私域流量和裂变营销的玩法
一、私域流量为啥要裂变营销?
许多企业在增加自己公司运营新用户的流程中过多依靠公域推广营销，这就导致其运营成本大范围增加，导致企业经济利润减少。这也是为啥现在私域流量受到大家越来越青睐的一个原因。
私域流量的快速增长通常要使用到裂变营销，列如酒店私域流量已经有了一点客户，利用这批客户的裂变，让其邀新，每个人都带几位小伙伴进来，那不是很容易能新增许多同类客户。而这种裂变营销方案就是作为私域客户池裂变增加的底层逻辑。
二、私域流量裂变营销怎么做?
也正是因为私域流量推广营销经济实用，并且几乎适用所有企业。因此，我们在详细的日常流程中怎么样来规划执行呢?
私域流量池要想玩得好，其核心取决于产生可以把握客户的痛点，换句话说可以给客户带来什么好处。具体而言，可以从下列多个角度进行思考。
1、从自身角度出发
自己是不是确实掌握自己用户群的痛点和行为习惯，对产品与服务是不是确实能满足客户需求;供应的产品是不是可以与客户具有着较高关联性;选择的产品或者服务是不是可以根据当下的热点等等。总得来说，企业供应的产品与服务应该要从用户痛点、产品特点、节日热点、竞品优点等角度去思考和设计私域营销方案。
2、从客户习惯出发
找出相关客户的痛点之后，自己就要来拆解这些痛点和痒点。例如阅读用户群，也许对于如何提高阅读速度，增加阅读量比较青睐。然后，提出多种处理相对于问题的方案，从当中挑选出适用自己当下的方案。
3、从营销场景出发
在详细选择相关推广营销场景的时候，自己必须要根据企业本身的情况，例如企业在详细投入的费用是多少，能不能给与客户更多的优惠，让客户感到价值感大、有诱惑力。如果这个时候可以具有一点热点、节日、节气等场景的带动，会让势能不断放大，能把握时机组合得当场景相当加分。
