微信所有的获客+转化玩法都罗列出来，可以帮私域运营的同学，在不同的场景下，选择最合适的增长玩法。
我们将企业微信的获客方式分为裂变获客+引流获客两种方式。
裂变获客
01-企业微信好友裂变
获客场景：快速增长企业微信的好友数量，引导用户转发海报邀请指定数量好友添加企业微信后领取奖励，这种玩法路径最短，企业微信的增长效果最好。
平均一场企业微信好友裂变活动能增长1519人，平均一个老用户能带来6.25个新用户；裂变最成功的企业，一场活动能裂变58145用户。
3招有效提升裂变效果：
1）实时反馈：好友助力成功、完成任务，企业微信实时发送消息提醒，给到用户确定感，刺激用户的感官视觉，让用户持续参与其中。
2）多阶梯奖励：多阶梯奖励比单阶梯奖励的活动新用户裂变率高243%。
新用户裂变率：一个有分享行为的用户平均拉多少新用户添加企业微信。
3）活动SOP：即定时或延时自动给参与活动未推广、推广未完成任务的用户自动推送引导消息，添加活动sop消息提醒可以将推广人数提升70%，活动总人数提升52%！
注意事项：单个企业微信成员每日添加的好友数量有限，新号每天添加300人，老号每天添加600人左右。新增用户数据预估：奖品数量*任务难度*（1.5~3）≤企微号承载能力，可以按照这个公式来提前准备企业微信成员的账号数量，避免活动进行过程中用户无法添加企业微信好友造成用户流失。
02-企业微信社群裂变
获客场景：快速增长企业微信社群数量，引导群内用户转发海报邀请指定数量好友进群后领取奖励。
注意事项：社群裂变的玩法是用户扫码直接进群，群成员最多满200人后会自动切换下一个社群。这里建议直接上传单个社群的二维码，不要上传群活码，否则会造成二次跳转，影响用户体验。
03-企微好友+社群裂变
玩法1：企业微信+社群双重裂变
获客场景：同时实现企业微信+社群用户的增长，用户先添加企业微信，企业微信自动邀请对方进群，用户转发海报邀请指定数量好友添加企业微信+进群后领取奖励。
注意事项：企业微信成员自动邀请好友进群，整个活动全自动执行，不需要人工操作。新用户需要添加企业微信+进群这两个动作，才算助力成功。
玩法2：企业微信+SOP拉群
获客场景：同样也是能够实现企业微信+社群用户的增长，用户参与企业微信好友裂变活动后，企业微信定时或延时自动邀请对方进群。
注意事项：都是企业微信+社群裂变活动，企业微信+社群双重裂变和企业微信+SOP拉群应该如何选择？
企业微信+社群双重裂变，群里会有大量欢迎语、助力提醒、完成任务提醒等重复消息，用户开启免打扰概率较高，比较适合做短期活动社群。
企业微信+SOP拉群是用户添加企业微信后，通过邀请话术主动引导用户进群，比较适合做长期运营社群。
04-企业微信精准裂变
获客场景：帮助线下商家快速精准获取目标用户，利用GPS实时定位，自动匹配距离最近门店/地区企业微信成员，屏蔽非目标区域用户，实现门店X公里/限定地区内精准获客。
注意事项：精准定位设置多个活动区域时，自动给用户打上对应门店参与活动的标签，基于用户标签，邀请用户进入对应的门店社群，做长期运营。
05-企业微信抽奖裂变
获客场景：以抽奖的形式做企业微信用户增长，引导用户转发海报邀请指定数量好友添加企业微信后获得抽奖机会，低门槛+高奖励活动机制，吸引用户乐此不疲参与活动。
企业微信抽奖裂变玩法：
无门槛抽奖：用户无需邀请好友添加企业微信助力即可获得抽奖机会；
任务抽奖：每邀请X位好友助力，即可获得X次抽奖机会，最多可抽X次；
第X次100%中奖：用户第X次抽奖可以100%获得某个指定奖品，确定感刺激用户分享。
06-企业微信红包裂变
获客场景：以现金红包实时到账为噱头，激励用户转发海报邀请指定数量好友添加企业微信，红包裂变增长效果最明显，2021年几何裂变平台上一次裂变1.2万+用户的红包裂变活动超过100场。
3种红包类型：
新用户红包：新用户首次进入活动，无需邀请好友助力即可获得现金红包奖励；
老用户红包：老用户首次进入活动，无需要邀请好友助力即可获得现金红包奖励；
邀请红包：用户邀请X位好友助力，即可瓜分一次红包，单场活动最多可瓜分X次。
注意事项：这里的新老用户可以选择是本次活动企业微信成员的新用户，还是属于整个企业微信主体的新用户，有效控制获客成本。
07-企业微信+付费裂变
获客场景：以低价解锁活动奖品的形式，吸引用户转发海报邀请指定数量好友添加企业微信。通过付费过滤掉羊毛党获得精准高质量用户，提升后续正价产品转化率！
08-企业微信+公众号裂变
获客场景：实现公众号和企业微信联动获客，完成拉新及搭建私域流量池。
注意事项：用户需要关注公众号+添加企业微信这两个动作，才算助力成功，从公众号往企业微信导流，会有大概50%用户流失。
09-企业微信+视频号裂变
