前几天，广东韶关的一家饮品店，即将开业。经过飞星SCRM团队的活动梳理优化，做了一场别开生面的【抽奖裂变】。活动刚刚发布1个多小时，就有1000+个用户参与了新店开业活动，开业当晚，客户霸街，水泄不通。老板忍不住喜悦，用手机拍了个这段小视频。
活动数据：目前活动已裂变了2535人，用户每裂变1人，就可以获取下一轮活动抽奖，共计8轮
活动背景介绍：
这是一家叫做人间二十四味的连锁茶饮品牌，今年11月份，正式入驻韶关。
由于是新品牌，第一次进驻这个城市，并没有特别高的用户认知，以及品牌粉丝。想要通过开业，一炮打响，就变得愈加困难了。经过裂变工具的筛选对比，和活动方案逻辑的梳理，他们最终选择使用慧动裂变宝来打赢这场战斗，通过线上引流用户到线下，再通过线下撬动大众点评热度，回到线上，实现了线上线下双向联动的目标。
今天通过这个案例的拆解，看到底是如何让一个新品牌在当地开业爆红的。
关于裂变海报&诱饵设计
活动海报设计：★ ★ ★ ☆ ☆
活动引流诱饵设计：★ ★ ★ ★ ★
这是为数不多，在引流诱饵设计中，打满5颗星的。人间二十四味的活动，是以开业为主题，最高8次抽奖，100%中奖作为活动噱头的。其中第一次抽奖，设计为活动的引流诱饵，用户不需要任何门槛，识别活动海报二维码，就能够进行第一波抽奖。
在这次活动抽奖中，第一轮有40%几率，获得不同品类的拿铁咖啡，其余未不同金额的减免券。这极大的刺激了用户继续参与活动，所以短短1个小时，就有附近的1000+人参与了这场开业抽奖活动。
裂变诱饵设计：★ ★ ★ ★ ★
为了让第一波参与抽奖的用户，进一步放大流量，将人间二十四味新店开业抽奖活动散播给身边的朋友。在用户抽完第一波奖励后，快速引导用户【只需分享1人，就能进行下一轮活动抽奖】，而这种抽奖操作，连续设定了8轮，可以继续抽美式咖啡，拿铁，餐饮减免券等超多活动福利。
这个裂变诱饵，设计很棒的点在于：
1.每一轮的奖励，都是未知的，最高可以整年免费喝咖啡，抽奖体验更像打怪升级
2.每个用户想获得下一轮抽奖，只需要告诉身边的朋友，你也可以抽奖获得咖啡，完全符合人设传播。
3.裂变门槛设置足够低，仅需分享1人，立即参与下轮抽奖，共计8轮！
对于茶饮门店来讲，最贵的成本，并不是赠送的茶饮本身,而是盘下店面的成本，装修成本，设备成本以及人工成本。而这4类成本，是作为一个咖啡饮品店，活动前就已经购置好的。所以，整体营销成本，几乎就只是咖啡原材料本身了，获客成本不会特别高。
之所以设计8轮抽奖，是为了让用户快速的传播出去，并在开业当天，引发大量的人来排队，让附近的即使还没有购买过这家饮品店的用户，也知道，这里竟然开了一家这么火爆的饮品店，一定要去试试看的心理。
活动裂变增长路
活动裂变增长路径：★ ★ ★ ★ ☆
这次的活动裂变的增长路径，和以往有些不同，不但从线上发起，引流到线下。更是通过线下反哺回线上，增长路径十分nice！
1.官方生成活动海报，分享给粉丝朋友参与活动
2.用户扫码添加客服，参与活动，进行第一轮免费抽奖
3.抽奖后，点击获取活动奖励，获得奖励的到店核销二维码
4.引导用户生成海报，分享1个好友，继续下一轮抽奖
5.分享好友后，好友添加客服企业微信，回到步骤2，形成裂变闭环
6.分享者由于分享好友成功，继续免费抽下一轮奖励
7.共计8轮免费抽奖，奖励抽完后，活动结束
关于种子用户量
种子用户启动量：★ ★ ★ ☆ ☆
由于是新店开业，起始的传播量并不高，700+企业微信好友，本地店面员工微信好友进行朋友圈的传播。总体传播量在3000-5000人。
虽然启动传播量低，但是由于活动门槛足够低，且中奖咖啡，在活动设置比例超过40%，是一个大概率事件，就足够给用户信心和动力继续抽奖。也是因为自己中奖了，有了第一次活动信任，就更愿意传播信息给客户。
活动亮点分析：
1.无门槛参与活动，连续8轮，100%活动中奖
在这场活动中，为了快速燃爆开业活动，活动设计逻辑为无门槛参与模式。用户可以在不做任何任务的前提下，添加客服的企业微信，就进行第一轮抽奖，而且大概率会中奖咖啡，或者大额度代金券。活动仅需分享1人，就可以继续抽奖，最高连续8连抽！
2.线上联动线下，线下反哺线上
活动是由线上发起，引导用户到店排队领取奖励。
但活动都是有成本的，在用户获得奖励，来现场兑奖时，活动方请兑奖的用户帮忙做一下大众点评，可以一边排队，一边扫码提交热评，提升店铺的线上好评度。在短时间内，快速提升【人间二十四味】在当地饮品的热度，可以有效的反哺线上用户，选择在线下单的信心。
3.拥有设计运营团队，自定义设计活动界面
飞星SCRM的抽奖与活动界面，均可以实现自定义。为了方便用户快速设置活动，飞星SCRM设置了统一的通用抽奖模板。【人间二十四味】团队，有自己的设计运营团队，替换了抽奖活动界面的色调，使得活动整体效果的品牌感得到了有效提升，用户更加信任活动的真实有效性，推波助澜了活动的快速获客。
活动待优化点分析：
1.活动过于火爆，活动投放成本超出预算
在这次活动中，活动方没有预想到，在活动开跑的1个小时，就有1000人参与活动，大量活动奖励被抽空。而数据增长速度变得越来越快。虽然饮品成本低，面对过于高的活动热度，在成本的压力下，后续对活动的中奖概率做了一些调整，提升了减免券的中奖力度，才使得用户增长速度上，有所放缓。
2.获客速度过快，导致的企业微信客服号不够用，影响用户参与活动
因为店面人员数量有限，企业微信准备不够充足。客服号是新注册的，权重较低，3个客服号仅用了1个多小时，就全部达到了添加上限。导致后续的用户，无法添加客服参与活动，临时注册客服号进行活动，影响了活动的参与进度。
如果你也要用微信进行裂变获客， 可以和我们的增长顾问，聊聊你的基本情况，帮助你匹配到合适你的活动运营方案。
