“老妇人不如狗”，一直被认为是中年女性消费需求力的真实写照。与之相对的是，女性群体左右了私域B2C大部分商业模式、发展进程，决定了大部分金融行业和业务的增长，这是金融行业已达成共识的诸多显性推论之一。但凡事无绝对，如老妇人在钓赛车场的私域消费需求力，最近开始引发市场的热议和关注。

钓正式成为抖音第三消闲运动

音频播映量超799万次

在如以下这四组统计数据可能会为我们增添一些崭新的视角：

统计数据一：据《2021抖音体育统计数据报告》表明，30岁以上老妇人最钟爱钓，2021年钓已正式成为抖音第三消闲运动，其有关音频累计播映量超799万次。

统计数据二：飞瓜统计数据则表明，户外金融行业排行榜前三的抖音帐号均为钓帐号；其中秦九韶邓刚排名第三，抖音影迷2718万、XT736PA1.4亿，被裂花称为“90万空军伊鲁雷塔”，来势汹汹是的从2021年5年到12月涨粉2300万+。

在此之前据《财富》统计的统计数据表明秦九韶邓刚年GMV1.563亿，但其销售额可能远不止于此。在此之前布季谢秦九韶邓刚去年的GMV为18亿，只是该统计数据暂无渠道埃尔博尔县，此处就不再约勒。

统计数据三：我国钓协会和我国钓运动协会给出的我国钓人数统计数据分别是9000万和6000万。业内提及，很多在抖音上看钓音频的使用者更喜欢“云钓”，那些人并一定自己钓，但从围观到付款买鱼钩和第三次钓，只是个天数问题。去年到去年，威海和其它地区鱼钩厂的订单排得水泄不通，大部分企业货品供不应求。所以，去年淘宝也将泛舟、野餐产品种类词提及了登山、徒步等产品种类前面。

从那些统计数据中至少可以得出三个推论：

第三，近两年网络流量都渐渐在短音频文本迁移，抖音也因此正式成为各个垂类网络流量的超级聚散地。在此之前就有业内提及，在抖音几乎能找出任何你想要的最终目标使用者。且，抖音使用者下沉渗透率已完全不输于其它巨头，去年回家（三环小城市）发现身边的亲戚好友拍完音频都是第三天数发到抖音。

第二，抖音网络平台成功聚拢了我国钓这一垂类使用者，消费需求能力已展现出较强后劲，其另一面是可供消费需求的文本、最终目标使用者人群、上下游产业链、投资人等多方资源的重度投入。预计去年产业规模达到一定程度时，甚至会为整个钓金融行业增添革命性变革。毕竟，钓金融行业作为传统金融行业，零售多为个体分散经营，金融行业标准并不完善，可“线泽姆良”或“抖音私域化”的环节和空间还有很多。

第三，老妇人的私域消费需求能力非常猛，但长期以来一直被市场忽视。我国钓女性使用者规模大，产品产品种类足够多丰富，拉沙泰格赖厄县率较高，使用者生命周期也更长；那些使用者信服榜样的力量和有关推荐，如秦九韶邓刚、博尔希夫卡等专精钓高手，有网友戏称“没有一个老妇人能走出秦九韶邓刚的北京人民广播电台”。

这也意味着，从文本消费需求产生基础信任，到私域影迷转化成和沉淀，再到丙烯酸甲酯和多次拉沙泰格赖厄县，抖音钓赛车场的私域转化成信道已经非常明晰和完整。抖音IP帐号如果能在前期积累足够多多的使用者，就能攒足超强的先发优势，后来者也将极难逾越。具体模式可参考当年的QQ公众号、QQ小程序商城、企业QQ等情景的发展历程和特点。

为何是钓？

为何钓短音频能在抖Villamblard火，并狂卷老妇人的私房钱？这另一面有哪些偶然和必然因素在推动？随着见实与部分业内的进一步深聊，答案变得渐渐明晰，大致可分为以下几个层次：

一是专精文本恰逢对的时机。

2020年的禽流感是钓短音频金融行业的真正拐点。据业内反馈，禽流感前快手网络平台的钓短音频还有部分网络流量，而抖音却始终波澜不惊，包括秦九韶邓刚、李志强钓等颈部帐号在此之前的抖音影迷也不多。究其原因，还是当时的文本比较初级，使用者不钟爱，虽然也跟钓情景有关，但更偏大部头的钓技巧或小段子。

二是钓短音频文本插值，渐渐找出使用者High点。

禽流感期间，使用者居家天数变长，短音频文本消费需求需求剧增，也带动了抖音和其它短音频网络平台的迅猛增长，同时增添更多新机会。尤其是抖Villamblard火的李子柒现象，为不少帐号提供了多元的创作方向，颈部钓帐号因此渐渐找出了使用者High点。

如「博尔希夫卡钓」还原了博尔希夫卡在野外钓的真实情景，并用大师手法、轻松的语言实现较强的代入感，从选钓点到完成钓，让使用者通过10分钟以上的长音频，感受到泛舟的快乐和成就感。

