利用闲暇之余，开发的第一款iOS App已上架一个月了。是一款工具类App “先知 – 优质生活”，主要功能包括：整点报时、闹钟、每月固定某日提醒、每年固定某月某日提醒、位置提醒（常用于回家快递提醒）、以及上夜班的排班提醒等，集日历与提醒于一体的工具软件。
随着Mar-tech等技术飞速发展，ToB营销相较以往发生了天翻地覆的变化。相较于短平快的直接BD手段，建立长期关系营销方案、拉长客户关系生命周期已经成为可执行、可持续、相对低成本的营销策略。与此同时，由于客户关系生命周期的拉长，这也开始要求在营销过程中对不同用户群体都能提供对应价值。
开发者作为互联网企业中不可或缺的重要群体，一直是ToB厂商（比如PaaS、IaaS）所关注的重点。那今天来说一说如果将开发者社区作为产品进行运营，我们到底该怎么做（部分内容将以云原生作为示例）。
一、开发者画像
由于使用相关技术产品或服务的企业用户，大多具有企业属性且内部包含多个角色属性。想要构建完整开发者用户画像，就需要对决策链上所有相关角色进行调研。因此，调研需要包含行业属性、企业属性、角色属性这几个主要维度：
行业属性：如不同行业的市场结构、运作模式/规律。通过行业特征，了解行业现状和发展趋势；以云计算举例，银行业的上云需求一定会比房地产更强，且需求更严苛 、预算更充足。
企业属性：如企业规模、收入规模、活跃用户、使用评价等。通过企业特征，了解目标开发者的业务需求现状与企业发展的痛点；
如决策者（CIO、CTO）、中间层（技术专家、研发总监）使用者（一线员工），决策者、中间层、使用者关注点和需求存在很大差异，明确其间的分水岭；
个人属性：如年龄、技能等需求，更多是关于马斯洛理论上层相关的问题。
这里我们可以使用两种调研手段：
定性分析：通过访谈、问卷等方式，结合行业研究报告、过往经验等手段，挖掘开发者用户的行为动机、需求、变化规律；
定量分析：基于已有数据与行业Benchmark的研究，对开发者用户进行各项指标、特性、相互关系的对比与分析。
在实际操作过程中，于小规模核心高贡献用户进行访谈。于大规模普通用户通过调查问卷形式完成调研。在一度猛如虎的操作后，我们可以勾勒一个相对完整的用户画像。通过标红的Key Messagge，我们可以看到相对清楚、强烈的开发者用户特征（这里引用CSDN的报告，来做一个示意）。
（1）互联网、软件、IT制造三个技术领域涵盖了国内84%以上开发者
30岁以下开发者人数占比超8成，全国近半数开发者工作在一线城市；
61.6%的开发者从业年限在1-5年，从业年限在1年以内的占到18.3%；
66%开发者拥有本科学历，12%开发者拥有硕士或以上学历。
（2）开发者学习热情高涨，近6成开发者每周学习6小时以上；
5成开发者通过自学，31%接受了软件开发在职培训 ；
37%开发者愿意付费学习；
7成的开发者参加培训的预算来自个人。
（3）6成开发者在使用Java语言，近5成开发者近期最
作为第三方软件，苹果还是存在一些功能限制。比如闹钟功能在“勿扰模式”下若系统不允许提醒，是不会有声音提醒的。但官方自带闹钟，在”勿扰模式“下默认存在声音提醒，若App没有音乐播放功能是不允许后台播放声音，这些限制影响了App的应用体验。作为应用级App，这些功能只有不断添加功能，开通类似的权限。
上架后主要是查找新产品中的Bug，Bug修复，打磨产品。”先知 – 优质生活” App需求来源生活，所以功能更贴合日常生活需求。上架1个月以来，在没有做广告推广情况下，只靠网友在网络上碰到账号的概率，下载量突破100位，保有量90位。在此，感谢各位网友的支持。
满心以为App功能不错，肯定会有许多人下载。实际操作时才发现，网络账号不是什么大V，曝光率是有限的。即使被网友看到，因使用习惯等原因，很多人也不愿尝试新的App。慢慢的心态也放平了，看着App的功能慢慢实现，被越来越多的人使用，也是成就感满满。现实中，工作内容与App无关，只是因为纯爱好，才开发了这款App。最后，愿大家越来越喜欢”先知 – 优质生活” App。
