实体店引流、成交、锁客、复购、裂变基础模型（工具模型8）
所有参考模型使用前要进行小规模测试：
模型一：适用于高频，低客单价，多品类产品实体店
1、引流：充值可消费同时也可以得到与充值等价的赠送物品A
注：可以通过异业合作引流到店；充值后，有条件得到赠送物品A；充值产生的利润等于赠送物品A的购买成本。充值金额最好能等于赠送物品A的市场价，充值可用于店内消费。
2、成交：已获得的充值
注：同时成为会员，享受折扣等会员权益，并送购物代金卷B和C，B激励单次，C激励月度总量，刺激复购，代金卷要设计出送朋友的余量。
3、锁客：条件是需要多次进店消费
注：合理设计首次充值额度，需要多次进店才能消费完毕，充值额度消费完才可以拿走物品A。
4、复购：利益刺激复购
注：设计加大单次购买量和月度购买总量的金额，达到购买量就可以使用购物代金券B和C。通过代金卷刺激复购消费额度。
5、裂变：实现流量自循环
注：多余代金券送朋友产生第一次裂变：线下定期促销活动产生口碑第二次裂变：微信群拉新到店消费奖励产生第三次裂变。线下促销活动设计时，要体现出会员的权益和身份感，促进新客户充值。
模型二:
适用于低频，高客单价类型产品的实体店
1、引流：赠品或者免费体验
注：引流前找到引流产品和主推产品的成交链接点；先测算出引流后成交的转化率，然后成交主推产品；测算成交后能收回引流成本，引流动作不亏钱，
2、成交：成交产品设计
注：如果引流产品动力不足；必要时再设计专门的成交产品，作为主推产品成交的铺垫。
3、锁客：追销成交主推产品
注：主推产品不可抗拒的价值设计
4、复购：多次体验、套餐、后期权益获得
注：对于有型产品：使用产品过程中相关产品赠送或者本产品迭代更新、众筹、前期找到种子用户利用三级分销机制等；对于体验或者服务类的无型产品：会员充值折扣，套餐设计，满返或者到店体验，线上见证类展示、成就感等
5、裂变：裂变机制
注：按照利、趣、情的递进，拉新利益设计；尊贵感，口碑
作者：实体店新营销
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