袁国顺:成功“引流”的五个方法,强烈建议打印,背会,照做

的引流(袁国顺:成功“引流”的五个方法,强烈建议打印,背会,照做)

做生意,最害怕的是没有客源,如果没有客流量,就无法产生成交,产品和服务就卖不出去,企业就没有收入。因此,很多企业千方百计的拉拢客户,吸引客户,想尽办法为自己的店面引流。做引流工作,一定要符合人性,迎合客户的心理,以下5种方法,值得借鉴。

【1】方便别人——与人方便,就是给自己铺路

让对方主动去做一件事,远比让他被动去做一件事,取得的结果是完全不一样的。像肯德基、星巴克这样的消费地方,他们的洗手间永远是对路人开放的,他们店里面的座椅不但向来消费的客人开放,还会向不消费的客人开放。所以你会看到,这样的店面,每天来来往往,川流不息。

【2】外观吸引——别具一格的装修亦能博得路人眼球

能吸引客户进来,远比发宣传单也拉他进来要有效果。如果你的店面在装修上多动心思,多动脑筋,能够让客户看到了耳目一新,这样也会吸引很多的客户进店。

【3】口碑相传——老客户自动自发做宣传

如果你能服务好老客户,让每一个老客户心满意足的离开,相信这个老客户,在无意识当中就会成为你的销售员。当他在你这里受到了好的服务,好的待遇,回去他就会向自己的亲戚朋友,替你介绍你们的产品或服务。

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【4】产品故事——给产品赋予一定的意义

如果我们给每一个产品赋予一定的含义,或者一个意义深远的故事,那么,远比单单的介绍它的功能要有效果。很多时候,吸引客户的不是产品的本身,而是产品背后的意义,也就是说客户购买这个产品并不是迫切的需求,而是它背后的故事打动了他。

【5】锁定精准——对客户进行分类

想做到成功引流,一定要锁定好精准的客户。例如你卖的是儿童用品,最后吸引来的是一群老年人,成交率肯定不高。因此,吸引客户,引流客户要有相对应的精准的方案,只有客户精准,最终成交量才能大。

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