前言
私域流量兴起，每个人都想把流量圈在自己手上，纷纷开始做社群，那么什么是社群？
社群是基于互联网平台，把因兴趣爱好相似而聚在一起的人群聚集在一个群内，通过他们的特征提供服务和产品，激发群成员的“参与度”“传播力”“创造力”。
为什么要重视社群营销？
人们的注意力很大程度上被微信占用，所以微信群的触达率大大高于微信朋友圈和公众号，门店微信群群主通过输出内容和互动，赢得顾客信任，充分发挥口碑和从众效应，实现品牌快速传播，能有效的促进群内老用户拉新，实现用户持续裂变。
一、一般的社群营销框架有5个部分：
首先，通过群流量进行种子用户积累还有用户群裂变；
然后在群内做知识内容输出、发放社群福利等体现社群价值，同时增加互动游戏、社交活动等做群促活；
有了前面的促活，使群成员之间搭建社交联系，为后面的社群秒杀、社群直播、商城联动、线下转化等搭建了基础；
在做促活时，群主在群内树立可靠的人设，会提高用户复购几率，所以我们可以设置社群会员积分、社群抽奖等形式帮助提高复购率；
快速实现裂变的最重要一点，就是转介绍的形式做裂变，招募社群团长，以消费商模式，实现大规模的复制动作。
二、那了解了裂变的神奇之处，该怎么做呢？主要分为4个部分：
1、种子用户
我们都知道做裂变，种子用户的基数越大，在同样的资源配置下，裂变的效果就会越好，所以首批的种子用户很重要，用户究竟从哪里来呢？该怎么找首批的种子用户呢？
任何东西都不会是无中生有、凭空捏造的，前期我们需要通过广告的形式去做信息曝光，比较常见的9大主流付费活动推广渠道有腾讯社交广告、今日头条、百度竞价、新浪粉丝通、网盟、新榜贴片广告、视频网站、导航网站、短视频等。
以上的渠道都是付费的，那资金不足怎么办？
这时候就需要我们把手上的资源整合起来，让资源利用率发挥最大，一般的产品推广资源有Banner位、弹窗/浮层、PC主站页面/APP启动页、Push推广等，但是以上说的这些都是比较大型的活动才需要，辐射的范围比较广。
如果用来做裂变，成本会很高，最重要的是以上的这种形式实现的渠道都不在微信端进行的，裂变管控也会变得比较困难。
做社群裂变线上可以选择自媒体渠道，比如微信公众号、微信群、朋友圈、视频号等途径，线下通过小区扫粉、店内扫粉等形式积累。这样的不需要用高成本、而且用户路径比较好控制，用户标签也会明确一点。
2、裂变福利
我们吸引到用户了，要用什么诱饵留住用户呢？这时候就要考虑社群的价值，这个价值对用户的诱惑力度是否够呢？诱饵该怎么选择呢？
裂变福利可以分为实物产品和虚拟产品，如果是实物产品且是自己产品的周边的话，我们需要考虑这个产品的生产时间、产品的质量等等。
如果只是购买的话，我们还需要考虑购买的数量是否足够，如果临时增加数量的话，是否能够及时拿到福利呢？实物产品还要考虑一个很重要的问题，就是这个产品的成本，产品成本对裂变的效果是否值得呢？
如果是虚拟产品，除了以上的问题外，我们还需要考虑发放福利的方式等。通常虚拟产品的获得方式，会通过群内游戏互动、抢答等形式做群内积分，根据积分排名高低对用户发放福利，这也是群内促活的常用方式。
总的来说，就是福利的特征需要是低成本高诱惑，还兼具实用性的，可以通过免费、抽奖等形式进行。
3、裂变任务
知道了裂变的准备工作，该通过什么形式去触达用户呢？社群裂变方式大概分为以下几种：海报裂变、邀请裂变、分销裂变，还可以通过拼团、砍价的方式吸引更多人群参与。
除了以上的玩法，想要实现用户量快速增长，还可以采用不一样的玩法，这也是开篇所说的群主招募。
某亲子在线教育机构，自有100+ 社群，主打线上训练营模式。
他们想要大规模的复制裂变，但是不想要采用以个数的计量去做，因为这样会耗费很多的时间、人力，而且路径也会比较复杂，所以在开营前用【课团】的群主招募功能，生成付费链接让其他群主报名参与直播，这样他们只需要跟群主对接就可以了，减少了人力对接的工作量，提高了工作效率。仅仅通过群主招募2个月内招募到1100+社群， 覆盖了20w+用户。
同时，他们根据学习进度的不同，将社群分为初级班、中级班、高级班等。 每个分组的核心需求不同，运用【课团】的分组播课功能，针对性地输出课程内容，轻松将用户转化率提高了400%。
只跟群主对接，那我也不知道群内的用户信息，群内用户不是我的目标用户怎么办？
群主报名的同时，可收集到群主的相关信息，以便后续加强招募方与群主间的联系，同时【课团】后台可以查看每个群内的信息，实时了解群内动向，还有数据分析帮助你提升运营效果。
营销裂变是老带新，以存量带增量，裂变的形式有很多种，但玩法要选择适合自己产品的。裂变除了要吸引用户，对于一些体量大的社群，还是要选择方便管理的工具帮助实现快速裂变。
4、流量承载体
通过裂变动作，我们吸引到了人群，他们该何去何从呢？这时候就要看我们裂变的目的，如果是品牌宣传的话，可以引导他们进入微信群，如果是为了积累用户的话，可以引导添加个人号，关注公众号，还可以引导用户在线下消费，这些方式都可以是流量的承载体，帮助我们积累种子用户。
像前面说的亲子教育机构的话，主要用社群承载用户量的，但是他们同时也会引导用户到公众号，加强与用户的联系。
有了多重载体后，就可以开启社群秒杀+直播+商场+线下门店的形式，把用户紧紧地圈在自己的私域流量中，并潜移默化的进行转化。
三、总结
市场竞争激烈，流量很难获取，但许多企业靠社群实现了自救，广州钱大妈“社群+小程序”疫情期间到家业务增长10倍，永辉生活到家“社群+小程序”模式，正月初一到初六，福州地区同比增长率超过450%，销售额同比增长超过600%。
我给大家总结了社群裂变营销的关键流程，主要分为五步：
种子用户储备→裂变方案设计→裂变投放渠道→社群促活破冰→社群转化活动
如果能够把每一步做好，你的活动和用户量也会快速增长，你学会了吗？
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