企业微信、私域增长,是最近一年大家讨论最多的话题。腾讯财报发布数据,目前已服务超过550万企业客户,与超过4亿微信用户连接,不管是互联网企业,还是传统企业都在积极转战企微领域。

比如【交个朋友】通过企业微信裂变获客,再转化到抖音直播带货;【宝洁】将企微的用户引流到淘宝店铺;【斑马英语】在企业微信裂变过程中,为低价课程做引流;【元气森林】通过企微社群为小程序商城转化付费用户,等等。

今天娜娜就给大家汇总一下,企业微信所有的裂变玩法,一共分为3大类,12种玩法!

第一类、企业微信号裂变

推荐指数:⭐⭐⭐⭐⭐

裂变效率:⭐⭐⭐⭐⭐

所需物料:认证的企业微信号(未认证的号添加好友数量很少)

玩法1、企业微信号裂变   

裂变原理

用户通过添加企业微信号获取专属海报,邀请好友扫码添加企业微信好友为自己助力,助力值达到指定邀请目标人数后,即可领取商家奖品;

好友如果对活动奖励感兴趣,则会继续分享转发海报,形成裂变循环,实现企业微信号指数级增长。

裂变流程

企业微信裂变增长方法盘点:包含3大类,12种玩法 

用户路径

企业微信裂变增长方法盘点:包含3大类,12种玩法

① 用户在朋友圈/社群看到活动海报,对此活动感兴趣决定参与

② 扫描海报二维码,添加企业微信号,获取自己的专属海报及活动规则文案

③ 转发分享海报,邀请好友扫码为自己助力

④ 好友添加企业微信,则助力成功

⑤ 邀请的好友数达到活动规定的目标人数,则完成任务,用户领取奖品

玩法2、企业微信号+社群裂变 

企业微信裂变增长方法盘点:包含3大类,12种玩法

1、扫码添加企业微信,参与活动

2、企业微信自动推送活动文案+入群链接+活动海报

3、点击进入社群,企业微信自动发送入群欢迎语

4、转发活动海报邀请好友助力

5、完成任务领取奖品

企业微信+社群裂变,帮助企业快速完成拉新+转化动作!

活动案例:元气森林

活动规则:邀请40位好友助力,得一箱气泡水

企业微信裂变增长方法盘点:包含3大类,12种玩法

社群转化用户:

根据标签给用户发送不同的营销内容,将参与活动的用户引流至社群。进入社群后,首先会发出一个新人5折券,引导用户进入元气森林小程序商城,购买指定产品。

除了5折券外,还有代金券、折扣券,根据节日、产品上新、产品套餐等契机轮番上阵,再加上优惠时效的限制,刺激用户快速下单,转化购买。

玩法3、企业微信号+小程序裂变 

企业微信裂变增长方法盘点:包含3大类,12种玩法

1、扫码添加企业微信,参与活动

2、企业微信自动推送活动文案+小程序链接+活动海报

3、点击进入企业小程序

4、转发活动海报邀请好友助力

5、完成任务领取奖品

企业微信+小程序裂变,不仅可以为小程序做定向引流,还可通过小程序授权获取用户信息!

活动案例:唯品会

活动规则:邀请8位好友助力,领电动牙刷一个;邀请20位好友助力,领美容导入仪一台。

企业微信裂变增长方法盘点:包含3大类,12种玩法

为小程序引流:

活动中、节假日、大促日等,给用户推送唯品会小程序商城,引导用户进入小程序,为小程序定向引流。

还可通过小程序授权,获取用户的手机号码等信息。

玩法4、企业微信号裂变+线下核销 

企业微信裂变增长方法盘点:包含3大类,12种玩法

1、扫码参与活动,邀请好友助力,完成任务填写个人信息

2、收到核销码,去线下门店核销

3、到线下门店核销成功后,领取奖品

4、已核销的用户,去其他分店不可再次核销

企业微信+线下核销,通过企业微信裂变获取线上流量,用核销兑换的方式引导用户到店,完成付费转化!

活动案例:口袋固安

企业微信裂变增长方法盘点:包含3大类,12种玩法

活动规则:邀请5位好友助力,领蛋糕一盒

企业微信裂变增长方法盘点:包含3大类,12种玩法

线下核销:

用户完成任务填写地址后,自动弹出核销码,引导用户到距离自己最近的线下门店核销。

将核销植入裂变路径的最后环节,为线下门店精准引流,提高门店流量!用户到店后,通过门店限时折扣活动,刺激用户下单消费,完成二次转化。

玩法5、企业微信号+自有平台裂变 

企业微信裂变增长方法盘点:包含3大类,12种玩法

1、扫码添加企业微信,参与活动

2、企业微信自动推送活动文案+自有平台链接+活动海报

3、点击进入企业官网/商城/课程/报名入口等

4、转发活动海报邀请好友助力

5、完成任务领取奖品

企业微信+企业自有平台裂变(如app、商城、官网、课程、报名链接等),帮助企业精准获客!

