在当下,知识付费用户规模呈高速增长态势,随着移动支付技术的发展和整个社会对知识的迫切需求,知识付费市场不断扩大,用户逐渐养成知识付费的消费习惯。不管是知识付费,还是知识服务,或者其他的叫法,本质上讲,它是互联网时代传媒、出版、教育融合形成的一个新物种。知识付费是一次全新的内容升级,它将互联网和知识结合起来,通过商业运作,促进知识的大众传播与应用。

熟悉的海报样式,熟悉的“全民分销”,熟悉的社交裂变……“网易开年大课”、新世相网红营销课,以及千聊、荔枝微课等打造的一轮轮效果喜人的内容营销,似乎都有着同样的“套路”,同样的逻辑。知识付费平台们似乎找到了可以复制的推广模式,并且一次又一次在朋友圈制造了刷屏级的传播效果。

识付费一轮接着一轮的刷屏,无疑指向了这样一个事实:蹭流量只是手段,电商化才是归途。

试图找到知识付费课程屡屡刷屏的答案,不妨先来回顾一下大家熟悉的三类产品:网红电商拼多多、一度火爆的直播答题、时下风靡的游戏小程序。

在流量红利消失成为共识的时候,拼多多在三年不到的时间内做到了400亿的恐怖规模,较于淘宝、京东之类的“传统电商”,拼多多的创新之处可以归结为拼团、砍价和分享,无不是诱导用户分享到社交网络中。就像电商领域出现“拼多多”一样,我们发现,在线上流量越来越贵的情况下,知识产品通过分销或拼团等手段,利用社交关系链进行传播,成为一种低成本获取大量用户的新思路。

从这个角度来说,知识付费市场正在变得和社交电商市场越来越像。

曾经火爆一时的直播答题,同样有一个巧妙的设置,用户把专享邀请码分享给朋友,可以获得一次复活机会;这在最近风靡各个微信群的“弹球王者”等游戏小程序上得到了继承,游戏结束后可以分享到不同的微信群,以换取复活的机会。

不难从中总结出共同的关键词,即社交裂变。在流量越来越集中,竞争门槛越来越高的时候,尽其所能地搭上社交关系,在一次次分享转发中裂变式传播,不失为流量获取的一条捷径。

其实在知识付费还处于混沌期的时候,就已经出现了“分销”的尝试,典型的就是为罗振宇“代班”被外界熟知的樊登。创立于2013年的“樊登读书会”,很早就尝试过通过地方代理销售会员卡的玩法,与各地有独立法人资质的公司签订代理合同,并将销售的一半分给代理商。到2018年初的时候,“樊登读书会”的注册会员人数近600万,实际付费会员达300万,在全球设立了超过1500家分会,年收入过亿。

对于我们个人来说,完全可以选择搭建自己的知识付费平台,根据自己的需求来进行功能定制。这样自主研发的知识付费平台,是比较契合自己需求的,而且有自己的品牌特色。

不管是销售实物还是知识付费的商家,让产品有更多的销售渠道都是经营过程中非常重要的一点。 供货市场的分销,对供货商来说,可以利用平台流量,这些B端分销商相较于个人分销来说,分销目的更明确,分销能力更强,因此,知识付费的分销为知识付费内容生产者提供了一种新盈利方式。对分销商来说,也为分销商提供了获取优质知识付费内容的渠道,为流量变现提供新的手段!

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