Hello 大家好

用我们群响的案例给大家展示一下,我们发朋友圈的各种姿势,以及我们对朋友圈认知的。朋友圈如何发没有任何的定式,特别是每一个 IP 本身,他能输出内容\人格特点、价值观,所处行业都非常不同。所以说,没有具体的可以执行复制抄袭的方案。但是,我希望给大家看一看,基于我们这个行业,我是怎么理解发朋友圈的。

第一,为什么发朋友圈最重要

刘思毅是怎么通过朋友圈多赚 1000w 的?首先为什么我们要发朋友圈?

1,朋友圈是创造人设和信任的直接载体

微信不是抖音,抖音是上下划的逻辑,刷到全凭运气。微信是个人好友的逻辑,信任和价值的最佳承载载体是发朋友圈。是朋友,只要看朋友圈一定会刷到你,这是让用户了解你的最佳机会。如果不发朋友圈,用户根本不知道你是谁、你在做什么,你的客户是谁,卖什么产品,你能提供什么价值。那用户就不会相信你更不能被你成交。

2,朋友圈可以静默成交

对于一个低客单价,票圈成交是一个超级顺滑静默成交过程。低客单价,比如说我卖 99 块钱的专栏,策略就是每天票圈出现两次,每次提炼卖点,戳到你了,直接支付 99 元,就可以马上看到这个专栏,对于低客单价,朋友圈就可以实现静默的秒扣成交。

3,朋友圈还可以持续种草

对于高客单价,本身高客单价的决策周期和心理成本都比较高,当你发布一个海报物料介绍产品,用户有三种心态:第一,被卖点打动,成交了。第二,还在犹豫,但被种草了持续被周知,总有一天成交了。第三,觉得我们的课没用,忽略了,直接被我们筛选掉。但只要他不删了你,只要他不觉得你这个朋友圈对他来说是骚扰,一定有一天能被转化。比如 IP 训练营,仅限 100 人,限时特价 999,未来会涨价,赶紧上车!刘思毅的铁粉就已经静默扫码上车了。有些人在犹豫,扫码看详情页,有点意思,但还有点不信任,那他未来被我私戳到了,或者点赞了我的朋友圈,我主动回复他,被我的销售团队捕捉,一次次的海报,一次次不同的卖点去触达,他持续种草到一定程度,就下单了。这是一个饱和攻击,又可以静默成交的媒介形态。对于高客单价,票圈成交是一个长期种草、顺势而为、短时间拔草的行为;

第二,刘思毅用什么样的姿势发朋友圈最讨喜?

我在私域定位非常讨喜,我的私域很爱我,我的会员很爱我,我的私董会爸爸也很爱我。有一个会员告诉我如果谁在我的朋友圈里一天发 10 条朋友圈,我肯定屏蔽了,但我会给你特别标注,有的时候怕错过,晚上会点进来回顾一天的内容。我是怎么做到让大家喜欢还能让大家成交的?分享一下我发朋友圈的讨喜姿势。

1,连续剧直播,让用户从参与到认同、感知,然后就是成交了。

刘思毅是怎么通过朋友圈多赚 1000w 的?比如说,我自己本身在做课,感觉到公域精准获客、私域精细化运营一定是今年大趋势,我就把感悟直接发朋友圈了。当我做课程框架的时候,把这个课程框架截了图,然后发了。在第二周的时候,框架终于确定了,又发了一个版本。这就是我的日记,连续剧日记。而直播做课本身,我也告诉大家,这个课对你有价值,很多人看到这个框架就马上想买。这个连续剧模式非常非常好。

2,直接怼货模式,对话式成交。

刘思毅是怎么通过朋友圈多赚 1000w 的?在发售新品的时候,你不要总是犹抱琵琶半遮面,你可以讲明白货是什么,针对谁,有什么价值,再加上一个直接的成交路径。大家可以加我大号好友,看一看我的朋友圈,我的专栏、训练营、流量大课都是怎么直接直接怼的。这就是一个人肉橱窗,我用朋友圈来销售内容,不是一个纯粹的广告,你需要告诉用户东西为什么好,为什么对他有用,还要提供内容价值。这是第二个模式,这个模式本身不能刷屏,而且是对话形式,你要时刻知道你是一个 IP 真实的人。

