Hello 大家好

用我们群响的案例给大家展示一下，我们发朋友圈的各种姿势，以及我们对朋友圈认知的。朋友圈如何发没有任何的定式，特别是每一个 IP 本身，他能输出内容\人格特点、价值观，所处行业都非常不同。所以说，没有具体的可以执行复制抄袭的方案。但是，我希望给大家看一看，基于我们这个行业，我是怎么理解发朋友圈的。

第一，为什么发朋友圈最重要

首先为什么我们要发朋友圈？

1，朋友圈是创造人设和信任的直接载体

微信不是抖音，抖音是上下划的逻辑，刷到全凭运气。微信是个人好友的逻辑，信任和价值的最佳承载载体是发朋友圈。是朋友，只要看朋友圈一定会刷到你，这是让用户了解你的最佳机会。如果不发朋友圈，用户根本不知道你是谁、你在做什么，你的客户是谁，卖什么产品，你能提供什么价值。那用户就不会相信你更不能被你成交。

2，朋友圈可以静默成交

对于一个低客单价，票圈成交是一个超级顺滑静默成交过程。低客单价，比如说我卖 99 块钱的专栏，策略就是每天票圈出现两次，每次提炼卖点，戳到你了，直接支付 99 元，就可以马上看到这个专栏，对于低客单价，朋友圈就可以实现静默的秒扣成交。

3，朋友圈还可以持续种草

对于高客单价，本身高客单价的决策周期和心理成本都比较高，当你发布一个海报物料介绍产品，用户有三种心态：第一，被卖点打动，成交了。第二，还在犹豫，但被种草了持续被周知，总有一天成交了。第三，觉得我们的课没用，忽略了，直接被我们筛选掉。但只要他不删了你，只要他不觉得你这个朋友圈对他来说是骚扰，一定有一天能被转化。比如 IP 训练营，仅限 100 人，限时特价 999，未来会涨价，赶紧上车！刘思毅的铁粉就已经静默扫码上车了。有些人在犹豫，扫码看详情页，有点意思，但还有点不信任，那他未来被我私戳到了，或者点赞了我的朋友圈，我主动回复他，被我的销售团队捕捉，一次次的海报，一次次不同的卖点去触达，他持续种草到一定程度，就下单了。这是一个饱和攻击，又可以静默成交的媒介形态。对于高客单价，票圈成交是一个长期种草、顺势而为、短时间拔草的行为；

第二，刘思毅用什么样的姿势发朋友圈最讨喜？

我在私域定位非常讨喜，我的私域很爱我，我的会员很爱我，我的私董会爸爸也很爱我。有一个会员告诉我如果谁在我的朋友圈里一天发 10 条朋友圈，我肯定屏蔽了，但我会给你特别标注，有的时候怕错过，晚上会点进来回顾一天的内容。我是怎么做到让大家喜欢还能让大家成交的？分享一下我发朋友圈的讨喜姿势。

1，连续剧直播，让用户从参与到认同、感知，然后就是成交了。

比如说，我自己本身在做课，感觉到公域精准获客、私域精细化运营一定是今年大趋势，我就把感悟直接发朋友圈了。当我做课程框架的时候，把这个课程框架截了图，然后发了。在第二周的时候，框架终于确定了，又发了一个版本。这就是我的日记，连续剧日记。而直播做课本身，我也告诉大家，这个课对你有价值，很多人看到这个框架就马上想买。这个连续剧模式非常非常好。

2，直接怼货模式，对话式成交。

在发售新品的时候，你不要总是犹抱琵琶半遮面，你可以讲明白货是什么，针对谁，有什么价值，再加上一个直接的成交路径。大家可以加我大号好友，看一看我的朋友圈，我的专栏、训练营、流量大课都是怎么直接直接怼的。这就是一个人肉橱窗，我用朋友圈来销售内容，不是一个纯粹的广告，你需要告诉用户东西为什么好，为什么对他有用，还要提供内容价值。这是第二个模式，这个模式本身不能刷屏，而且是对话形式，你要时刻知道你是一个 IP 真实的人。

