19、如何进行裂变式社交营销?营销传播有哪些类型?

裂变营销的方式(19、如何进行裂变式社交营销?营销传播有哪些类型?)

先给大家一个公式:社交载体+玩法工具+创意+价值+运营

1、社交载体由于不同平台会略有差异,但基本原理一样,这里我们主要指微信平台。

2、众所周知拼多多是社交裂变的鼻祖,设计的玩法多样,包括:免费产品砍价,分销(淘宝分销客),分享免费(微信阅读),以老带新(瑞幸咖啡),邀请拉新福利(滴滴早期),裂变红包(美团),限时折扣裂变,裂变优惠券(美团滴滴),游戏勋章(keep)、提现裂变(每日优鲜好友拆红包)、炫耀裂变(携程晒年度里程),集赞、朋友圈打卡(百词斩),趣味测试、推荐积分倍增、IP传播、拼团(拼多多),集卡分奖金/换礼品(支付宝集5福),互动式内容等方式。通过制定简单的传播机制。让裂变传播形成闭环,自发传播。

3、创意呈现主要指内容。社交零售时代,内容是让粉丝裂变倍增的核心驱动力,要突出噱头和有趣。裂变的内容需要遵循互惠原则、热点原则。裂变的内容要有趣好玩、强调互动和参与性,或者是能帮助实现某一类人的自我实现。裂变源的核心是获得第一批种子用户,是裂变营销的基础。

裂变营销的方式(19、如何进行裂变式社交营销?营销传播有哪些类型?)

4、价值是裂变成功的核心因素,裂变产品需要抓住“刚需、痛点、高频”这三个关键词。要突出给用户的福利、低价、和稀缺。

5、运营就是操盘整个裂变活动,可分为目标确确定、方案策划、执行、维护、总结、数据分析等。

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