营销学院

妈妈人群信任小圈子，乐于交流分享并为高品质付费，可以说母婴是最适合做私域的行业之一。但近几年出生率持续下降，用户基数连续锐减，如何在用户有限的生命周期内（宝宝的成长周期）尽可能提高消费频次与客单，就是私域需要为母婴品牌解决的核心问题。 其实，提升用户购买频次和客单价，不仅是母婴私域面临的问题，也是各个行业都在致力提升的方向。其解决问题的方法也同样值得大家讨论和参考。 零一数科认为私域可分为「货架型」和「体验型」，两种私域只和本身产品的各类属性挂钩，但母婴在其中又是特殊的：宝妈们在优惠上精打细算，…

客户裂变思维！生意人学会这5招，老客户主动转介绍，永不缺客户 买客户思维就是： 以客户终身价值为出发点，依照锁定一个客户的终身价值为参照，计算出对应的“买客户”成本，从而选择和打造吸引目标客户进店的引流产品。 什么是客户的终身价值？通俗点讲就是：平均一个客户一生或者一定周期内为你贡献的利润，我们称之为客户终身价值！ 咱们在开始讲解“如何利用客户的终身价值引流？”之前，先为大家分享五个非常落地实用的 客户转介绍技巧。 （如下图所示） 这个策略需要注意的是：每推荐一个顾客进店体验，就给客户一部分退…

今年618购物节，新舒适内衣品牌Ubras全域销售额近4亿，稳居内衣行业线上销售TOP1。 从低调的新锐品牌一跃成为天猫第一内衣品牌，Ubras已经连续4年霸占内衣销售榜单第一，远超一众新老内衣品牌。 Ubras爆火的原因有很多，除了积极布局社交平台，签约明星代言，抓住直播带货的红利，其私域运营的重要性也不容小觑。 早在2019年7月，Ubras就开始运营私域，通过激励方式邀请普通消费者在小红书上晒单，和私域打通形成种草闭环。在2020年Ubras开始崭露头角，销量排在淘系第一名。 那么Ubra…

一文读懂，什么是非法引流犯罪 今年以来，全国公安机关按照公安部统一部署，深入推进“净网2021”专项行动，集中开展打击电信网络诈骗推广引流犯罪收网行动，对通过诈骗话术网上引诱潜在受骗者，为电信网络诈骗提供推广引流服务的犯罪团伙进行重拳打击。 那么，到底什么是推广引流？推广引流团伙都会干些什么呢？我们又该注意些什么以防被骗呢？ 今天我们通过两个案例来深入了解一下。 01 为境外网络赌博平台引流 2021年6月，甘肃省白银市靖远县公安局网安大队民警在工作中发现，本地居民顾某秀以牟利为目的，通过利用…

 受疫情和线上电商的冲击，线下实体店铺获取流量的成本越来越高，很多店主开始寻找流量的突破口。我们大家都知道社区的人口密集，流量大，于是‘社区团购’这个词便映入眼帘，众多巨头纷纷入局，其发展犹如过山车。在当前环境下社区团购的“仓储+灵活下单”模式成为不少消费者获取生活必需品的方式之一。 对于一个家庭来说，生鲜食品等的消费平均占比在30%以上。如果谁能够在线上完成生鲜品类的大幅渗透，就有很大的机会同样实现对其他品类的覆盖，这里面有着巨大的想象空间，甚至可能改变整个电商的格局。 社区团购的火…

服装店社群营销方案｜引流+锁客+裂变｜简单易懂可复制 哈喽！大家好，今天我们继续聊一聊实体店引流+锁客+裂变的案例，通过案例我们可以学习到很多的知识。 马老板，在北京开了5家服装店，5家店铺的位置不是多好人流量非常小，每天很少人群经过，但更别提卖货了。 马老板看销售额一直不增长，苦恼了很长时间，希望改变现在的情况。 首先我们要想一下服装店的痛点是什么？ 在这个互联网急速发展的当下，首先是社交电商的冲击，比如某多多，淘宝，某日记，某书等产品都是几块钱包邮，顾客为了方便，便宜，当然不来你这购买服装…

5个月时间，仅靠一个活动吸引了100万企微私域用户，这是鲁花在今年尝试的一次私域引流活动。 虽然鲁花的私域从今年1月才正式启动，但因为鲁花集团上下的高度重视，所以一路走来非常顺利。鲁花的私域项目偏向于纯电商模式，整体的组织架构隶属于电商中心，与电商部门可以资源共享。 他们共同在大营销中心的统一领导下，所以相关中心的资源都可以实现共享，以及在开展活动过程中，容易得到营销中心各个部门的支持，特别是品牌中心相关资源的支持。 鲁花在做私域过程中，有2点非常值得我们参考，一是引流活动的设置，二是私域组织的…

如何利用引流来赚取收益？ 从阅读量寥寥无几，到一日涨粉100,评论多到回不完，我是怎么做到的？ 相信刚来头条这个大家庭时，大部分的创作者都同我一样，热爱文字，觉得可以凭借一己之力，打开自己的一片天地，让更多的读者了解自己的才华，再藉此机会做个副业赚点小钱。 然而这只是美好的梦想，除非你本身就具备有高出常人许多的文字创作功底或者一定的粉丝基础，否则，仅凭一腔热血的蛮干，几天之后就很容易因为寥寥无几的阅读量而觉得灰心丧气、丧失信心。 然而，这些不乐观的数据并不能证明你只是个平庸之人。相反，每位刚来…

私域在2022年依然非常地火，随着私域一起火还有各家的会员体系，各家开始用会员体系圈住在私域内最忠诚的用户，希望用户不断产生复购，真正实现从用户到重视会员用户的跨越。 今天就来和大家聊聊付费会员体系，希望能给目前想做付费会员体系的朋友一点思考。 本篇文章会从以下几个大模块去和大家分享付费会员体系，每个大的模块会结合一些案例和自己的思考去和大家分享： 什么是会员体系 如何设计付费会员体系 如何进行付费会员的售卖和续费 如何进行付费会员的运营 一、什么是会员体系 那么首先来和大家介绍下，什么是会员体…

袁国顺：成功“引流”的五个方法，强烈建议打印，背会，照做 做生意，最害怕的是没有客源，如果没有客流量，就无法产生成交，产品和服务就卖不出去，企业就没有收入。因此，很多企业千方百计的拉拢客户，吸引客户，想尽办法为自己的店面引流。做引流工作，一定要符合人性，迎合客户的心理，以下5种方法，值得借鉴。 【1】方便别人——与人方便，就是给自己铺路 让对方主动去做一件事，远比让他被动去做一件事，取得的结果是完全不一样的。像肯德基、星巴克这样的消费地方，他们的洗手间永远是对路人开放的，他们店里面的座椅不但向…