花爷说“知乎的用户在知乎上不值钱，加到微信就很值钱”，深表认同。从线上来说，引流获客，有且仅有2种方式，工具或内容。没有其他的了。

工具获客，比如说，K12机构早年抓流量用的是拍题工具，把海量的父母和孩子洗上来；又比如说，粉笔公考它是通过刷题，把公考用户洗上来。内容获客，比如早年的3大门户网站，是通过做重大新闻选题，然后通过SEO，再加上和搜索引擎合作。这就是通过内容来获客。

但工具也需要内容来承载，比如说K12的拍题工具，来了得给你解法，所以出现了“人工的智能”——庞大的解题团队；比如说粉笔公考，是拿了历年公考真题和老师出的模拟题，来给用户刷。不然来了之后用户失望之下，可能就走了，顺手还给你举报一波，比如说应用市场很多莫名蹭关键词的App。

但这几年再做工具，机会已经很少了，因为能挖掘出的需求，都挖掘出来了。后移动互联网时代，获客的重点，在于内容！知乎就是绝佳的内容获客平台。长内容都很好洗认知（包括图文、视频、音频），用户的意向自然也就高。

下面分享下知乎的流量，到底怎么搞。

我不会写什么七七六十四式，我就写3个点，3个点就沟通了。引流获客，招数不在多，在于有效，在于重复用。以下3个点，我的团队都大规模地用了，且有可持续、可批量化、可SOP化。

1. 追热点

我一直在不厌其烦地强调追热点的重要性。流量是需求的集合，高并发的大流量是热点的集合。从引流获客的角度，除了政治性热点，其他的热点，都应该追，至少应该要想下怎么追！

举个例子，这个例子其实在我的其他文章我都举过，但我还是要讲，太重要了真的。

我上一次创业做公务员考试，每年国考公告出来，都是一个大热点，那可以怎么做？提前1个月准备好一个问题+一个回答。等国考公告一公布，我就马上去知乎提问+第一个回答。提问极其简单，每年都是”如何看待20**年国考公告”。然后邀请全站人回答，来看的第一个看到的就是我的答案，第一波流量我就吃了。

讲下数据，第一年是2万+精准客资，第二年8k+精准客资，第二年少了是因为到了私域之后，我忘了开裂变功能。

那如果你觉得不保险，万一不是这个问题上热门呢，怎么办？提10个类似的问题，把自己的这篇文章，洗10遍。先把10个问题和10个回答都准备好，然后分散到几个账号上去提问和回答，还是邀请全站的人都来回答。

没大热点，小热点也行，方法一样。假如说是临时性的热点，可以怎么做呢？2种方式：

1. 作为一个内容获客人员，我们应该常备一些素材库，热点一来，素材库翻出来，拼凑下就上。举个例子，我早年做过图书新媒体时，干过一件缺德事（但我真是没办法了，因为每天要写8篇文章，现在想想一直心里有愧）。我给一些患癌症年龄大但还没去世的名家作者，都写过悼词，所以每次某个作者一去世，我总是第一个把悼念文章发出来的…

2. 先冲上去再说。假如我们啥准备没做，那先扣题写一些关键句子（最好要提供些信息增量），先发出去，然后再慢慢丰富你的回答，这样可以确保，第一波流量可以分到。

2. 知乎蓝海

知乎蓝海是指，知乎上存在大量阅读量很大，但是回答数却很少的问题。你只需要抓住这一波，你就能拿到很多便宜的流量。而且这样的流量，往往还是搜索型的流量，所以精准度也异常高！

举个例子，“国考”在知乎上是个很大的词，一般来说竞争很激烈，但同样有蓝海。比如说，我把回答人数限定在30个人以内，我们可以看下图就有大量阅读量大（我用的工具是“极客增长”），但是回答人数少的问题出来。这个时候，我们只需要去回答问题，然后把问题排名做到知乎前面去，就可以了。

再极致一点，你觉得30个回答还是太难，好，那我们限定回答人数只有5个人。我们看下图，“南京市公务员好考吗？”如果我是南京地方公考机构，对考情了解，我就会把我知道的情况写上去，做到排名第一去。你都了解到这个地步了，你让用户来加你个微信，深度沟通一下，不难吧？

3. 知乎引流文

知乎引流文即我们写一篇引流文章，把它做到这个品类关键词排名前几去。具体做法为：

一、写引流文。引流文的框架，提纲务必要清晰，如果你看知乎里面很多教育类回答，你会发现，一定有几篇文章，是往这个模型去走的：秀成绩-讲失败-讲怎么努力奋斗-总结成功经验-分享资料。这就是引流文。磨好一篇引流文，很重要，也很费功夫。我建议甚至可以花1个月的时间，就为了打磨好1篇引流文。

二、找流量工作室。写完引流文，还得做第二步，就是想怎么把文章做到知乎前面去。比如说，你一搜“考研”，出现在最前面的就是你的文章。有2种方式，一种是你真写得好，感动受众了，受众给你一个个手点上去，但这种见效很慢，而且百里挑一。比较保守的方式，是直接找流量工作室（当然这个闲情也可以自己干），让他们给你优化上去。一般来说，如果不是啥竞争特别激烈的，比起投放，优化上去要花的钱还是少很多。那么，这种流量工作室怎么找？QQ一搜一大堆。看我下图。

-END-