营销学院

作为化妆品赛道的国货之光，林清轩在近两年成为火爆全网的行业黑马。 这个凭借山茶花护肤油走红的化妆品品牌，其实是一个从线下发家的“传统”直营连锁护肤品企业，已经创立了19年。 近几年，依靠数字化战略和私域打法，将它的线上业绩占比从15%左右拉升到近50%，成为业内数字化的标杆企业。 尤其在2020年疫情期间，靠线下1700名导购全员线上卖货，业绩达到上一年同期的145%，实现自救。 那么林清轩是如何做运营私域的呢？ 本文目录如下： 1、IP化-IP人设打造 2、连接-全渠道引流 3、促活-社群运营…

引流是什么？引流的根本是什么？引流好学吗？ 我还在互联网上摸爬滚打了这些年从八年前的互联网的新手，到现在钢材一样的退伍军人，是什么更改了呢？我只有说成坚持不懈！好啦不卖关子了，立即进入文章正文。 一、引流方法是什么？又很好学吗？一般 而言便是运用获客方法加方式方法，将其他方式总流量或是服务平台的顾客引到自身的服务平台上，实际操作其实不是很难，便是运用自身善于的行业，来做使用价值奉献，那样让顾客更为信赖你，掌握你，那样做的目地便是在最少的時间内达到买卖，也有主要的说一点，我有一个学员在沒有了解我…

转眼618已经结束，回顾今年的销售榜单，Babycare毫无悬念地出现在不少母婴品类中的榜首位置。 对于Babycare，很多人可能并不熟悉。但对于关注母婴健康和美好生活的Z世代父母来说，Babycare早已名声在外。 Babycare是近年来快速崛起的全品类泛母婴企业。成立短短6年，就实现了销售额从0到超50亿元的跨越。更是凭借优秀的私域运营，从一众母婴品牌中脱颖而出。 目前Babycare在全渠道共拥有4500万用户，1000万会员，400万私域用户，天猫官方旗舰店粉丝数量超过1700万，稳…

今日分享：引流获客的方式和渠道 1、优惠券引流 最常见的就是添加微信直接领取【立减优惠券】，通过添加添加微信领取优惠券的用户可以在引流到社群，例如入群每天领优惠券/**内部群，这里用注意两点：1）使用的金额不能太小，这样用户分享已经加群的动力不强；2）使用的范围，无门槛或满减都行，也可以设置门槛，仅限新用户享有这种优惠特权。 2、实物引流 最重要的是，用户领取后你怎么去做转化，这是运营人要思考的要点。分享两个案例：1）添加机构老师微信，可获得**精品课程学习/**体验课/**直播课；2）做公众…

流量越来越贵已经成为共识，这一点毋庸置疑。当我们在讨论私域运营时，提到的最多的是1V1如何做、社群如何运营、会员如何运营等等。这些对应的是用户进入私域之后，如何挖掘用户转化以及长期价值。 在这前一步是私域引流，即如何将全渠道的用户引流至私域（微信）。我花了将近一周时间，整理了线下、电商平台、微信、抖音、小红书、知乎、B站、快手8个平台的引流入口，汇总出来分享给大家。毫无疑问，如果你做私域运营，这篇文章是你必看内容。 根据你的产品和用户选择合适的平台，并了解每个平台的运营方法，并按照文章提到的引流…

永不过时的引流神技 裂变流程：裂变其实是一个闭环营销，废话不多说了，直接上菜啦！ 1.设计一级诱饵 这个大家都知道，比如免费送的套路来吸引用户， 可能你是卖首饰的，于是你就免费送项链； 可能你是卖小号的，于是你就免费送； 事实上，这种想法是错的。 一级诱饵必须具备一个最核心的条件——抓住用户注意力 对比一下这两种诱饵你觉得哪个更能抓住你的注意力？ 诱饵一：免费送一条价值299的精美项链 诱饵二：免费听一次XXX大咖（公知）分享引流课程，原价299 你觉得哪个让你更有行动的欲望？如何抓住用户的注…

微信小程序基于微信9.63亿用户，1200万微信公众号在微信生态形成完美闭环，我们已经习惯每日打开微信进行我们一天的工作与生活，而随着用户习惯的变更，微信端的开发逐渐取代了PC端，而小程序的出现正好满足了用户的这一需求。 微信小程序具有一下6个特性： 1：无需安装、触手可及、用完即走、无须卸载，减少流量成本与安装以及打开APP的成本。 2：一级入口直接进入小程序，注重用户体验。 3：小程序再带记忆功能大大增强粉丝粘性。 4：线下应用场景丰富，入口接入繁多，多种入口均可直接进入小程序，全方位实现用…

谈火锅餐饮店老板们如何引流锁客裂变 很多餐饮火锅店老板们都觉得自己店的味道啊，环境都不错为啥生意不好客人少。方法也试了很多营业额还是上不去，不知道怎么开发新客户。餐饮店味道再好装修在漂亮也于事无补啊。 一说到做营销，很多老板就说我们做了啊，还不少做呢就是达不到效果，其实啊还是经营者的思维有问题，甚至根本连营销和促销都没搞明白。找个广告公司印几张打八折的海报往门上一贴，发一发朋友圈就算是做了营销了。你们说这样的经营者能做好如何引流吗？肯定不能啊，不懂又不愿意学习，一个劲抱怨大环境不好生意不好做，…

“私域流量”一直都是热点话题之一。关于私域运营的拉新环节、社群运营环节、用户运营环节、组织架构等等，各种工具和方法都层出不穷。 今天，想要做好一名“私域人”，这些技巧和工具你都必须要了解和掌握。 所以下面我就从这个方面列举了20个常见的私域模型，帮你打开私域运营的思路。 模型目录 1.AARRR模型 2.RFM模型 3.AISAS模型  4.AIPL模型 5.帕累托分层模型 6.用户金字塔模型 7.用户生命周期模型 8.TOFA模型 9.用户上瘾模型 10.A/B测试 11.数据分析六…

实体店引流、成交、锁客、复购、裂变基础模型（工具模型8） 所有参考模型使用前要进行小规模测试： 模型一：适用于高频，低客单价，多品类产品实体店 1、引流：充值可消费同时也可以得到与充值等价的赠送物品A 注：可以通过异业合作引流到店；充值后，有条件得到赠送物品A；充值产生的利润等于赠送物品A的购买成本。充值金额最好能等于赠送物品A的市场价，充值可用于店内消费。 2、成交：已获得的充值 注：同时成为会员，享受折扣等会员权益，并送购物代金卷B和C，B激励单次，C激励月度总量，刺激复购，代金卷要设计出…