3，获得感模式，产生情感共鸣，打造 IP 温度。

让用户觉得你有用，你可以和他们互动，或者直接分享你自己的感悟、经历，然后和用户产生一个共鸣。我经常分享的是我自己管理团队、创业的一些经历，很多人都会为我点赞。比如说这个，我说同事对你突然的 emo 和暴跳如雷都非常莫名其妙，你要看清楚自己，照顾好自己。这条在我大号是 350 个赞，所有创业者都点赞了。长图文票圈让用户点击、展开都不容易了，用户还竟然帮我点赞，所以获得感本身，是非常有共鸣的，是加深价值非常好的抓手。

4，超级赠品的钩子撩拨模式。

我们会每天都策划送给大家的资料包，不同的组合，然后让用户直接私信我们，这个其实是让用户和销售去私聊的一个起点。对于服务类、培训类的人来说，这是一个屡试不爽的招，虽然有很多的白嫖，白嫖率基本上70%，但剩下30%都是你可以转化的例子。比如说，我们的私域各种 SOP；我自己原先做的所有选题集合；我的抖音的脚本的素材；我整理了三年以来，关于这些的文章有几十万字的。这些你想要吗？其实这些钩子都非常有用，如果受众每次都来问你要钩子的话，他自己也会不好意思的，未来可能他就会成交的。不在这个时候成交，也在未来成交。这也是一个非常非常好的提供价值的一个形式。

第三，发朋友圈最实操的技巧

然后接下来我讲一讲，你要发朋友圈需要掌握一些基础操作技巧，也是我自己的经验。

1，朋友圈如何防折叠？

朋友圈的折叠是越演越烈了，而且是必然会越来越严格的。朋友圈的折叠逻辑核心折叠以下几个：第一个，折叠重复；第二个，折叠纯广告；第三个，折叠长文本。最好的防折叠是手打朋友圈，手打朋友圈且错位的删几个字儿，就是花功夫，不要对抗平台。

2，iPad 管理微信有奇效。

手机不方便打字，电脑功能阉割，而在 iPad 上去管理微信，就是像在电脑上用手机微信一样，结合了两者的优势。你可以发红包，你可以打非常长的朋友圈，你可以自己刷朋友圈，可以做手机端的一切，还可以连键盘疯狂打字。我建议，IP 本身的工作的生产力工具不是电脑、不 iMAC，而是 iPad。

3，对老客户和已成交用户要主动点赞评论。

因为当你主动用一个 IP 号去和他互动的时候，他会觉得特别欣喜，而且本身可能就和你聊起来了。这是一个非常非常取巧的点。

4，牢牢抓住主动私聊的用户

票圈主动点赞、主动回复、主动私戳你的客户，成交率高于10倍，高于普通人10倍，客单价也会高很多。因为他对你有信任才会回复你，才会主动私聊你。要积极地回复客户的点赞和评论，这也是我们做IP私域的一个基本的纪律。

第四，6 个认知，让你的朋友圈多赚 1000w

除了我刚刚说的模式、关于朋友圈发送的一些小技巧之外，我们再来总结一下，关于朋友圈你需要知道的 6 个认知。

1，朋友圈的反馈是很重要的。

你可以基于朋友圈的反馈去复盘你的卖点、再去迭代你的文案、再基于你自己迭代之后的执行、再进行这个循环。也许你认为用户会被成交的点可能并不打动人，但用户会告诉你，他为什么会被成交，你会看出一些新的信息增量。一个案例，我们自己专栏今年卖了差不多小两百万，我们每天发的朋友圈都是在不断地磨卖点。这是朋友圈最迷人的地方，它允许你这样做，而且它就是应该这样做才可以达到一个最优的转化率的。这也是私域最香的点，不是吗！