3,获得感模式,产生情感共鸣,打造 IP 温度。

让用户觉得你有用,你可以和他们互动,或者直接分享你自己的感悟、经历,然后和用户产生一个共鸣。刘思毅是怎么通过朋友圈多赚 1000w 的?我经常分享的是我自己管理团队、创业的一些经历,很多人都会为我点赞。比如说这个,我说同事对你突然的 emo 和暴跳如雷都非常莫名其妙,你要看清楚自己,照顾好自己。这条在我大号是 350 个赞,所有创业者都点赞了。长图文票圈让用户点击、展开都不容易了,用户还竟然帮我点赞,所以获得感本身,是非常有共鸣的,是加深价值非常好的抓手。

4,超级赠品的钩子撩拨模式。

刘思毅是怎么通过朋友圈多赚 1000w 的?我们会每天都策划送给大家的资料包,不同的组合,然后让用户直接私信我们,这个其实是让用户和销售去私聊的一个起点。对于服务类、培训类的人来说,这是一个屡试不爽的招,虽然有很多的白嫖,白嫖率基本上70%,但剩下30%都是你可以转化的例子。比如说,我们的私域各种 SOP;我自己原先做的所有选题集合;我的抖音的脚本的素材;我整理了三年以来,关于这些的文章有几十万字的。这些你想要吗?其实这些钩子都非常有用,如果受众每次都来问你要钩子的话,他自己也会不好意思的,未来可能他就会成交的。不在这个时候成交,也在未来成交。这也是一个非常非常好的提供价值的一个形式。

第三,发朋友圈最实操的技巧

然后接下来我讲一讲,你要发朋友圈需要掌握一些基础操作技巧,也是我自己的经验。刘思毅是怎么通过朋友圈多赚 1000w 的?

1,朋友圈如何防折叠?

朋友圈的折叠是越演越烈了,而且是必然会越来越严格的。朋友圈的折叠逻辑核心折叠以下几个:第一个,折叠重复;第二个,折叠纯广告;第三个,折叠长文本。最好的防折叠是手打朋友圈,手打朋友圈且错位的删几个字儿,就是花功夫,不要对抗平台。

2,iPad 管理微信有奇效。

手机不方便打字,电脑功能阉割,而在 iPad 上去管理微信,就是像在电脑上用手机微信一样,结合了两者的优势。你可以发红包,你可以打非常长的朋友圈,你可以自己刷朋友圈,可以做手机端的一切,还可以连键盘疯狂打字。我建议,IP 本身的工作的生产力工具不是电脑、不 iMAC,而是 iPad。

3,对老客户和已成交用户要主动点赞评论。

因为当你主动用一个 IP 号去和他互动的时候,他会觉得特别欣喜,而且本身可能就和你聊起来了。这是一个非常非常取巧的点。

4,牢牢抓住主动私聊的用户

票圈主动点赞、主动回复、主动私戳你的客户,成交率高于10倍,高于普通人10倍,客单价也会高很多。因为他对你有信任才会回复你,才会主动私聊你。要积极地回复客户的点赞和评论,这也是我们做IP私域的一个基本的纪律。

第四,6 个认知,让你的朋友圈多赚 1000w

除了我刚刚说的模式、关于朋友圈发送的一些小技巧之外,我们再来总结一下,关于朋友圈你需要知道的 6 个认知。

1,朋友圈的反馈是很重要的。

刘思毅是怎么通过朋友圈多赚 1000w 的?你可以基于朋友圈的反馈去复盘你的卖点、再去迭代你的文案、再基于你自己迭代之后的执行、再进行这个循环。也许你认为用户会被成交的点可能并不打动人,但用户会告诉你,他为什么会被成交,你会看出一些新的信息增量。一个案例,我们自己专栏今年卖了差不多小两百万,我们每天发的朋友圈都是在不断地磨卖点。这是朋友圈最迷人的地方,它允许你这样做,而且它就是应该这样做才可以达到一个最优的转化率的。这也是私域最香的点,不是吗!