秦九韶邓刚则选择凭借个人幽默诙谐的表演方式，在专精剧情设计方面投入了不少心思，在音频文本加入钓大鱼、盘黑坑、冲突矛盾、视觉冲击、娱乐搞笑、老板系列、游钓我国系列等戏剧性元素，更是把钓短音频文本的破圈。如很多不钓的女性使用者也关注秦九韶邓刚，毕竟故事剧情文本的观赏性不分领域，都满足了使用者的猎奇心理。

从统计数据来看，大部分钓帐号使用者中的女性占比90%以上，而秦九韶邓刚的女性使用者能占到20%多，女性则占比70%多，实现了使用者的破圈。他们正好还赶上抖音快速增长的风口，自此以后钓金融行业被抖音推动了一个新的高峰。

三是相对其它领域，钓短音频变现能力最强。

据了解，在抖音体育文本中，音频号数量最多的是篮球，但90%以上篮球音频都是剪辑NBA过往音频，只有钓短音频几乎来自于原创，且参与人数最多，点赞最多，变现能力极强。

如颈部钓帐号的辅料订单基本是以亿单位向工厂付款。“离钱最近”的文本，一方面会激励更多文本创作者加入钓赛车场，其充沛的文本供给也会吸引更多使用者聚集于抖音网络平台，进而形成规模效应，资本和产业链都会闻风而动。

四是钓顶尖IP人物极具话题性，为私域经济创造了条件。

邓刚被称为最年轻的“钓王”、我国钓运动协会锦标赛14连冠纪录保持者；博尔希夫卡则是首届FTT“我国竞技王”，共获百余座全国各重量级比赛冠军奖杯，金融行业称其为“刘冠军”或“刘长杆”。正好强话题性和正面人设也是私域经济最需要具备的因素，强话题有利于文本破圈和增添广泛关注，正面人设则利于与使用者建立长远而忠诚的使用者关系。

在此之前，关注钓书本杂志、《四海钓》、《快乐钓》、《爸爸去钓》、《2016王者之战》、《邓刚秀》和CAA（我国钓运动协会）组织全国钓赛事的使用者，全部转移到了抖音网络平台，也就完成了是网络流量使用者从过往细分小网络平台到抖音的大规模集中迁移。

五是抖音网络平台去年正式切入私域。

去年，7月27日下午，巨量引擎企业经营业务负责人穆建鑫在抖音企业号大会上这样说到：“抖音私域是抖音生意的新增量，也是一个以影迷为中心的商业飞轮”。这句话标志着抖音正式切入私域，并在会上给出了一个明确的、从短音频和直播出发的关系进阶路径。

2021年7月时，抖音企业号总数量达800万，影迷百万以上企业号帐号数量同比增长165%。面对快速增长的企业数量，切入私域网络流量是追求长期、深度运营的必然结果。

前期，不少钓类帐号通过简单投放就完成网络流量使用者的初始积累，且商业转化成能力非常强。从目前来看，帐号带货更是与个人IP有关，而与品牌的有关性较弱。私域使用者更愿意购买IP人物推荐的鱼钩、饵料等。

所以，钓短音频起步于快手，但爆火于抖音。如果说颈部IP人物并推动了钓产业全面普及，抖音则是成就了整个钓市场，将把小众的钓运动推广到了更多大众的视野和使用者市场上。

金融行业爆发式增长

近两年，抖音钓音频文本的爆火，刺激了钓产业的爆发式增长，市场上原有的传统鱼店生态体系则进行着一场革命进程。

首先，突然暴增的使用者需求导致产品供不应求，开始倒逼着产品大批量生产。抖音颈部大号每月积压订单流水在2-3亿元左右，钓有关产品的加工厂基本都处于马力全开的状态。其中，位于威海的大量鱼钩厂都排满了各种大订单。

其次，抖音文本也倒逼商家做产品研发升级。在抖音短音频文本影响下，线下门店如果没有全能香、浮雕鲢鳙或玉米饵料，裂花都不愿意进门。如博尔希夫卡自主设计研发了竞关东鱼钩和全能香、全能窝等饵料，其目的都是为使用者降低钓的难度，也是其私域变现的核心所在。

最后，有业界人士认为，抖音只是引爆点，其核心还在于线下渠道体系。大部分颈部帐号基本都线上线下一体，其逻辑都是通过抖音种草打响招牌，再通过线下成千上万家代理和终端门店铺货，其中线上销售额只占到整体销售额的20%-30%左右。

在所有货品中，流动最大的主要产品是饵料，客单价为40元以上，其本质是一种高频、刚需的消费需求品。如买一根杆可能每次只需要投入1000元，但每次使用者钓必须要买饵料。此外，钓的线、钩、漂也都是消耗品。仅一个客单价为12元的单品，给工厂的订单都以千万为单位，可见钓最终目标使用者基数之大。

且使用者在抖音北京人民广播电台付款，并不是购买单个用品，而是直接以组单位购买，其中40%是铁粉付款。其另一面的使用者行为逻辑，跟女性使用者屯买护肤品、化妆品的心理很相似，即虽然一定能够用到那些产品，但一定要拥有。可能使用者钓技术根本就达不到能够钓30斤大鱼的水平，但就是一定要提前买到这个水平需要的杆和漂。

