大家好，我是星耀裂变增长顾问苏轶，今天会给大家分享一期关于企微好友裂变获客之后，我们应该如何及时的做好粉丝留存，通过社群营销提高粉丝活跃度，促进成交转化等，本文您将会收获如下4个知识点的分享：
社群运营：针对于裂变获客粉丝，我们应该轻私聊、重社群，通过群运营手段（如、秒杀、抽奖、签到打卡等）活跃社群用户；
限时秒杀：秒杀的目的是以超低的价格、有限的时间、有限的数量来宣传和吸引目标用户，让他们看到活动并参与其中，促进社群活跃度；
付邮试用：以低成本的产品提供给用户付邮试用，作为引流款，提高用户信任度及产品体验感，促进社群粉丝购买力；
晒单分享：客户拿到产品试用后，晒单分享，让客户帮我们进行口碑宣传，真实的用户感受和评价也会带动店铺的销量和评分；
一、裂变获客前期预备
首先我们在做裂变获客之前，应该去全盘考量获客成功之后，如何去对粉丝做下一步管理及营销。很多小伙伴在做裂变活动之前仅考虑到实现裂变效果的最大化，而忽略了流量进来之后如何去做下一步的营销促活，导致粉丝增长之后，留存率不断降低，我们应该在获客之前注意以下几点：
1、活动开启删除好友扣除人气，规则告知人数不足您将无法成功获取奖励。
2、下期活动预告，告知粉丝还有更多福利，为后期搭建社群做铺垫。
如：我们将本周四上午10点，发放新人见面红包+1000份礼品，请勿错过！
3、朋友圈预热，活动中应该多频次发布朋友圈，告知粉丝还有更多福利。
如：幸运儿，本条消息随机展现，我们将本周四上午10点，发放新人见面红包+1000份礼品，请回复【1】接收福利！
4、针对于扣1用户，我们应该做好标签登记并且拉入群聊。
如：请注意群命名规则，福利+时间+群号；
PS：以上动作主要用于筛选活跃用户，为下一步社群搭建做好基础。
二、搭建社群+制定规则
1、获客活动结束之前搭建好社群活码，活动结束之后我们将裂变粉丝引流社群；
我们利用平台无限引流功能，可以实现一码无限引流，粉丝扫码进入自动分配群聊，群满自动切换，可以随时增加群聊；
2、注意群命名应该以福利为导向，减少粉丝入群后因其他因素退群，群命名规则：发放时间+福利奖品+群序号；
如：周日10点万元红包雨+1000份礼品免费送+11群（群序号应打乱）；
3、准备群发话术+发表朋友圈，引导活动粉丝入群；
这里的图片呢？
注：根据活动标签粉丝或参与活动精准群发；
4、配置入群欢迎语，写清楚活动规则；
三、红包促活+付邮试用
群聊搭建完成后，应该及时的在群内与粉丝互动并告知粉丝福利发放时间点，根据时间点发放红包雨（我们应该在发放红包雨之前，介绍产品价值、宣传公司产品，这里我们应该提前准备好宣传海报以及产品亮点及介绍！）红包工具可以利用星耀裂变平台的企业红包实现，仅需充值到后台，设置随机或者固定金额，群主自定义红包个数，群成员领取之后，我们收到实时领取通知，可以通过后台数据统计查看领取详情，红包领取金额超过预算之后，活动自动停止。（如下图所示）
以上步骤完成之后，接下来我们可以制定1000份福利奖品领取规则，如下。
1、本次奖品仅限群内成员领取，禁止邀请好友入群（活动之前应开启群聊邀请确认）
2、制定奖品领取步骤，建议设置优惠券下单领取，具体领取根据自身情况；
3、领取规则：付邮试用，先付邮费后退还，收货后晒单分享发送群内，可以联系客服退还邮费；
4、及时公布发货信息（条件允许可以拍照打包短视频）
PS:当粉丝晒单分享后，我们可以通过企业红包固定金额红包，返利给粉丝；
*以上规则应该描述清楚，退群后将不发放奖品；
四、秒杀抽奖+成交转化
粉丝在群内晒单促活后，我们可以利用限时秒杀+抽奖等营销手段促进转化，关于这个转化这个阶段我们需要掌握以下技巧。
秒杀规则：仅限群内成员参与活动，成功参与秒杀活动粉丝提交真实的产品体验反馈报告，优质的体验报告额外奖励50~100元产品代金券；
活动准备：配置产品优惠券以激励未秒杀到产品的粉丝可以参与其他促销活动；
抽奖玩法：我们可以设置多期抽奖活动（奖品建议现金红包+优惠券+试用装等奖励）在群内促进粉丝活动度，配合秒杀活动；
ps：在活动期间我们可以多频次发布关于产品介绍的信息，让客户认知并了解公司品牌；
五、朋友圈种草+品牌识别度
利用粉丝晒单及粉丝参与秒杀等信息，整理图片，多频次发布朋友圈种草，基本上可以将裂变粉丝筛选并且转化为我们的潜在用户。
总结如下：
粉丝裂变活动为我们低成本获客，这些粉丝属于营销粉丝，我们需要及时通过营销手段转化，避免时间过长，流失率增大；
1、活动预算应该整体考虑获客成本+促活转化成本，很多小伙伴很容易忽略这一点哦；
2、私域流量池的搭建是一个需要长期运营的过程，社群运营需要运用更多的营销手段，例如签到积分、每日打卡机制，社群班长等玩法；
以上就是我们本次更新的相关内容！
