这周给大家拆解一场裂变
层级15级、转化率74%的成人教培机构的小程序裂变拉新活动。
适合人群
要快速、低成本获客拉新的运营人，特别是从事成人考试教育行业的运营人
阅读本文你将获得：1、可复用的裂变路径
2、可复用的裂变分销功能
3、可复用的包装（海报、详情页）设计
活动背景
目标人群：为成年群体，职场人士、高校学子、自由职业者等有需要国考、公考等考试教学服务的人士
品牌定位：让所有自制力足够强的学员不花钱或者花最少的钱，得到最好的培训，考上心仪的工作。
用户痛点：非学校教学场景下，考试信息存在不对称的情况，信息零散且陈旧，搜集起来费心费力。
活动玩法
1元解锁
用户路径：
① 朋友圈/社群看到活动海报
② 用户扫码参与活动，决定支付
③ 支付完毕，扫码进群
④ 进群去小程序领取课程
⑤ 分享个人海报领取实体书
引导分销
做一个活动出来，不做引导的佛系活动，除非有非常多的羊毛可以”薅“，不然活动做不到刷屏的。新途径教育的分销用了主要有分销工具自带的分销引导和微信群设置的进群招呼语的分销引导两部分，接下来逐个拆解一下。
分销工具用户页面引导分销
用户支付完成之后，可继续点击右下角，查看权益
用户看到页面有返现激励、实体书奖励，随意点击 3 处，都能够生成专属海报
用户长按海报可保存、分享给朋友或者朋友圈，可得到 0.6 元实时返现
点击图二排行，可看到有很多人都在分销，而且已经邀请了很多人，让用户也想尝试一下
“实时返现” 功能用户体验反馈
分销工具能够通过每一步的视觉刺激、利益刺激、从众效应、攀比心理、及时反馈等心理学原理，将分销裂变引导发挥到极致。
可复用的工具：
（1）、零一裂变裂变分销工具群内引导分销
用户进群，给用户打招呼是很关键的，如果用户进群，冷冷清清，无人搭理，往后的活跃度就会很低，甚至会屏蔽和退群。
给用户打招呼，一般涉及欢迎语，告诉用户权利领取方式，并且引导用户继续分享领取更高等级的奖品。
但是只有主办方发话，用户是不会乖乖听话照做的，这时候，就需要水军充当一下观众捧场。场面有点人气的话，潜水的观众就会试着做一下。这里水军话术非常自然且不突兀，值得借鉴。
（2）、可复用的 ”水军“ 话术：口令在哪呀？
我怎么没有生成个人码？
（个人专属海报）
活动奖品
活动奖品选择原理
好的引流产品一般满足产品相关性、价值感、边际成本、产品形态这四个特点
新途径教育用了全套网课 + 实体书作为引流产品。
产品相关性：如果后续用户没有考试通过，但是用习惯了这个小程序，就会继续用这个小程序。
价值感：成人考试教育的核心痛点就是资料零散、陈旧，而花 1 元就能够拿到，价值感很高。
边际成本：录播课程只需要生产一次，当卖得越多，生产成本固定不变，均摊到每个用户的成本就会越低。实物能够刺激用户分享最少 3 人，4 人平摊 1 本书的成本，成本也才不到 5 元。
产品形态：虚拟商品+实物
可复用的选品建议（建议收藏）
裂变海报
用户身份：职场蓝很符合目标人群——职场人士的理性风格
主题文案：用“公考上岸计划 2021国考/省考”一句话说了清楚用户的利益点是什么。
内容提炼：3~5句话，把整个活动里面的产品卖点说清楚。
紧迫感：“限时特惠”、“特价活动课程，一经购买不予退费”
引导分享：左下角部分的引导分享的触发场景是在群聊，水军生成个人海报的时候发出来，方便用户扫码生成自己的海报。这让引导分享变得很简单自然。
其他待优化的点信任背书：知名人物推荐、8000+考生都在用
价格锚点：设置高价原价，突出 1 元的超值感，例如 ”原价 2999 元“
借助势能：可借助讲师知名度来包装课程
短期利益：仅限前5000人，超过恢复原价；
总结
新途径教育比较新颖的是在海报设置上写了引导分享得文案，这让社群引导分销的时候，用户理解起来和使用起来变得很易与理解、操作便捷。这或许是让他裂变分销如此顺利，高达15级的小技巧，你学会了吗？
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