提到裂变增长，你会想到什么？

深受中国大妈喜爱的拼多多？

每年春节都在找敬业福的支付宝？

还是朋友圈随处可见的裂变海报…

近期刚接手了一个小程序上新的项目，在策划方案时笔者分析了 10 余套近两年来普遍的、高效的用户增长案例

对于 to C 的产品，用户绝不是销售推广员一个一个拓展来的，而是依靠产品自身的用户裂变基因爆发的

今天笔者给大家简要分享下”用户裂变增长的五大模型”

1 拉新 & 召回

用户当拉到一个新人，或新人发生转化后，该用户会得到相应的奖励；如果召回一个老用户，那么该用户也会得到奖励

为了减小拉取新用户（或召回老用户）的难度，一般可设置为在邀请成功后，双方都可以获得奖励

针对部分成本较高的奖励，可设置为分享邀请链接后显示预估奖励，但转化成功后才给可领取奖励

经典案例：美团外卖邀请新用户、手游王者荣耀好友召回

▲ 美团外卖拉新机制

▲ 王者荣耀唤醒老玩家

2 裂变红包

用户参与（或完成）某项任务后，分享给其他人时，就可以领取到红包，同样其他人也可以在这个活动页中领取到红包，简单一个操作就达到了一变多的效果

当然，红包也可以是优惠券（或某种用户权益），如购买一套在线课程后，分享到群里，可获得一张课程试听券

经典案例：饿了么外卖下单完成后，可以分享到群里，大家（包含分享者）都可以领取红包，外卖是个复购率比较高的产品，所以用户领取红包后，能诱使其二次消费

同时还设置某个人份额最大，激励用户参与积极性

▲  饿了么下单后红包分享

▲  饿了么的裂变红包

3 拼团团购

针对商品设置单购价和团购价（团购价低于单购价），当用户想要购买产品时，满足 XX 人一起拼购可以享受团购价，这就会促使用户主动分享，邀请他人参与，最终享受团购价格购买到产品

团购一般有邀请好友拼团和系统匹配拼团两种形式

系统拼团：假设用户分享出去后长时间没有好友可一起拼单，可以平台中模拟一单交易跟这名用户拼单，最后完成交易，但建议前提是让用户能主动分享出去，完成活动流程

经典案例：拼多多

▲  拼多多的拼团过程

4 助力活动

用户参与某项活动，为了获得对应的奖励，需要邀请更多的好友为其”助力”，好友为其助力的同时也参与了这项活动，如果好友对活动奖励感兴趣，又会继续分享、转发，达到扩散效果

笔者实际经验：助力活动最好设置几个阶段性的目标，例如 5 人助力可以获得优惠券、10 人助力可以获得实体奖品…

经典案例：砍价活动和朋友圈的裂变助力海报

▲ 朋友圈的裂变海报

5 集卡活动

让用户以某种形式，随机获得一种卡片进入活动，同时，用户可以通过赠送、索取、交换、完成任务（在过程中达到裂变效果）最终凑齐全套卡片后，领取相应的福利

这种活动流程相对比较复杂，适合用户基数大、用户粘性高的产品

笔者之前使用过”易企秀”策划过一场端午节的好友助力”集粽卡”活动，同时融入了助力和集卡两种裂变模式

经典案例： 支付宝的集五福卡

▲ 支付宝集五福卡

裂变增长的本质就是构建一个闭环的增长流程，设置足够利益，利用老用户拉取新用户，不断拓展

同时裂变模型不是单一的，在考虑用户体验的情况下相互嵌套效果更好

另外裂变增长的效果会涉及到另外两个因素：

✔.目标用户属性分析。

✔.新用户的留存。

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