教育机构线上引流长期以来重度依赖抖音、百度推广、朋友圈广告等渠道，获客成本居高不下。相对于线上媒体投放和线下渠道推广，用户裂变是一种相对可持续的获客方式，也是很多玩家破局的主要突破口。

目前多家教育机构都跑出了企业微信的裂变获客+成交转化的模型，最高实现了1个月用企业微信任务宝裂变30万用户的效果。

同一玩法，多场活动批量复制同时跑，用企业微信做流量入口，然后再给课程做转化。

今天青妹为大家拆解一下他们的裂变获客路径和精细化运营策略。

一、企业微信裂变获客

企业微信的裂变支持2种玩法，企业微信任务宝和企业微信+公众号任务宝。

企业微信+公众号任务宝的玩法需要用户同时添加企业微信+公众号才算成功参与活动，路径较长，而且公众号引导添加企业微信会造成大量客户流失。

教育机构更多采用企业微信任务宝的玩法来裂变获客，家长只需要邀请指定数量好友添加企业微信即可领取奖励。

用户A扫码添加企业微信，企业微信自动推送活动规则+专属海报，A用户分享海报邀请好友添加企业微信即助力成功，完成指定邀请好友任务后，企业微信自动发放奖励。

对于用户来讲，只需要扫码添加企业微信即可参与活动，如果对活动奖品感兴趣则会继续分享转发海报，形成裂变循环；对于教育机构来讲，这种裂变玩法可以快速裂变企业微信好友，完成拉新以及搭建私域流量池。

二、活动奖品选择

教育行业选择活动奖品主要围绕3个方面：学习资料、学习用品、生活用品

学习资料，如必读名著、考试真题、冲刺试卷、学霸笔记、资料包等；

学习用品，如折叠书桌、文具礼盒、护眼灯、专用铅笔、橡皮泥、积木等；

生活用品，如保温杯、加湿器、暖手宝、滑板车、儿童手表、网红玩具等。

关于活动奖品选择，我按照奖品类型和行业类型做了整理，大家可以保存下来方便做活动时随时查看。

三、活动规则制定

教育行业裂变活动如果是送虚拟奖品，建议邀请人数设定为3-5人，如果虚拟奖品本身价值或售价较高，邀请人数可以设定8-9人；

如果是送实物奖品，价值更容易被感知，并且看起来很贵，价值感要远高于ta的真实价值。这里建议单个粉丝的成本控制在0.7-1元为宜，不要超过1元，邀请人数控制在30人以内。

引导转化课程

转化方式1：SOP计划

家长添加老师企业微信后X分钟或者X天后X点，自动给家长推送SOP消息，消息类型支持文字、图片、小程序、网页。基于标签精准推送不同消息，千人千面，全自动精细化运营转化。

上图中用户添加企业微信后，基于用户标签推送知识清单、晨读笔记、精选资料、期末冲刺课、中奖通知等，通过试听体验转化为正价课程。

转化方式2：群发消息

企业微信群发支持好友群发和社群群发，群发的好友可以根据用户标签进行筛选做精准推送。

企业微信自带的群发一次只能推送200人，几何裂变的无限群发突破200人的限制，只需要创建1次即可群发给选择的所有好友和社群，同时支持立即群发和定时群发。

一次群发可以发多个附件，可以将文字、图片、网页、小程序消息组合起来发送。

转化方式3：活动进度提醒

家长添加企业微信好友，企业微信自动发送的欢迎语、邀请好友助力成功提醒、用户流失提醒等话术对用户反复触达，将客户引导用户转化试听课程。

转化方式4：社群运营

家长添加老师企业微信后引导进群，再通过课程群引导、课程反馈、助教辅导等运营手段，最终转化用户购买高阶课程。

几何裂变引导家长进群有3种方式：SOP建群、关键词拉群、标签建群。

SOP建群：家长添加企业微信后X分钟或X天后X点自动发送进群邀请话术+进群邀请链接；

关键词拉群：家长回复关键词，自动发送进群邀请链接；

标签建群：同一标签的企业微信好友自动发送进群邀请话术+进群邀请链接。

群人数40人以内直接邀请进群；41-500人之间发送进群邀请链接。

以上就是今天的分享。

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