今天给大家分享一个家庭教育——【新父母说】的企业微信裂变活动

这个品牌通过裂变活动不仅做到了为企业微信拉新获客,而且还同时给直播间引流了数千人。

一场活动,实现了企业微信和直播间的双重增长。下面我们来看一看它是如何做到的,有哪些点值得我们借鉴。

01品牌背景

新父母说由樊登读书创始人樊登、新教育发起人朱永新教授联合发起,为0-18岁孩子父母打造的学习中心。

主要通过课程及训练营的方式,帮助用户搭建知识体系并实践运用。

如何实现企业微信+直播的双重引流,这些技巧你需要了解!

02私域引流策略

1.引流方式

用企业微信号裂变来拉新引流

2.引流路径

用户通过扫描活动二维码,添加企业微信客服号,收到欢迎语和进群邀请,进入社群,最后将用户引流到直播间进行转化。

 如何实现企业微信+直播的双重引流,这些技巧你需要了解!

大家平时在做活动时,是如何实现既给企业微信拉新又能给直播引流的呢?

大多数客户,通常会让用户以邀请好友的方式来领取直播课。比如,要邀请xx人,才可领取xx直播课程。

用这样的方式,虽然实现了裂变拉新的目的,但用户的参与度并不高,因为目前市面上直播属于供大于求的现状,用户端并不缺直播,而企业方严重缺流量。

新父母说与大家不同的是,在用户添加企业微信后,先告知用户已获得直播课程,可直接进入直播。

紧接着再以超值赠课福利来诱导用户,要想领取额外福利需要邀请好友助力。这时用户为了获取福利,会主动邀请好友帮其助力,参与意愿会较高。

比如,它近期的一裂变活动,通过超值赠课福利的方式来吸引用户参与活动,并通过分享转发邀好友助力来领取奖品,从而帮助企业微信快速裂变获客。

 如何实现企业微信+直播的双重引流,这些技巧你需要了解!

如此一来,既给企业微信做了快速拉新,将用户沉淀在企业微信的私域当中,又给直播做了引流,实现了企业微信和直播的双重引流。

3.引流文案

好友欢迎语

欢迎语一:

#昵称# 恭喜你!!!成功领到5门年终直播大课!

稍后我将邀请你进群,学习直播课程!

【超值赠课福利】

?3门年度爆款课程任选一门学习!

领取方式:

❤海报为你准备好了,邀请3位好友帮你扫码添加班主任,即可领取奖励

?排行榜前3名加赠699元《深度阅读》训练营!

欢迎语二:

#昵称# 恭喜你!!!成功领到【家庭生活-大咖直播课】

⏰我将稍后邀请你进群学习大咖直播课程!

【超值赠课福利】

?赠课给2位好友,免费领价值59元【樊登主讲爆款课程30讲】

?赠课给5位好友,免费领价值299元14天《心态》行动营内部课程

领取方式:

❤海报为你准备好了,邀请好友帮你扫码助力,即可领取奖励~ 

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通过这两个欢迎语,我们可以发现,开头第一句话都是告诉用户可以直接看直播。后面再告诉用户有超值赠课福利,要想获得福利需要邀请好友助力。

这样做一方面让用户觉得活动门槛低,参与积极性更高;另一方面,用超值额外福利刺激用户将活动传播给更多的人,达到了快速获客的效果。

入群欢迎语

入群欢迎语除了学习安排、课程详情外,还有一个自我介绍部分,包含昵称、坐标、职业、一句话介绍自己等等内容。

自我介绍,既能让活动方进一步了解到用户信息和需求,方便后期触达转化;又能增强用户的活动参与感,从而提升对品牌的好感度。

如何实现企业微信+直播的双重引流,这些技巧你需要了解!

4.活动海报

新父母说的海报风格基本一致,大体上都是标题+授课老师展示+课程内容+总价值xx+限时0元领取的组成形式。

如何实现企业微信+直播的双重引流,这些技巧你需要了解!

标题:标题是海报最关键的一要素,一定要主题明确。像上面3个活动海报的标题都重点突出了活动的核心利益点,让用户看到了活动价值。

信任背书:授课老师的展示,更能体现出活动的真实性,让用户对活动有更多的信任,有利于提高活动的参与率。

内容大纲:通过展示具体的课程内容,更能体现出课程价值,让用户清晰的看到课程能带给自己的好处有哪些。

紧迫感:海报底部,“线上课程总价值……限时0元抢购”,给用户制造一种紧迫感,刺激用户参与。

整个海报设计,从标题、信任背书、内容大纲和为用户制造紧迫感来看是非常值得借鉴的,用课程做裂变的朋友可以直接复用。

03社群运营策略

社群主要通过班主任在社群介绍+推送课程信息、答疑解惑与粉丝互动的形式来保持活跃度,从而加强与用户的粘性,为后期的营销转化做准备。

社群日常运营节奏:

1.发送频次及时间:日常3-5次/天,通常在早上8点、中午12点、下午3点、晚上9点左右。

2.发送内容:课程预告、直播链接、解答疑问、分享知识。

3.发送形式:文字、图片、链接。

如何实现企业微信+直播的双重引流,这些技巧你需要了解!

从整个拆解来看,新父母说的企业微信私域搭建是非常完整且成功的。

首先利用企业微信号做裂变获客,搭建企微私域流量池;再将裂变拉新的用户引入企业微信群沉淀,最后将社群用户引入直播间做转化,从而形成了一完整的裂变增长变现闭环。

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