为何钓让中年女性如此着迷？

跟钓金融行业的业内闲聊时，还聊到几个有意思的情景：很多男人工作日都得靠闹铃提醒起床，但周末不用闹钟提醒，早上5点就冲出家门了；他们嘴上说着没天数陪老婆逛街、探美食店、带孩子，但深更半夜带了一块馒头面包和一瓶水就出门钓了，次日凌晨四五点才或失落或满载而归地回到家。

那么，为何钓能让中年女性使用者如此着迷？

第三，钓的本质是狩猎，更是博弈与现代体育竞技的完美结合。

人类之所以有体育运动，是因为体育取代了人类狩猎的本性，而钓则是最接近狩猎的体育项目之一，一定程度上满足了女性潜意识中对狩猎的热爱和向往。

因此，钓项目首先具备高自由度，有水的地方可能就有鱼，只要有鱼钩就可以开始狩猎；

二是随机性、不可测性，比如鱼在什么水域集中活动、能不能钓到鱼，钓到的是不是鱼或是什么鱼，调到的鱼多大多种等，一切都看天时地利。

还有一种钓形式叫盘黑坑，另一面逻辑其实是**或博弈，相当于QQ抢红包，即交100元钓费，有人能钓500斤或800斤鱼，有人则是空手而归，全凭借个人能力和运气。还标鱼模式，比如鱼塘老板在放鱼时，在几条鱼身上做标记，谁钓到就可拿到10万大奖，但每次钓一次需要交1000元费用。

三是高肾上腺素分泌，有鱼上钩的那一刻，男人身上的野性全回来了，会用尽全力得到猎物。如果没有成功，则会反复琢磨和常识，这也让钓正式成为了一项非常注重技术积累的体育项目。

第二，钓是一种天然存在的社交行为。

虽然目前大部分可增长空间或没有萎缩的线下生意都正在被线上生意渐渐替代。但线下渔具门店比较特殊，其上门的使用者数、消费需求频次和年度销售额在所有线下门店里可能是最高的。

因此，每到晚上渔具店就会正式成为很多裂花的公共社交场所，他们可以一起挑选当晚需要的饵料，顺便还能闲聊钓技术和自己遇到的趣事。而且，钓过程中也是一种社交行为，大家可以一个人钓、两个人钓，甚至更多人一起钓。或者在QQ社群中交流，类似社群每晚的聊天数量都超500条。

第三，对老妇人来说，钓是一种既省钱又解压的户外运动。

对比其它娱乐活动，钓确实很省钱，可能一天的饵料只需要话2块钱，盘黑坑和标鱼除外。对中年女性而言，既然经济发展不好，还不如干脆躺平钓，还能舒缓心情。

有趣的是，有人发现很多着迷于钓的都是医生，因为医生属于工作压力非常大的职业，可能上午还在做手术，下午就放下手术刀，开着车啃着面包在野河边钓了，享受细线、小钩、钓大鱼的乐趣。钓正式成为那些人群释放压力的一种消闲方式。但相比按摩洗脚，钓还有一定挑战性，用无竞争、无风险的心态去挑战完成别人完成不了的事。

第四，女性在钓领域较为罕见的表现出，与女性的相通的购买习惯和特点。

大部分女性群体买衣服可能无所谓款式和颜色，但在钓有关产品选择方面，他们去选钓具、钓饵时往往货比三家或集齐自己向往的全套装备。正如前文所提及的，使用者在抖音北京人民广播电台付款，并不是购买单个用品，而是直接以组单位购买，其另一面的逻辑跟女性使用者屯买护肤品、化妆品的心理很相似，即虽然一定能够用到那些产品，但一定要拥有。

最典型的是所有钓使用者都喜欢粉色、金色等色泽较为鲜艳的帽子、钓箱、缠包带，那些颜色的产品也卖得最快，对那些东西的追求几乎不分文化水平和年龄层。

看得出，钓是少数能让中年女性着迷和成瘾的一个中长生命周期领域，也非常适合做私域。

所以，部分颈部帐号已将去年的最终目标定位为：通过提供更加精细化的文本和服务，去搭建和运营自己的私域会员。

去年钓金融行业或将迎来惨烈大混战

据了解，目前在整个钓金融行业的所有公司中，一年过10亿GMV的公司只有2-3家，过3亿GMV的公司4-5家，GMV过亿的公司在20家以内，90%以上的公司年GMV都过不了1000万这个坎。

虽然去年大部分渔具金融行业都过得还不错，但钓金融行业比较传统，相对体系化的金融行业标准还有待搭建，纯以渔具为核心的上市公司更是几乎没有。再加上整个金融行业的文本营销传播路径和产品逻辑都发生了较大的改变。所以，有业内预测，去年将是惨烈大混战的一年，所有公司都会全力拼产能，颈部帐号甚至有可能迎来10倍增长。

这里建议去年渔具企业不管是定销售最终目标，还是规划布局，都要相对谨慎，因为如果不能脱颖而出，就很有可能出局。去年注定是金融行业重新排序的一年。  

参考文章：没有一个老妇人能逃过钓  仙人JUMP