实体店引流、成交、锁客、复购、裂变基础模型(工具模型8)

引流锁客裂变还有什么(实体店引流、成交、锁客、复购、裂变基础模型(工具模型8))

所有参考模型使用前要进行小规模测试:

模型一:适用于高频,低客单价,多品类产品实体店

1、引流:充值可消费同时也可以得到与充值等价的赠送物品A

注:可以通过异业合作引流到店;充值后,有条件得到赠送物品A;充值产生的利润等于赠送物品A的购买成本。充值金额最好能等于赠送物品A的市场价,充值可用于店内消费。

2、成交:已获得的充值

注:同时成为会员,享受折扣等会员权益,并送购物代金卷B和C,B激励单次,C激励月度总量,刺激复购,代金卷要设计出送朋友的余量。

3、锁客:条件是需要多次进店消费

注:合理设计首次充值额度,需要多次进店才能消费完毕,充值额度消费完才可以拿走物品A。

4、复购:利益刺激复购

注:设计加大单次购买量和月度购买总量的金额,达到购买量就可以使用购物代金券B和C。通过代金卷刺激复购消费额度。

5、裂变:实现流量自循环

注:多余代金券送朋友产生第一次裂变:线下定期促销活动产生口碑第二次裂变:微信群拉新到店消费奖励产生第三次裂变。线下促销活动设计时,要体现出会员的权益和身份感,促进新客户充值。

模型二:

适用于低频,高客单价类型产品的实体店

1、引流:赠品或者免费体验

注:引流前找到引流产品和主推产品的成交链接点;先测算出引流后成交的转化率,然后成交主推产品;测算成交后能收回引流成本,引流动作不亏钱,

2、成交:成交产品设计

注:如果引流产品动力不足;必要时再设计专门的成交产品,作为主推产品成交的铺垫。

3、锁客:追销成交主推产品

注:主推产品不可抗拒的价值设计

4、复购:多次体验、套餐、后期权益获得

注:对于有型产品:使用产品过程中相关产品赠送或者本产品迭代更新、众筹、前期找到种子用户利用三级分销机制等;对于体验或者服务类的无型产品:会员充值折扣,套餐设计,满返或者到店体验,线上见证类展示、成就感等

5、裂变:裂变机制

注:按照利、趣、情的递进,拉新利益设计;尊贵感,口碑

作者:实体店新营销

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其它文章目录:

实体店新营销:实体店经营系统优化整体参考框架(以单店单品复杂型购买瓶颈期为例补充中)基础1

实体店新营销:关于破局、借势、杠杆要点(基础2)

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实体店新营销:实体店盈亏平衡点分析要点 (基础3)

实体店新营销:实体店利润来源要点(基础4)

实体店新营销:实体店产品和产品结构调整优化要点(基础5)

实体店新营销:实体店用户筛选到用户维护的五个节点(基础6)

实体店新营销:实体店顾客购买行为决策要点(基础7)

实体店新营销:实体店顾客接触点设计步骤(基础8)

实体店新营销:实体店驱动力和增长机会要点(基础9)

实体店新营销:实体店经营瓶颈突破点参考(基础10)

实体店新营销:实体店商业模式和盈利模式设计要点(基础11)

实体店新营销:实体店打造爆品要点(基础12)

实体店新营销:实体店种子用户要点(基础13)

实体店新营销:实体店引流设计要点(基础14)

实体店新营销:实体店流量、流量池有关要点(基础15)

实体店新营销:实体店产品成交有关要点(基础16)

实体店新营销:实体店增加顾客感知价值、弱化价格敏感性的八个参考维度(基础17)

实体店新营销:实体店建立信任和信任背书要点(基础18)

实体店新营销:实体店产品复购要点(基础19)

实体店新营销:实体店相关裂变设计要点(基础20)

实体店新营销:实体店经营有关要素和不同发展阶段的参考模型(工具模型1)

实体店新营销:实体店经营优化需要了解的部分思维(工具模型2)

实体店新营销:实体店营销关联的几个分析工具(工具、模型3)

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实体店新营销:商业模式画布的九大元素(工具、模型5)

实体店新营销:成本、利润四象限参考框架(工具、模型6)

。。。。。。。。等等

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