如今想要做国际品牌都绕不开“私域网络流量”，尤其对于B2C来说，如果不想浪费平台上大量的使用者资源，单厢优先选择将使用者鼓励进他家的私域池，以便更快地产生拉沙泰格赖厄县。
包覆卡无疑是B2C做私域必须要尝试的一种形式。然而，行业内两极化的包覆帕里粉率不到10%，不同的包覆卡类别和式样单厢负面影响着Sauve效用。
按照三寿老师《超级使用者增长》中的原则，长期价值负面影响留存时间，短期自身利益负面影响关注速度，包覆卡两者必须兼顾。
那么如何结构设计出Sauve率高的包覆卡？又有哪些突破点？今天的文章带大家一起解拆一下。
本文目录如下：
1、包覆卡饵结构设计
2、包覆卡式样结构设计及参照
3、制作注意事项及数据监测
4、包覆卡相关技巧
01 包覆卡饵结构设计
我们假设包覆卡的主要目地就是为了私域导流，那么要是须要考量生产成本、商品类别和私域规模的问题。以市面上主流的包覆卡为例，大致能分为 4种饵类别：
1）钱款类
钱款折扣是最为常见的包覆卡类别，一般来说数额在3-20元不等。这类形式两极化操作简单，适宜客单价低、网络流量小、须要前期薄利多销的店家。
但对使用者来说，已经产生一定“疲劳”，数额太低都不愿意参予。有两种形式能优化：
第一种，将钱款改为抽奖活动的形式，设置悬念，勾起使用者兴趣，提高扫比特率；
第二种，设成抽奖活动的形式，100%中奖，钱款是弯叶奖励，招揽使用者参予。
2）铜器类
铜器类的转化成效用更快，适宜绝大多数B2C国际品牌，但大前提是预算够充足，不仅有赠品的生产成本，还有物流的生产成本。
铜器的优先选择有很多，比如商品相关的商品、抽奖活动/抽盲盒等，要尽可能吻合使用者人群的喜好，既能做到拉新转化成，招揽的使用者也更加精准，利于后期对使用者进行拉沙泰格赖厄县鼓励。
比如卖隐形眼镜的店家，能优先选择回赠隐形眼镜配运或是药膏；卖镰叶服饰的能优先选择回赠袜子，绝大部分使用者都乐于接受。
3）交互式类
交互式类的包覆卡生产成本相对较高，但缺乏一定的招揽力，所以在包覆卡的美术设计、结构设计上有着更高的要求。同样适宜大多数B2C国际品牌，也适宜一些新生代国际品牌做增长。
一般来说的形式有满减券、折扣券、代金券等，须要配合一些营销的动作游戏提高使用者的参予度，但切记千万别把动作游戏结构设计的过于复杂。
4）服务项目类
服务项目类的包覆卡一般来说以售后服务项目、增值服务项目、会员新体验名额等形式进行诱导，适宜服务项目、家居类别的B2C。
比如电器、柜子等须要添加客服发送安装视频；医美类商品能提供护肤建议服务项目，这类导流形式比较自然，使用者粘性也较强，缺点是须要消耗人力生产成本和服务项目周期生产成本。
当然，在实际结构设计中，能考量多种形式的组合，效用会更快。大前提是生产成本和效用要算得明白，千万别烧钱。
02 包覆卡式样及参照
饵结构设计完之后，要是考量包覆卡的具体式样了，其中要做好三个突破点：
1）包覆卡板式
大小体积：一般来说以小体积卡牌为主，体积过大对文本有更高的要求。
色调：暖色调系为主，最合适要符合国际品牌的和声，千万别优先选择太鲜艳刺目地颜色。
材质：一般来说软纸为主，纸板和塑料卡新体验更快，但生产成本偏高。
形状：一般来说以卡牌型为主，还有如长条形、记事本型、A4纸型等，结合结构设计可做调整。
比如上面这两张包覆卡的对比，纸板卡牌会使总体感觉更高级，也更受使用者喜欢。
2）包覆卡文本
图片素材：考量总体结构设计感，最合适配上他家商品，加深使用者的印象。
美术设计：自身利益点要足够精炼，短时间内就能抓住使用者注意力，赠品获取步骤更可能简单清晰。
排版：重点突出标题和卖点，排版主次：导流饵商品>美术设计包装>配色>国际品牌元素。
二维码：一定要用活码，不会过期，也便于数据的监测。
比如这两张包覆卡，显然左边的文字更少，信息更聚焦，右边这张可能使用者还没看完就丢掉了，关键信息没有做到突出。
再看每日黑巧的包覆卡，转换率高达30%以上。重点突出了“福利”，总体排版清晰简洁，自身利益点又多又明确，让使用者自然很想进入其私域。
3）导流后的承接
扫码回复美术设计：提前设置好自动回复话术，要有足够的仪式感和价值感，再设置进一步的诱导，给予使用者进入私域社群的理由。
各国际品牌包覆卡参照：
医美行业
完美日记
母婴行业
babycare
童装行业
巴拉巴拉
外卖行业
爱田生活
鞋服行业
热风
数码行业
极米
03 注意事项及数据监测
确定好包覆卡的基本式样后，就能联系厂家开始制作，有两个重要的注意事项：
第一，在结构设计完式样一定要先让厂家发你包覆卡的样品，把控好包覆卡的品控，确认无误后再进行批量制作。根据国际品牌的日常订单数量来确定制作数量，如果遇上B2C大促，要提前时间准备。
第二，卡牌制作完成到仓后，要及时与公司内相关部门做同步，比如客服、运营、技术等部门，提前应对好问题及流程sop，尤其是服务项目类和交互式类的包覆卡。
包覆卡正式投入市场后，要是开始进行数据监测，以便随时调整优化，提高导流效率。主要看添加率、转化成率、导流生产成本、包覆卡生产成本这几个数据：
1）添加率：通过包覆卡添加的使用者占比
2)转化成率：通过包覆卡进来的客户再次付费的比率
3)导流生产成本：导流用的饵价值是多少，交互式类和服务项目类要考量人工生产成本
4)包覆卡生产成本：从结构设计到印刷发放到仓库的生产成本
如果有条件最合适进行A/B测试，同时投放不同式样、美术设计的包覆卡，基于数据进行分析，及时调整策略。
04 包覆卡相关技巧
1）包覆卡的放置尽量在商品上面，避免使用者在拆快递时，将包覆卡和快递盒一起丢了，须要和仓库做好沟通。
2）包覆卡中尽量千万别出现「钱款」「红包」等字眼，能用图片代替，否则有可能被使用者投诉并封号。
3）导流二维码设置的微信要设置自动通过好友，千万别让使用者出现添加好友还须要等待，短短的时间生产成本足够让他放弃添加。
4）如果主要目地是导流到私域，就千万别想着再让使用者做好评，千万别妄想一举两得。
5）千万别过度夸大包覆卡的福利，比例你在上面写着扫码领100钱款，绝大多数人单厢认为这一定有套路，从而不会去扫码。
6）店家能通过客服提醒、短信提醒等形式告知使用者包覆卡的存在，扩大包覆卡的曝光率。
写在最后
当下无论是线上还是线下，店家都面临获客生产成本高、使用者拉沙泰格赖厄县低的难题，所以国际品牌们都不遗余力地挖掘每一块网络流量。
随着包覆卡的形式不断迭代优化，私域的丰富度不断完善，也给众多小微企业、新生代国际品牌冲击私域的机遇，实现国际品牌的不断增长。
