最近一位做私域的同学，问了我一个问题：
为啥我每天给我的企微用户群发信息，但是回复率极低，删好友率极高呢
我反问道：那你自己觉得问题在哪？
他说，我测试了不同的文案，有的都没任何卖货的营销套路，纯干货，可效果还是不好
好了，这位同学的问题在哪？
在于找错问题了
他把回复率低和删好友率高的问题，都总结成文案不好
的确，这是一个原因哈，但是这个阶段，他就不是最重要的事
有么有思考过：发的这批用户，他们是谁，他们的状态如何？
举个栗子，在我现在从事的金融领域
这个用户是新用户呢，还是已经开户了，还是完成了第一笔投资交易了？
这个用户他是什么时候成为你的企微好友呢？
是昨天，还是上周，还是2个月前？
这个用户他对什么感兴趣，喜欢什么呢？
是喜欢股票型，还是指数型，还是货币型？
这些如果都不知道，你去天天换文案，这种只能是说换汤不换药
看到现在，你知道为什么回复率极低，删好友率极高了吧？
如果你是他们的用户，你觉得你会不会删掉？
但是上面那个同学，至少一点他做对了，他在关注删好友率了
你知道，很多跟风做私域的老板们，一心只关心私域卖了多少货，赚了多少钱
根本不关心删好友，可能私域的删好友率都已经40%
你看，漏斗在中间，就已经塌房了，还怎么做私域
关于如何做好私域，上次写过一篇有了这套私域SOP体系，走哪都不怕
我在那篇文章里面，说了很多个SOP，有新加好友SOP, 训练营SOP，回捞SOP，存量SOP，新品发布SOP等等
虽然有这么多SOP， 但当中有一个规律
就是不管你的SOP是叫啥，他在微信生态内，可以触达用户的形式，最直接也是效果最好的无非就是两种
1. 群形式的SOP，把用户拉入某个有明确目标的群
2. 私聊形式的SOP，比如一对一私信，我把朋友圈的营销也算成私聊的形式
你看你进入过的各种行业的微信私域，都是群和私聊两个占大头
关于群的SOP， 我之前的那篇文章一份小白都看得懂的训练营SOP长什么样
接下来就来说说，怎么才能做出一款高回复率，低删好友率的私信SOP呢？
先说一个公式，这个公式我用的很爽，就是
私信SOP=在何时（when）给哪些客户（who）发送什么样的内容（what）
第一点：在何时（when)
这是指给用户发的时间节点安排
并不是每天发几条就有用，也不能隔几个月发一条。
最好的几个时间节点我觉得应该分两大类：
第一类是你主动发的时间点，另外一类是你被触动的时间点（为了说起来顺口，我暂且称这是被动型的）
主动发的时间：
刚接触你的时间点：也就是刚开始加入私域的那一刻，这是用户应该最期待的时刻
为了降低删好友率，好友欢迎语要和他之前看到的引流入口完全匹配
如果你引流入口说卖李子，加进来说是卖茶叶蛋的，删好友率肯定很高
在碰见节假日的时候
虽然这和业务没任何关系，但是不要小瞧这种问候，可以让用户觉得你们公司显得有人情味
在发生一些行业热点新闻的时候
根据自己SOP逻辑主动触发
自动安排的，根据业务逻辑来定的发送时间
被动的时间点（简称被动型的）：
一般发生在，在他对你发的私信，有兴趣度的时候
比如你给他发了一个产品链接，他打开看了
比如他看了你们的直播
比如他在群里有积极参与了某一项活动
比如他在朋友圈评论了
等等
这些都是基于用户在私域里发生了行为，这种行为触发了某一段SOP
第二点：给哪些客户（who)
这里面，先了解用户的生命周期在哪（也可以说用户旅程）
每个行业的用户周期不一样
比如车企的用户周期：线索潜客-初步沟通-到店用户-试驾用户-下定金用户-完成购买用户（车主）
比如教育行业的用户周期：流量-低价课学员-高价课学员-复购学员
比如母婴行业的某一类用户周期：备孕-孕中-月子中-小孩6个月以内-小孩6个月-1岁以上等
每个用户的行为信息也不一样
比如他在公域或者你家APP/公众号，看过哪些产品，点击过哪些广告，发表过哪些言论，买过哪些
第三点：发送什么样的消息（what)
既然我们前面分析了，在何时，给什么类型的用户
那我们最后一步，发送什么样的消息（内容）也就不是传统的全员群发了
上面那个同学的问题，就是出现在全员群发
为什么删好友率这么高，就是因为无差别全员群发
所以，到了这里，正确的做法，就是针对每个用户周期，出一套SOP体系
这件事虽然看起来，要出那么多套策略，你看上面的母婴的客户周期至少有个6个，要出6套SOP体系
但其实，对于私域做内容的同学来说，给每个周期的用户做内容，远远比给全员群发要简单多了。
因为他可以看到正向反馈举个例子，我现在在做的金融行业
针对【未开户】的群体，我们可以持续推送开户的福利和佣金低的钩子
针对【未交易】的群体，我们可以根据他的兴趣标签，推送这个行情下合适的投资产品给他
还有车企的例子
针对【潜客】：目的就是建立初步的信任度，不断做品牌的露出，给用户提供购车上的一些干货知识
针对【初步沟通】：目的是为了挖需，通过聊天获取到用户喜欢的车型和资金情况，并且积极引导到店试驾
针对【到店】：做好到店试驾的用户体验，根据前期的挖需给用户推荐合适的试驾车型和专业的试驾干货
针对【试驾】：这个时候就不要说废话了，了解到用户喜欢的具体车型，直接挖掘他买车的问题，不断解除疑虑，如果有买车福利，满减，活动就更好了
针对【下定金】：一般这个时候就定好尾款时间和收车前准备，用限时福利刺激付尾款
针对【车主】：做好购车后续服务，比如车保养的知识，用车干货，老用户活动等等。目的在于转介绍和培养KOC
基本到现在，你知道怎么做一个高回复率，低删好友率的私域SOP了吧？
当然，高回复率，低删好友率只是一个过程指标
私域SOP的最终是要为销售负责，SOP的意义就是提高转化，提高转化和提高转化
让新用户成为付费用户，让付费用户成为复购用户，以此不断提高公司/业务的销量
如果你们是一家土豪公司，不缺流量，根本没精力去做精细化用户运营，只要一股脑群发就行，反正想买就买，不想买也没关系。因为流量很多。。
如果是这样的公司，那当我没说
但是，随着现在公域流量越来越贵，用户选择越来越多的时候，是不是上面的精细化SOP（策略+内容）就很有价值了呢？
说到底，私域的三个宝：策略，内容，SCRM系统