2,用好朋友圈的信息传达。

刘思毅是怎么通过朋友圈多赚 1000w 的?每一条朋友圈都软性地传达给 C 端用户,你是谁、你能帮助他做什么,以及你在做什么行业。但凡是我从私董会上得到的认知,我都会随时随地发票圈,说「这是我从私董会上、我一个私董会宝子、我们在私董会群里又在干嘛、我们今天又和私董会聚会了怎样」。就是我们不用告诉用户,你赶紧来我私董会,而是告诉用户,我自己从私董会获得很多,以及我真的在 运营一个牛逼的私董会。这是朋友圈销售的最牛心法。

3,结合用户心理,才能制定最优内容策划。

在朋友圈发的足够多的时候,你会有感知什么时刻用户最喜欢什么样的内容。比如早早高峰的时候,大家喜欢看干货,摸鱼的时候喜欢看我的感悟和哔哔。刘思毅是怎么通过朋友圈多赚 1000w 的?结合用户的心理和状态去安排最精准的内容,才有最高的触达和曝光。所以,你要像抖音选题一样,认真策划、认真统筹去经营它。这是我一天的 641 IP 的朋友圈的时间规划 ,这个我们每天都会有。

4,不要害怕多发朋友圈

很多人会说,我不敢多发去打扰我的用户,我不想像微商一样天天刷屏去发朋友圈,我害怕用户觉得我烦把我删了。我有20万粉丝,我来告诉你,我一天发 10 条朋友圈,但删除率不会超过 1%。为什么?因为我提供的是价值,不是天天让你买买买。即使我发广告,我也是内容。我把广告即内容,内容即广告做到了极致。我的私域都告诉我,641,你讲的太好了,看你的广告我也有收获,看到信息,看到价值,然后默默学习我发朋友圈 的姿势和角度。所以,他们根本不会把我删了 ,还会被我默默种草,被我成交。如果你不发朋友圈,刚刚说过了,没人认识你,没人知道你的价值,这个和把你删了有什么区别?还想成交他?做梦!!!所以,你该担心的根本不是朋友圈的数量,而是朋友圈的内容质量。

5,控制促销票圈频次,并及时删除

刘思毅是怎么通过朋友圈多赚 1000w 的?IP 的本质还是变现,所以在重大节日或者新品发售的时候,我们还是会不可避免的刷屏,浪潮式发售。可以,但不能持续。大家对广告的耐受度是有极限的,我们明显会发现在浪潮式发售之后,朋友圈会需要 2-3 天的回血期。在这段时间,你就需要多发干货内容去稀释广告性质,让你的私域继续爱你。还有一点非常重要,一定要在刷屏广告后删除所有 ,在你私域的净土上大赚一笔,并不留下一点痕迹。

6,用真诚和信任发每一条朋友圈

刘思毅是怎么通过朋友圈多赚 1000w 的?然后,我们最后还是想说一下,每一条朋友圈其实都是一个对话。你需要用你自己作为 IP 的心和情,结合你自己的行业和产品的人群和他们去对话,而不是纯粹的广子,营销语言会被直接 pass 的,而对话感可以产生信任和成交。对话感就是我们之前说的,真实毛边和价值的这样一个综合。你需要考虑你向谁在说什么话,你会对他们产生什么样的价值,是情感共鸣。我们来总结一下,我们讲了什么。首先,我们讲了为什么朋友圈这么的重要;然后,我们讲了朋友圈本身的讨喜姿势;然后,我们讲了发朋友圈本身,你需要知道的基础技能;然后,最后基于这两点,我们总结了6个,票圈经营的内功心法。我希望大家反复地看着刘思毅的朋友圈,去学习,以及抄袭一些其中可能可以被你复制和借鉴的点,而不是全盘用。坦诚讲刘思毅的朋友圈太重了太重了,如果说,不是一个人全职在做的话,是没有办法做的那么有密度、有量,又不会被删除的。所以说,如果说你自己做不到那么密集,你先做到单条朋友圈会有价值、会有成交,然后再扩充朋友圈的数量,不需要一天 10 条,做起来做起来做起来!!!一起加油宝子们!

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