提到新媒体营销，其实就是利用新媒体平台进行营销的方式。这个概念不难理解，但是谈到新媒体要掌握什么主流的营销框架？传统的营销都有多种营销框架，那新媒体营销也有吗？
针对上述问题，我做出一下两点知识分享：
认识新媒体营销框架
新媒体的5种主流营销框架
一、认识新媒体营销框架
营销框架是营销思维的具体体现
不同的营销框架没有对错之分
不同的营销框架存在共性
二、新媒体的5种主流营销框架
之所以会出现如此之多的营销框架，是因为对于一件相同的事物，不同角度自然会对应不同的营销框架，而今天我主要分享以下5个主流的营销框架。
[6W]营销框架
AIDMA模型
AISAS模型
PEIPP模型
AARRR增长模型
这么一看不知道大伙们是不是有点蒙，心里是否会想：“这些英文都是个啥东西哦？”
没关系，题目越难理解，解决方法就越简单粗暴。
一、[6W]营销框架
这是比较新颖的营销框架，名字可知这个营销框架由6个部分组成。
what：何物，即产品和服务
主要是了解企业的产品和服务，企业是怎么样的，它提供什么样的产品或服务，有什么卖点等等，具体学习商业画布模式、企业的生命周期。
who：何人，即目标客户
主要是寻找企业的目标客户群体，需要对客户进行市场划分、构建用户画像。
when：何时，即客户旅程
主要是用户的购买路径，包括用户感知、信息搜索、产品评估、产品购买、购买后评价五个阶段。营销是流动的，不同阶段营销时机的侧重点都不同，因此我们在不同阶段通过不同营销内容和手段来刺激用户。
where：何处，即营销渠道
主要是企业进行营销的渠道，包括营销渠道的类别（广播、搜索、社交等），媒体类型（付费媒体、自费媒体、赚来的媒体）。
why：为何，即营销目标
主要是企业的营销目标，最常提到的是“KPI”这个名词，KPI取决于营销目标。包括SMART原则（具体性、可衡量性、可实现性、相关性、时限性），Metric（辅助度量指标）。
how：如何，即营销方法
主要是企业营销方法，实现目标一系列的策划和计划，包括文章策划、视频策划、活动策划、广告策划。
二、AIDMA模型
AIDMA是消费者行为学领域很成熟的理论模型之一，由美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出。
A：Attention（引起注意）
I：Interest （引起兴趣）
D：Desire（唤起欲望）
M：Memory（留下记忆）
A：Action（购买行动）
三、AISAS模型
A：Attention（引起注意）
I：Interest（引起兴趣）
S：Search（进行搜索）
A：Action（购买行动）
S：Share（人人分享）
四、PEIPP模型
这个模型与我们上述[6W]营销框架中when阶段很相似，既描述用户购买路径。
问题感知（Problem Recognition）
信息搜索（Information Search）
产品评估（Evaluation）
产品购买（Purchase）
购买后评价/行动（Post-Purchase）
五、AARRR增长模型
随着互联网的流量越来越贵，那么流量的价值就非常重要，因此又延伸出了AARRR的模型，又称为AARRR转化漏斗。
拉新（Acquisition）
激活（Activation）
留存（Retention）
推荐（Referral）
收入（Revenue）
不同层面的营销我们会使用不同的模型，比如我们做内容营销通常会选择PEIPP模型，做流量增长的营销我们会选择AARRR增长模型。