活动案例:斑马英语

企业微信裂变增长方法盘点:包含3大类,12种玩法

活动规则:邀请25位好友助力,得活动奖品

自有平台引流:

活动过程中推送低价课程链接给用户,以专属福利为诱饵,引导用户购买低价课,通过低价课的训练营,最终转化用户购买正价课。

第二类、企业微信群裂变

推荐指数:⭐⭐⭐⭐⭐

裂变效率:⭐⭐⭐⭐

所需物料:认证的企业微信号(未认证的号添加好友数量很少)

玩法6、企业微信群裂变 

裂变原理

用户扫描活动海报二维码,进入企业微信群,获取自己的专属海报,分享海报邀请好友入群,达到指定任务值后,玩成任务领取奖品;

通过群拉人奖励的形式,轻松裂变N多个企业微信群。

裂变流程 

企业微信裂变增长方法盘点:包含3大类,12种玩法

用户路径

企业微信裂变增长方法盘点:包含3大类,12种玩法

① 用户在朋友圈/社群/公众号看到活动海报;

② 扫码进入企业微信群,群机器人自动发送活动文案,及带用户头像、昵称、参数二维码的海报链接;

③ 用户转发自己的海报,邀请好友进入企业微信群;

④ 好友进入社群,用户收到实时助力提醒;

⑤ 完成任务,领取奖品。

第三类、企业微信+公众号双重裂变

推荐指数:⭐⭐⭐⭐

裂变效率:⭐⭐⭐⭐

所需物料:认证的服务号、认证的企业微信号(未认证的号添加好友数量很少)

玩法7、企业微信+公众号双重裂变 

裂变原理

粉丝通过企业微信获取专属海报,邀请好友扫码关注公众号及添加企业微信好友完成助力,达到指定邀请任务目标后,粉丝即可领取商家奖励;

通过奖励式分享裂变传播,好友邀请助力玩法,帮助企业微信、公众号快速完成拉新。

裂变流程

企业微信裂变增长方法盘点:包含3大类,12种玩法

用户路径

企业微信裂变增长方法盘点:包含3大类,12种玩法

① 朋友圈/社群看到活动海报

② 用户扫码进入公众号,公众号弹出企业微信二维码

③ 用户添加企业微信,企业微信自动推送用户专属海报及活动规则文案

④ 转发海报,邀请好友为自己助力

⑤ 好友关注公众号,并且成功添加企业微信,则助力成功

⑥ 完成任务,领取奖品

玩法8、企业微信+公众号·盲盒裂变

企业微信裂变增长方法盘点:包含3大类,12种玩法

用户邀请好友助力,完成任务后,即可在线开盲盒,开完盲盒后再填写收获地址,等待发货就可以了。

盲盒玩法通过随机化、概率性的方式,激起用户的好奇心,“究竟自己会抽到什么?”的心理,让用户欲罢不能逐渐上瘾,增加了用户参与率和活动趣味性。

通过盲盒营销可以帮助商家实现多个目标,如:刺激成交转化、提高复购率、提高客单价、清库存等。

玩法9、企业微信+公众号·1元购

企业微信裂变增长方法盘点:包含3大类,12种玩法

如果想同时实现用户拉新+付费转化,那么1元购的玩法是首选。

用户完成任务后,需支付1元(具体金额可自定义)即可领取奖品,通过这样的方式,将参与活动的普通用户,转化为付费用户。

玩法10、企业微信+公众号·抽奖裂变

企业微信裂变增长方法盘点:包含3大类,12种玩法

抽奖裂变玩法有2种方式:

① 助力抽奖:每邀请1位好友助力,则获得1次抽奖机会

② 任务抽奖:完成任务后,获得抽奖资格

活动的中奖概率、抽奖次数、中奖次数等关键指标,均支持自定义。

玩法11、企业微信+公众号·有赞商城

企业微信裂变增长方法盘点:包含3大类,12种玩法

用户完成任务后,进入有赞商城,价格自动更改为活动价;未完成任务,进入有赞商城,则显示原价。

适用场景:为有赞商城引流,实现与有赞商城的无缝对接,实现活动用户标签与有赞商城用户自动同步。

玩法12、企业微信+公众号·卡密

企业微信裂变增长方法盘点:包含3大类,12种玩法

完成任务,给用户推送一串卡密,用户复制后去小程序/商城/课程直播间等,完成兑换,领取奖品。

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