B站的平台属性特别，从二次元小众文化到越来越多UP主的加入输出作品演变成今天多元化内容社区，这一趋势下让更多人的年轻一代离不开B站，“逛B站”成为他们互联网冲浪必不可少的一环。

用户持续增长，且粘性高活跃度高的属性都让品牌营销常驻在B站，近距离对话年轻消费者。

根据此次B站给出的双十一洞察来看，相比较2020年，2021年的商品品类关键词搜索增长明显，B站成为年轻一代消费者选择种草的重要内容社区。

根据B站发布的第三季度财报显示，B站已经拥有270wUP主，作为B站实现用户增长以及维持用户粘性活跃度的重要内容输出者，UP主的商业价值逐渐浮现。

内容输出者的UP主是衔接品牌和用户之间的桥梁，可以说，UP主在为品牌创作内容时已然成为一个品牌的“临时代言人”，品牌选好UP主进行投放，对品牌本身以及产品宣传和种草都有着极大的增益效果。

但是面对形形色色的UP主，品牌如何选择UP主投放助推营销推广呢？

垂类渗透，精准种草

品牌选择垂类UP主，圈层渗透力强，对于产品种草效果明显。

以农夫山泉炭仌咖啡与美食区UP主黑猫厨房合作的商单视频为例，农夫山泉旗下推出的炭仌咖啡在农夫山泉全线产品中并不算爆品，所以为了能起到强种草的效果，农夫山泉优先选择了美食区的UP主黑猫厨房进行投放。

观察飞瓜数据（B站版）中UP主黑猫厨房的粉丝画像可以看出，粉丝互动偏好TOP1就是美食饮品，这对于美食类品牌来说，推广美食品类产品种草效果会更好。

偏好美食饮品视频中细分品类最高的三个是美食、美食圈、美食制作，所以合作的商单视频内容是制作黑松露烧鹅，此支视频一经发出，收获了466.9w的播放量，播粉比超过120%，远超UP主平均水平。其中互动量高达53.8w。

观察视频评论分析可以看到评论热词TOP10中“咖啡”一词也是观众热讨论的一个关键词，由此可见视频中的推广产品已植入观众心智。即便是垂类投放UP主，但仍然要根据粉丝偏好进行内容创作，否则影响传播效果将会对营销推广效果大打折扣。

跨圈投放，制造声量

品牌想要扩大声量沉淀品牌形象，跨圈投放UP主就是一个很好的方法。

以优酸乳与UP主M木糖M为例，作为美食饮品类品牌选择游戏区的头部UP主打开优酸乳在游戏区的推广赛道。

以优酸乳与UP主M木糖M的商业沟通信息为线，逐步地进行一场简单搞笑又鬼畜的游戏制作视频，熟练地软件操作，UP主的搞笑解说配音，以及作为游戏区的头部UP主积累下的高粉丝量级和粉丝粘性，都让这支视频在游戏区甚至是全站为品牌制造了不小的声量，UP主将品牌带给更多的观众视野中，在观众内心沉淀品牌形象。

这支视频占全B站排行榜最高第90名，播粉比超过110%，仅是品牌名称“优酸乳”就跃居评论热词TOP4，除此之外“甲方”“恰饭”都可以看出粉丝对于此类高质量作品的恰饭视频接受度高。

由此可见跨圈投放UP主对于品牌形象的沉淀以及扩大品牌声量都有着不容小觑的帮助。

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