为什么所有人都应该要了解私域？

1、如果你是老板

不懂得私域，将来可能你的用户、潜在客户都找不到了。

因为私域是品牌自有的、可开展个性化经营的用户资产，即私域流量。私域就是你的用户资产，用户资产就是你的命脉，你的生命。

2、如果你是打工的职场人

前几天大量的教育公司把人都裁掉了，为什么？因为业务发生变化。公司需要盈利，当老板的目标重心全转了，公司架构一定会变化。

而未来的趋势是私域，公司肯定会把人往私域方向重点放，像销售、营销、运营等岗位的人，如果都不懂私域，你就没有办法进入到现在的第三消费时代。

这个时候你怎么能保住今天的优势，怎么能不学呢？

3、如果你是刚刚创业的人

更要懂私域。你现在哪有钱打那么多广告？这个时候你要用的更多的就是你的私域，让别人为你的产品买单。

私域离我们很近——

比如疫情期间，当时很多小区都建了蔬菜群。每个社群都有一个引导人，或者小区的便利店店长，也被商家俗称为团长和店长。

他们在群里每天发各种蔬菜的信息，这个社群就是商家的私域。

比如我们现在去买衣服，很多时候会遇到门店导购让加会员，让加他们微信，让进他们的微信群，说里面会分享最新优惠信息、最新搭配信息、最新流行款等信息。

当你被吸引，按照导购的引导操作后，你就成为他的一个私域流量，就可能会不断被他们影响而产生复购。

为什么现在做私域是最好的选择？

1、我们的购买行为被两个圈子影响

每个人对一个事的见解都会受到他人的影响。这种影响可能来自我们生活圈的人，也可能是生活圈之外。

我们的选择有时候逃不出自己的生活圈。比如一个公司里面几个小女孩互相影响，可能都会买同样的化妆品或者饮料，传播都是自发的。

比如人们选择汽车的品牌，可能受到同事影响，可能受到朋友影响，也可能受到亲戚影响。

我们的选择有时候也会跳出生活圈。比如说看到广告，因为“今年过节不收礼”而选择了脑白金，因为“困了累了”而选择了红牛。

2、私域是现在最好的选择

虽然我们有时会被广告影响，但是过去那种单一的，依靠狂轰滥炸的打广告方法不行了。

因为由于渠道入口的增多，用户注意力被分散，你是去微信做广告？还是今日头条做广告？到底要砸多少钱？没有钱了怎么办？

但是，由于现在真正促使你去购买，并且反复购买的只有一个地方，更多是你身边的朋友圈，所以做私域是我们最好的选择。

私域在影响你的生活，影响你的购买行为，影响你工作的未来，影响你将来能不能把产品卖出去。

私域的商业价值

私域背后有着非常深刻的商业模式和人性本身的东西。

私域跟品牌是分不开的，因为下一代的社会，私域流量就是基于品牌的一个用户资产。

第一，私域的成本低。因为我们所有的私域流量都是品牌自有的。

第二，不需要打广告。比如说投百度竞价，需要花一次钱才能获一次曝光，但是如果把人引到自己的地盘，就不需要反复去投钱，私域是可以反复触达的。除了曝光外，比如像美团这样的平台，把自己的店铺做到排名第一是需要成本的，而做私域就可以节约这样的成本。

聪明的商家都在给自己导私域。比如说外卖商家，经常会在外卖里放一个小卡片，加微信进行好评返现，除了好评，加微信到私域也是重点。

为什么人们如此看重私域？

首先，因为现在供求关系不一样了。以前货少，现在货太多了，以前是人找货，现在是货找人，品牌太多了。

你的品牌想要推送到别人面前，一个是从机器的算法流量上走，另一个就是靠他身边人的推荐，包括好朋友推荐、生活圈的推荐。

其次，因为私域切中了未来让别人产生购买的两个核心。

第一个，作为商家来讲，没有过高的利润，商家是没法活下去的，私域可以让你反复触达，不用花那么多钱，利润高。

第二个，私域就在我们的身边，无孔不入地在我们生活圈影响着我们。以前还不像今天这么明显，今天的个人品牌、企业品牌、产品品牌太重要了，因为别人记得你才会去买你的产品。

私域流量的四种运营模式

不同的私域流量运营模式来自于不同的受众，一般最常见的是四种，第一个叫兴趣爱好，第二个叫知识专家，第三个叫专属顾问，第四叫购物参谋。

（一）什么叫兴趣爱好？

比你是卖健身产品，你喜欢健身，你的一个朋友也喜欢健身，那你们就可能会喜欢呆一起，一块聊天，聊减肥餐，聊你们共同的兴趣。这个时候注重的是用户获取，你要想办法把这波跟你有共同兴趣爱好的人加到微信上，然后直接促销转化。

怎么才能够让人家加你的微信？一定是贴心式的分享，特别贴心，就像闺和好朋友的关系。“你健身我也健身，你效果怎么样？我现在效果不是很好。你坚持了没有？我也没有坚持。你最近有没有管住嘴？我也没有管住。”在这个过程中，他就成为你的客户了，这种就属于闺蜜式的兴趣爱好。

（二）什么叫知识专家？

比如教育行业的这种专家，金融行业的基金经理，健身行业的教练等，所有的专家出来的时候，你就容易被专家打动。专家更多的侧重点叫专家指导，在这个过程中，所有的一切就是以专家为主。

（三）什么叫专属顾问？

当你买汽车、买房子、买保险这种都是花大钱的时候，这个时候你不仅需要专家，还需要有一个专属的顾问为你个人定制。专属顾问的核心就是细致的贴身服务。这类适合咨询公司，适合保险、汽车、房产等行业。

（四）什么叫购物参谋？

比如说我们买衣服的时候，加了导购微信，然后把我们拉进了微信群，群里面发很多漂亮的衣服和搭配，这个时候他跟我的关系其实就属于购物参谋。

如果你的角色是一个购物参谋，你只需要做一个动作就好了，不断地促销，促销，再促销，转化和留存是你的核心。

当然了，这四种也可以相互转换。比如说你在商场买衣服的时候，首先给你呈现的就是一个导购。导购可以根据你的兴趣，把你拉进不同的兴趣群。他也可能把你拉讲一个你不懂的领域，比如衣服的搭配，他很懂这个领域，成为你的知识专家，随着信任的增加，最后又升级成为你的个人专属顾问。

不同的阶段，你的不同的目的，决定了你跟对方的相处关系。所以私域流量的运营在不同的行业，运营是完全不一样的。