今年的KPI完成了吗?
没完成不要紧，小编这就送上干货！
在统计7月爆款活动的时候，小编发现有3个操作极其相似的分销裂变案例，都来自同一个教育机构。
这个全国连锁机构在做活动前活动基本上很难裂变起来，在使用零一裂变分销工具后，达到了裂变层级都能达到6~9级，付费率在54%~68%之间（一般活动平均付费率36.4%）。
三支一扶考试备考活动裂变效果
法院检察院备考活动裂变效果
教师考编备考活动裂变效果
今天给大家解密该成人教育机构活动能做到如此的效果，其中都有哪些分销裂变的标准化操作？有哪些可以复用的点以及待优化的点？
适合人群
想要快速、低成本为培训课程获客的运营人，特别是从事成人教育行业的运营人员
阅读本文你将获得：1、活动裂变路径
2、如何确定活动奖品
3、活动海报亮点
4、本次活动可复用及待优化的点
活动背景
该培训课程的目标人群痛点为竞争大，报名人数经常远超录取人数，备考内容多。用户需要用更少的时间投入，更稳妥，更有把握通过考试，不然就再等一年。希望省心、省力地考试通关。
品牌定位，旨在帮助用户省心、省力、省时间。
之前活动表现为老用户参与度比较低，活动效果差。
活动裂变路径
活动裂变路径：
朋友圈/社群看到活动海报
用户扫码参与活动支付费用
填写信息
选择地区
扫码进群
查看群消息，领取资料
活动玩法
分销裂变，一级返佣，资料包定价1.8元，每成功扫码专属海报支付1人，返现1.5元。
活动文案
可复用的点
1、“会及时更新”会让用户有所期待，这个文案可以放在一些打算持续做社群运营的群通知文案里。
2、领取方式H5和app导流的提示，可复用于app导流型文案
可优化的点
增加突出产品价值点、卖点，以及用户证言等描述能够增加用户的点击欲望，提升链接的打开率。
欢迎购买三支一扶真题礼包，更多备考资料会及时更新！
1、电子版真题、1000题等请点击链接下载：
链接
2、湖北三支一扶备考网课 ：链接（点击链接注册登录即可观看，手机也可以下载APP“华图在线”观看）
活动奖品
在确定活动奖品之前，要先挖掘用户的痛点，了解用户的需求，再结合自身的业务来确定活动奖品，将用户的需求点与自身业务找到交集，这样不仅可以带来流量，而且为后期的转化做好基础。
本次活动的公众号，目标人群是备考的成年人。省时间、省力、有一起交流学习的社群是他们所关注的。
那为什么选择电子真题+备考网课作为引流产品呢？
1、基于用户需求，电子真题+备考网课正好满足用户比起自己看书、找真题要更省时间、省力。加入社群还能够增加归属感和安全感。
2、考试时间在即，8月初为考试时间，7月20号做的活动，这个时候大部分用户都是焦虑的，而获取部分真题和网课能够缓解焦虑感。
3、高价值，1000道真题+35课时的备考课程，仅需1.8元。如此高价值且低价格的引流产品，用户获得感很强，觉得很划算。
4、和自身业务匹配，送的资料是要去QQ群领取的，视频是要去小程序看的，最后都会导流到自己的产品上去。如果用户的使用感受度好，那么后面就会对这个品牌更信任，转化为付费用户，提升用户的LTV值。
根据我们60000+商家活动的总结，对引流产品做了如下归纳（强烈建议保存）
活动裂变海报
可复用的点
用户身份：用了微信昵称＋身份标签来加强用户身份，吸引用户的注意力，增加用户的归属感
主题文案：主题言简意赅，“备考大礼包”5字交代了这个活动的背景以及能提供的价值，让用户能够在1秒中内清楚海报的目的。
内容提炼：100、1000等数字，搭配”真题“”解析“等字眼文件的罗列，符合用户省时间、省力的痛点，用户感受到的价值感很高。
价格锚点：通过原价的18.8元与现价1.8元对比，烘托优惠力度，证明了标题里体现低门槛的“礼包”二字。
总结海报在用户身份、高价值、低门槛主题的打造上，逻辑清晰，简单易懂，可复用于复习资料包为引流产品的裂变海报上。
待优化的点
借助势能：用户身份可采用：“XXX%通过考试的学生都在用”，把头像排列起来，利用消费者从众的心理，提升扫码率。
紧迫感和短期利益：可增加”仅限前500名“等文案促进用户行动。
活动数据
分销裂变只能起到锦上添花的作用，如果分销活动的基础设置（主题、路径、海报、详情页等）没有做好，那活动启动量再大，活动还是起不来的。
所以分析逻辑是，先判断这个活动是否吸引用户，然后再判断这个活动分销裂变效果如何。
项目后台的数据表示，有5082个用户浏览了这个海报，说明这个活动的定位是用户需要的，对用户有吸引力的。
且其中68%的用户选择了付费，远远高于零一平台5万商家平均数据36.4%，说明活动门槛设置在用户可接受的范围之内，是符合满足用户需要的好活动，足以支持一个爆款分销裂变活动了。
那我们来看看这场活动的裂变效果如何？
裂变层级：9级
最高值：6级
正常来说，裂变层级达到10级就是很不错的分销活动了，而这个活动达到了9级，说明这个裂变效果是不错的水平。
如果在活动进行的时候，对于异常优秀的数据的正确做法是找到原因，再想办法好上加好。
从数据中可以看到，在6级的时候有个高峰，说明这个时候出现了“带货达人”。
而零一裂变5万商家做分销裂变活动的数据也指出，50%的订单来自分销排行榜的前十名。
既然“带货达人”对整个活动的贡献率那么高，把他们找出来，1对1激励，帮助他们赚更多佣金，给我们也带来更多精准客户，是可以重点做的事情。分销第一名，单单返现佣金就有2662.5元，剩下的十名也都有50元~120元之间的返现。调出他们的资料，出激励政策，可以让这场活动的效果更好，引爆精准用户的朋友圈。
如何用一张表格讲清楚后台数据分析核心逻辑？如下图?
其他待优化的点
用户进群之后、群主欢迎语消息不及时发送，让用户觉得有种被冷落的感觉，后面用户参与度就会大打折扣。虽然把控不到社群数据，但是估计在这一环，用户的流失率会高出很多。
解法：帮助用户开单，高效提升转化率
普通用户是很难具备开单能力的。我们需要不断引导，告诉用户分销带货的技巧，为用户提供不同的转发话术模板，告诉用户转发朋友圈的黄金时段、成交的技巧，这也是提高分销成功率的加分项。
设置二级分佣比例：5万商家的数据显示开了2级分销的活动，比只开1级分销的分享率高39%。也就是，如果开了二级分销，裂变效果还要还有很多上升空间。
（某用户的一级订单与二级订单的数据）
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