获客场景：一场活动同时实现视频号关注+预约直播+企业微信好友数量的增长。
注意事项：用户关注视频号+预约直播后，截图上传至活动页面，AI智能审核是否完成关注任务。
10-企业微信+分销裂变
获客场景：用户支付X元获得产品/服务，邀请好友购买分销佣金实时到账激励用户分享，用户购买后添加企业微信，欢迎语自动提示用户生成海报分享裂变。
注意事项：如用户是该企业微信成员的老用户，无法触发新用户欢迎语，这里可配合几何裂变企业微信机器人的自动回复，引导用户回复关键词，触发引导话术。
11-企业微信+拼团裂变
获客场景：团长（不限制是否支付）发起拼团，下级参团佣金实时到账，达到指定人数额外获得阶梯权益奖励，现金奖励+阶梯权益奖励双重刺激用户分享裂变，同时购买后添加企业微信好友，欢迎语自动引导用户分享。
注意事项：根据企业微信好友参与拼团裂变活动的不同阶段，定制推送转化消息，可以将活动订单量提升35%！
比如未进入活动，进入活动未购买，购买后未推广，推广1-2人，推广3-4人，推广5人以上，打上不同活动标签，推送不同引导消息。
比如推广1-2人购买的用户，推送消息如下：只需再邀请X位好友购买，X元现金实时到账，还可以解锁价值XX元宠粉大礼包。
12-企业微信+小程序裂变
获客场景：适合有微信小程序的企业，为小程序做定向精准引流。
小程序导流的3种方式：
企业微信欢迎语：引导用户进入小程序领取新用户专属福利，比如华熙生物0.01元领取【BM肌活虾传面膜2片】，babycare付邮领粉丝专享礼盒；
完成任务领取奖励：用户完成邀请任务后，获得兑换码，引导进入小程序兑换奖品；
日常活动群发：比如唯品会经常群发商城活动，引导点击小程序直接参与活动。
13-企业微信+线下核销
获客场景：适合有线下门店、线下商超、线下机构的企业。
注意事项：企业微信好友裂变、社群裂变、抽奖裂变等，都可以通过核销兑换的方式引导用户到店，完成付费转化！
14-企业微信+自有平台裂变
获客场景：给自有官网、APP等自有平台定向导流。
注意事项：自有平台导流的方式也是有3种，企业微信新用户欢迎语导流；完成邀请任务获得兑换码，进入自有平台兑换；日常通过好友群发的方式推送。
引流获客
01-渠道活码
渠道活码是动态二维码，永久有效，不同获客渠道可设置不同的企业微信成员，实时追踪不同渠道客户添加效果，客户来源更清晰；不同渠道设置不同的欢迎语，并且自动给用户打上对应渠道标签。
02-门店活码
用户扫门店活码后，系统会基于GPS实时定位，自动匹配用户进入最近的门店社群，或添加就近门店员工的企业微信。GPS定位精准度高，可精准到30m，为不同门店吸引精准用户。
03-引流链接
引流链接是全域吸粉神器，通过短信、百度、抖音等渠道发送引流链接，客户点击自动唤醒微信，弹出企业微信二维码添加好友，实现吸粉。
适用场景：如在抖音做知识付费的企业，用户下单后立即通过短信的方式，引导用户添加课程老师的企业微信，实现从抖音往企业微信的精准导流。
自动转化
以下4种企业微信转化方式均为几何裂变企业微信机器人自动化实现，无需人工操作。
01-企业微信+欢迎语
企业微信新用户欢迎语自动推送见面礼，新用户福利，粉丝专享礼盒等，推送形式支持文本、网页、小程序、图片。
02-企业微信+SOP计划
用户添加企业微信后立即、定时、延时自动推送消息。
立即：跟企业微信新用户欢迎语同时推送，比如babycare是用户添加企业微信后，同时邀请用户进入粉丝福利群。
定时：X天后的X点推送消息，比如用户领取的线上课程X月X日开课，提前自动给用户发送消息提醒。
延时：用户添加企业微信X分钟后自动推送消息，比如学生添加老师企业微信10分钟后，自动给学生推送知识清单。
推送内容支持文本、图片、小程序、网页、视频、文件、语音、视频号、邀请进群等。
03-SOP计划+自动回复
SOP计划和关键词回复相结合，可以实现模拟人工问答，有效提升转化率。
关键词回复支持多个关键词匹配同一条回复，比如上图中用户添加企业微信后10分钟自动发送一段文字，引导用户问答互动，预约试听课程，将转化率提升78%，超过公众号、社群转化率。
04-企业微信+自动拉群
企业微信4种自动拉群方式：
新用户自动拉群：新用户添加企业微信后自动邀请进群；
SOP拉群：用户添加企业微信后立即、定时、延时自动邀请进群，还支持关键词SOP拉群，用户回复某个关键词后立即、定时、延时自动邀请进群。
关键词拉群：用户回复关键词后，企业微信自动邀请对方进群。
标签拉群：同一标签用户，企业微信自动发送进群邀请。
以上4种进群方式都是自动发送进群邀请链接的形式，40人以内直接邀请进群，无需对方同意，41-500人之间发送进群邀请链接，社群最高满500人后会自动创建新群。
以上就是今天分享的企业微信17种获客+4种自动转化的玩法。
