第2课：微信裂变引爆客流之活动定位
在第1节课当中呢，为你分享了精准化定位微信裂变活动，是由四大定位部分构成，那么这一节呢，我们将先带你去深度了解精准化定位的第一大定位，活动定位。
为什么要进行活动定位呢？
我们上一节已经讲过，只有确立了活动定位，明确了活动目的，才能围绕活动目的设计出有效的活动方案，裂变活动才能成功，否则你连活动目的都不明确，你设计出来的裂变活动方案根本就产生不了多大的效果。
那么活动定位，该怎么去定位呢？一般从3个方面去定位，分别是“引流”、“直接销售产品”和“提升复购率”。
那么接下来呢，我们针对这3个方面给你逐个进行讲解。
首先呢，我们看“引流”。
什么是引流？
引流就是很多时候我们实体店不是缺客户吗，那没有客户怎么办？是不是就要开发客户，对不对，那目前开发客户成本最低，效果最好的方式之一是什么呢？当然是利用微信裂变了，那这个时候我们是不是就可以通过社群裂变活动，吸引大量消费者进入线下实体店、直播间等购买产品，达到“引流”的定位目的。
好，当你明确了活动目的是“引流”的话，那我们在社群裂变活动当中就只要干2件事情：
第1件事：就是通过巨大的价值吸引大量顾客进群。
比如说：进群可免费获得一箱冰糖橙，邀请10人进群可免费获得价值1980元的黑马健身俱乐部1年的会员资格，这个时候你是不是就能吸引到很多人进群，对吧。
第2件事呢：就是在群内大量销售低价引流诱饵，以此吸引大量顾客进入线下实体店消费。
比如说：你在群里销售1元购买1只烧鸭的资格，这个时候是不是就很容易吸引大量顾客到你店里去拿烧鸭，你在群里卖出1000张烧鸭引流诱饵，是不是就为你的门店导入了1000个客流，对吧，卖的越多，导入的客流就越多。
这就是“引流”，当你明确了引流的活动定位的时候，那你的引流诱饵就不能卖的太贵，否则的话很难吸引大量顾客通过微信群购买。你的定位很简单就是为了吸引大量顾客进店，那么你就要用巨大的价值去吸引顾客进店。
好，接下来我们讲解下第2种活动定位：直接销售产品。
有时候你的活动的定位可能并不是为实体店引流，而是想通过微信群裂变活动，直接促销主营产品，达到快速销售产品，占领市场的定位目的。当你是这个定位的时候，所选择的用于促销的产品和以引流作为定位目的所选择的产品它是不一样的，这个时候的促销产品价格可以高于引流产品，但是又要低于平时线下实体店的销售价格。
至于直接销售产品如何操作请参考微信裂变变现密码视频当中的详细操作流程和步骤。
好，第2种活动定位类型讲完了，我们再来说下第3种活动定位类型：提升复购率。
为什么大家都感觉生意不好做？每个人都觉得自己缺客户呢？
这里主要有2个原因，一个是获取新客越来越难，另外一个就是获取的客户你留不住，客户复购率太低，所以才会导致你总是感觉缺客户，总是感觉没生意的原因。要解决这些问题，我们就要先解决顾客复购的问题，要不断提升复购率，让顾客购买第1次后，购买第2次，甚至第N次.
如何做才能提升复购率呢？详情请扫码查看整个微信群裂变变现密码课。
具体可关注公众号：李卫华频道。
