营销学院

站在私域运营的角度，如果要说哪个行业最适合做私域？那服装行业一定位居前三。 为什么呢？因为服装行业的特性就天然适合做私域，简单说来就是6个高：高复购、高忠诚度、高分享、高受众精准度、高频上新、高毛利。而且在这个行业里，无论是受众更广的大品牌，还是小众领域的小品牌都适合做私域。毫不夸张地说，私域几乎成为了今天服装行业的标配，大家都在做，区别在于你做得好或不好。那么，在服装行业中，做好私域的关键是什么呢？我认为除了保障好产品本身的质量以外，最关键的就是要做到3个“高”：高质量，高留存，高转化。 01…

这两天关于私域流量的话题越来越热，身边有很多朋友问我怎么看： 所以这里简单的探讨下： 1）私域流量到底是什么，要不要入局？ 2）裂变，下沉市场，留存这些层出概念后面有什么共同逻辑 1、首先私域流量是一个拼装概念，最早源于电商从业者把淘宝认为是公域流量（搜索流量不属于自己流量），而微信是私域流量（流量可以自己玩）进行的一个概念区分。后来越来越多的场景被称为私域流量，比如线下流量的聚集，线上加个人号等。 其盛行背后有4个前提 资本角度：二级市场中小企业融钱难 平台角度：基于支付，营销功能等配套措施越…

私域流量并不是一个新概念，前几年就有很多人和公司在搞这方面的东西。很大程度上因为疫情对商业市场的冲击，大家都觉得这几年生意不好做，所以私域流量的概念最近又开始被大肆炒作。 先说结论，是不是所有行业只要抓住私域流量就能起死回生，就能业绩升天？可能要先给这些人泼一盆冷水了。 私域流量救不了所有企业！ 从营销上看，所谓的私域流量只是用户运营的一个方式，或者从根本上说，现在大部分的私域流量理念本身就是伪概念。 除了让一些头脑一热的老板话几千块买个软件之外别无其它价值。 并不是说冠上一个看着高深莫测的私域…

io类游戏源于国外，原本只是源游戏发布的域名，由于游戏在命名时多以“.io”结尾，于是慢慢变成了一个游戏类型。io游戏的特点是：操作和规则简单、多人对抗，死后即刻复活。如我们所熟知的《球球大作战》和《贪吃蛇大作战》等都属于io游戏的范畴，也正是这两款游戏将io游戏带入了大众的视线。 而从微信上线小游戏后，各种休闲io类小游戏也进入大众生活。各种大乱斗游戏，无论是大球吃小球的吞噬类游戏，还是大球碰小球的休闲竞技类游戏，都受到了玩家青睐。此类游戏还吸引了很多低龄玩家和女性玩家。因此很多游戏开发团队涌…

“1个老用户比20个新用户更有价值”是很多运营挂在嘴边的理论。可一到真刀实枪做数据分析的时候，又变成了让人头大的问题：“复购行为咋分析！” 就算计算出复购率指标，除了“要搞高”以外，又能干些什么呢？今天系统讲解一下。 01 复购分析的概念 通常，人们会把把新注册用户首次购物行为，称为首购。把首购之后的第二次购买行为，统称为复购。 这样在数据上看，首购只有一次，复购行为可能有很多次。因此，人们会习惯性的把首购后的复购，称为：二次购买率，用这个指标考核新用户的质量。把二次以后的其他复购行为，归于常规…

拉新、留存、转化、裂变…产品全链路增长过程中的每一个环节，都是值得被深入挖掘的，本次公开课我们将邀请多位资深嘉宾，为大家分享用户增长实战案例与经验总结。如果你正在为2019下半年的增长所发愁，鸟哥笔记这场年中“加油”大课，是学习干货、人脉合作、问题交流的好去处！立即报名！为自己下半年储备增长爆发力！ 点我立即报名 活动详情 活动主题全链路增长 | 鸟哥笔记运营推广公开课 分享方向 覆盖拉新转化、留存促活、社群裂变 分享嘉宾 更多嘉宾及分享内容正在确认中 点我立即报名 时间地点 6月2…

去年与衣恋深聊私域时正好也在11月，时隔一年，见实再次约到了衣恋集团新零售负责人张笠巍，并一起复盘了衣恋近一年的私域数据、私域组织架构和私域有效打法。 从数据来看，衣恋2020年私域营收为4.5亿。而今年仅双11期间的私域营收就贡献了1个亿，同比去年增长118%，直接翻番。 从私域发展进度看，衣恋去年提到的组织架构调整、不同品牌之间和线上线下等场景的数据打通、导购积极性和全域销售能力等难题，也在不断探索试错中迎刃而解。 如去年品牌的新零售负责人大多是由品牌内部其他职能员工暂时代理，今年衣恋集团旗…

前言 最近和朋友沟通较多的问题是，做增长。经常听到市场部的朋友抱怨，流量匮乏，c端生意越来越难做，老板也不给较多的预算，用户运营划分到运营中心，让市场部一个劲的背增长KPI，怎么搞？ 投放信息流一个注册用户成本在30块，精准获客的成本甚至更高在150-200左右，ROI低，营销趋势已经从增量做存量，从流量思维做用户思维。 现在的市场部已经不是以前的市场部，智远和几个CMO沟通后发现，现在的市场组织架构已经在演变，从传统的市场中心到现在的：传统市场信息流投放组+社交媒体部+PR公关+双微+BD+社…

村长第444篇原创 不扯高大上 只讲真实干 感谢关注、评论和转发 各位村民好，我是村长。 最近这几年，你会发现身边许多人喜欢上了瑜伽，而且在大街上，身穿修身瑜伽裤的女性越来越多了。 而就是这样一条瑜伽裤品类，却诞生了一家市值超过400亿美金，仅次于阿迪、耐克的全球第三大运动鞋服品牌—— Lululemon。 村长最近学习了这家公司的一些运营方法深受启发，所以把其中几个重要的内容和大家一起来分享，这也是Lululemon为什么能在短期内快速爆红的一些核心原因。 敏锐的商业洞察 说起Lululemo…

进入2019年，营销似乎迎来近几年的最大一次危局，对于品牌方来说，经济动力不足导致预期收入下降，营销预算大幅缩减，对于媒体、代理方来说，品牌方的营销预算缩减直接影响了自己的收入，总之，甲乙方都越来越不好过。 CTR的数据显示，2019年第一季度中国广告市场整体下滑11.2%，传统媒体下滑更为严重，同比降幅达到16.2%，具体分类来看，除了电梯、影院媒介实现同比小幅增长外，其他媒介投放全部下滑，连代表未来广告投放趋势的互联网广告都下滑了5.6%，这实在让人高兴不起来。 我的一位朋友在朋友圈的动态可…