小咖啡店通过这种营销模式3步轻松拓客、锁客、裂变
李小姐经过几年省吃俭用，努力工作，终于存够了创业的资金，开了一家属于自己梦寐以求的小咖啡店，它的定位与其他不同之处在于价格比较低。
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一开始他准备卖杯咖啡才卖十块钱，因为他想以此来吸引更多的消费者，然后带动午餐和晚餐的业务范围。
开业之前无意中了解到我们一本教材，然后经过再次思考，他重新调整思路，策划了三种拓客的方案，并且通过邮箱联系了我们，希望我们能指导他操作一下，下面就是我们给他设计的方案。
第一，咖啡店定位与市场价一样，每杯30块钱，按一种优惠形式，比喻一个人喝是每杯30块钱，不给任何优惠，三个一起来喝，每杯30块钱，另外再赠送您两杯，也就是说三个人在一起，三杯咖啡才30块，这样每个人才花了十块钱，如此就形成了病毒裂变，快速的拓展自己的客源。
第二，一次充值300块钱，成为会员之后，可以享受每杯15块钱的优惠，并且持卡来消费，一个人来是15块钱一杯，两个人来赠送一杯，三个人30块钱3杯，四个人四杯是30块钱，以此类推。如果在这里就餐的，还可以享受到九折的优惠。
第三，假如会员a累计请客带20个朋友过来消费的话，他的会员卡将自动升级，下次消费每杯咖啡仅收十块钱在此就餐就可以享受到八折优惠。
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相信通过这个李小姐的案例加码策略设计，你已经领悟到了一些东西，要问现在李小姐的店开的怎么样，他已经汇报情况，给我们的生意非常好，准备明年开分店。
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