“一条朋友圈”引发裂变潮，麻辣烫老板月获利21万，模式值得借鉴
今天给大家带来的案例是： “一条朋友圈”引发裂变潮，麻辣烫老板月获利21万。
可能很多老板们会觉得，朋友圈这种老式传播裂变方式，已经过时了，顾客早已脱离了那种低级趣味，从以前的逢圈必赞，到现在连看都懒得看。
实际上确实如此，朋友圈对于实体店做裂变来说，所能取得的效果一天不如一天。所以今天要给大家分享的“朋友圈”裂变，实际上并非传统意义上的朋友圈，而是通过朋友圈裂变模式背后的逻辑，推演出来的一种新式裂变模式。
今天这家店是一家做麻辣烫的小店，在过去几年的经营当中，这家店最常做店面引流活动，就要数朋友圈最多。这种方式成本低见效快，每天花上十分钟，就能干成很多大事儿。
具老板自己述说，曾经最辉煌的时候，他只用了一条朋友圈，就为他的店面吸引来差不多500多为新顾客，那一次他确实赚不了少钱，最关键的还是，那条朋友圈还是在网上复制的，为此老板阴笑了好长一段时间。
可是自从前几年短视频的兴起，然后慢慢的朋友圈的效果就开始逐渐减弱，以前最差的时候，一条朋友圈都能带来两三桌顾客，但是现在想要达成以前最差的效果，那也得起码一个月时间，才好像能做到，有时候甚至更差。
所以老板不得不改变策略，重新寻找成本又低，获客能力还蛮强的方式，那么这么好的方法真的有用吗？
门店获客的方法有很多，但摸着良心说，确实只有朋友圈真正地具备了“成本低获客强”的属性。而其他的方法确实在获客和成本这两个方面，稍微有点差强人意。
但是随着朋友圈的消亡，顾客不再习惯刷朋友圈，所以这种既有效又廉价的方式就这么夭折了。那么还是那个问题，有没有一种新型方式，类似于朋友圈裂变效果的新模式呢？
定制一批打火机，并印刷以下内容：凭打火机到店免费领取50瓶啤酒，然后就是电话和地址。
免费得了一个打火机，而且还能免费领取50瓶啤酒。餐饮店一瓶啤酒一般都是6块钱一瓶，也就是价值300元的啤酒免费送给了顾客。
并且这里还有个最狠的地方就是，顾客每次抽烟的时候，都能看到打火机免费送50瓶啤酒的提醒，如果是一位老烟枪的话，一天时间内就得面临20次以上的提醒，那你说这位顾客凭什么不到店呢？
当然这里有一个疑问，朋友圈式的裂变，主要是能让更多的顾客看到这条广告，裂变更多的顾客，增加老板的成交几率，那么打火机关于这一点的逻辑在哪，以及凭着这个活动，为什么能获利21万呢？
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1：朋友圈式的的裂变逻辑是广撒渔网，一网下去能有多少鱼就打多少鱼，打到的鱼的数量和鱼塘的鱼数量是有直接关系。
如果碰到一位刚好朋友圈全是“好吃狗”，或者朋友圈“活着”的人有500位以上，那么这条便宜圈确实是有价值的，但反之好无意义。
而打火机似的的营销，他是精准投放，你可以看做是凡是抽烟的朋友，一般都喜欢喝酒，凡是喝酒的一般都抽烟。所以在每天20多次的精准营销下，成交率几乎就等于百分之百。
也就是说从最终成交几率来说，打火机似的的营销更优于朋友圈，成交几率更高。
2：就裂变属性来说，二者的能力是相同的。50瓶啤酒，如果顾客自己来领取，啤酒不能离店，所以顾客自己想要把50瓶啤酒喝完，最少也得进店十多次，啤酒虽然是免费的，但是麻辣烫确需要付费。
还有一种逻辑就是，顾客本身知道有50瓶啤酒，也知道凭自己的能力一次性把50瓶啤酒喝完几乎是不可能的事儿。所以他会携带家人朋友一起加入“薅羊毛”的大军。
那既然顾客携带家人加入活动，怎么说也不可能几个人坐在那里喝酒不吃菜吧？所以依旧还得在菜品上做出消费。
今天这种模式，最关键最有价值的地方，除了裂变能力和精准营销能力以外，其实我觉得是可选择性“投放”和低价成本。
可精准性投放的意思是指，我们可以根据我们精准顾客所在场所，进行精准投放，没必要浪费时间和资源。而低价成本就好理解了，一只打火机也就几毛钱的成本，投在顾客身上，基本上获客成本等于0。
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