2，用好朋友圈的信息传达。

每一条朋友圈都软性地传达给 C 端用户，你是谁、你能帮助他做什么，以及你在做什么行业。但凡是我从私董会上得到的认知，我都会随时随地发票圈，说「这是我从私董会上、我一个私董会宝子、我们在私董会群里又在干嘛、我们今天又和私董会聚会了怎样」。就是我们不用告诉用户，你赶紧来我私董会，而是告诉用户，我自己从私董会获得很多，以及我真的在 运营一个牛逼的私董会。这是朋友圈销售的最牛心法。

3，结合用户心理，才能制定最优内容策划。

在朋友圈发的足够多的时候，你会有感知什么时刻用户最喜欢什么样的内容。比如早早高峰的时候，大家喜欢看干货，摸鱼的时候喜欢看我的感悟和哔哔。结合用户的心理和状态去安排最精准的内容，才有最高的触达和曝光。所以，你要像抖音选题一样，认真策划、认真统筹去经营它。这是我一天的 641 IP 的朋友圈的时间规划 ，这个我们每天都会有。

4，不要害怕多发朋友圈

很多人会说，我不敢多发去打扰我的用户，我不想像微商一样天天刷屏去发朋友圈，我害怕用户觉得我烦把我删了。我有20万粉丝，我来告诉你，我一天发 10 条朋友圈，但删除率不会超过 1%。为什么？因为我提供的是价值，不是天天让你买买买。即使我发广告，我也是内容。我把广告即内容，内容即广告做到了极致。我的私域都告诉我，641，你讲的太好了，看你的广告我也有收获，看到信息，看到价值，然后默默学习我发朋友圈 的姿势和角度。所以，他们根本不会把我删了 ，还会被我默默种草，被我成交。如果你不发朋友圈，刚刚说过了，没人认识你，没人知道你的价值，这个和把你删了有什么区别？还想成交他？做梦！！！所以，你该担心的根本不是朋友圈的数量，而是朋友圈的内容质量。

5，控制促销票圈频次，并及时删除

IP 的本质还是变现，所以在重大节日或者新品发售的时候，我们还是会不可避免的刷屏，浪潮式发售。可以，但不能持续。大家对广告的耐受度是有极限的，我们明显会发现在浪潮式发售之后，朋友圈会需要 2-3 天的回血期。在这段时间，你就需要多发干货内容去稀释广告性质，让你的私域继续爱你。还有一点非常重要，一定要在刷屏广告后删除所有 ，在你私域的净土上大赚一笔，并不留下一点痕迹。

6，用真诚和信任发每一条朋友圈

然后，我们最后还是想说一下，每一条朋友圈其实都是一个对话。你需要用你自己作为 IP 的心和情，结合你自己的行业和产品的人群和他们去对话，而不是纯粹的广子，营销语言会被直接 pass 的，而对话感可以产生信任和成交。对话感就是我们之前说的，真实毛边和价值的这样一个综合。你需要考虑你向谁在说什么话，你会对他们产生什么样的价值，是情感共鸣。我们来总结一下，我们讲了什么。首先，我们讲了为什么朋友圈这么的重要；然后，我们讲了朋友圈本身的讨喜姿势；然后，我们讲了发朋友圈本身，你需要知道的基础技能；然后，最后基于这两点，我们总结了6个，票圈经营的内功心法。我希望大家反复地看着刘思毅的朋友圈，去学习，以及抄袭一些其中可能可以被你复制和借鉴的点，而不是全盘用。坦诚讲刘思毅的朋友圈太重了太重了，如果说，不是一个人全职在做的话，是没有办法做的那么有密度、有量，又不会被删除的。所以说，如果说你自己做不到那么密集，你先做到单条朋友圈会有价值、会有成交，然后再扩充朋友圈的数量，不需要一天 10 条，做起来做起来做起来！！！一起加油宝子们！