营销学院

年初一次偶然的机会，认识到一位“曾经”通过通过社群经营护肤品买卖作为第二收入来源的朋友，为什么说是“曾经”，因为经历疫情、职业发展等一系列因素的变化，已经分不出时间精力运营社群，自然而然地，社群不再活跃，已经成为了一个不折不扣的死群，第二收入也随之消失了。 这是98%以上社群的历程和结局，据统计一般社群的生命周期在20天左右。 为什么会聊起这件事呢？原因有两点： 一、他销售的护肤品品牌是走微商代理的模式的，比如：合伙人级别6折拿货、一级代理7折、二级代理8折如此，而且订货是批量的，需要压库存。由…

凌霄说社群：社群引流裂变爆破系统，品牌如何打造私域流量池？ 2019年初，财经作家吴晓波曾大胆预言，社交圈层会员风行的当下，“私域电商”将成为2019年三大商业创新模式之一。 凌霄说社群 而谈及私域电商，就不得不提到私域流量。 什么是私域流量 所谓私域流量，它与公域流量被集体所共有相对，是属于单一个体的流量。 举个简单的例子：一家位于商业街的服装专卖店，商业街的流量相对于服装专卖店就是公域流量；而服装专卖店的流量相对于商业街则是私域流量。 虽然关于私域流量到现在还没有一个完整、具体的标准定义，…

“抖音直播+微信私域”怎么玩？ 全域怎么做？ 全域是不是伪命题？ ——最近这些问题见实被多次问到和同在思考，如果你正好也在关注，今天这个案例会很值得参考。 SEVENCHIC是艺人戚薇主理，面向Z世代人群，从抖音起家的新锐香氛品牌，是少有的获得抖音官方认证抖品牌之一。SEVENCHIC抖音直播间今年2月-8月GMV近1800W，618期间在天猫固体香榜单中排名TOP 1，在抖音细分赛道也名列前三。 见实观察发现抖品牌起盘和爆发并不难，最难的是粉丝忠诚度维护和品牌粘性的建立。为了解决这一困境，SE…

私域流量和裂变营销应该这样玩 裂变营销这些技巧需掌握 私域流量，说的是我们不需要付费，可以任意时间、任意频次，直接触达到用户的渠道，例如：自媒体、用户群、微信号等。裂变营销：说的是扩大商家的经营范围。两者的融合，能够做到低成本的投入，高回报的收入。因此私域流量加裂变营销是商家做营销推广的必备技能。　　 裂变是通过一个点或几个点通过分裂和复制，达到扩容的目的。通过私域流量裂变的用户，他们的分享欲望是非常大的。他们再一次变成种子用户去裂变，源源不断地获得新流量，这种裂变式发展速度是相当快的。 　　…

成功无法复制，但是避坑可以。 今天来聊聊那些年大家做私域经常踩的坑，知道坑在哪，以后就碰到类似问题就可以避坑。 避坑之前，我们先来追溯一下，私域从无到有，都经历了哪几个阶段。  第一个阶段是微商卖货。 这时候私域的概念还没被提出来，各大企业也还没意识到私域的商业价值，只有微商这样的纯个体在微信上用社群招商、用朋友圈卖货。  所以微商是私域的第一批淘金者，也是私域运营的鼻祖。  第二个阶段是引流裂变。 这一波由互联网公司主导，特别是教育培训平台，设…

记住这三招，不用做广告，低成本引流精准客户 受到互联网的冲击，很多老板都说，现在实体店的生意越来越不好做了，真的不好做了吗？在我看来，实体店现在拥有着比网店更好的机会，现在线上获取流量的成本也不便宜了，而且人与人之间的沟通和信任成本也越来越高了，只要用心去打磨自己的产品，解决好流量的问题，线下店比线上店其实优势更大。当然，无论是线上还是线下，尽量不要孤立，今天我们就继续来分享一个线下服装店的案例，看如何把线上线下结合的恰到好处！ 记住这个赚钱的公式 你在做项目之前，或者现在生意遇到困难的时候，…

如今营销成本水涨船高，企业不得不开始建立自己的“流量池”。尤其在美妆行业，私域可以更好地完善“社交”与“体验”的关键环节，与用户建立深度链接。 数据显示，作为成熟度较高的赛道，美妆行业2020年的私域复合增长率达到了220%。无论互联网新锐品牌，还是成熟美妆品牌，无不在建立扩充自己的私域。 兰蔻作为最早布局私域的美妆品牌之一，私域成绩斐然。今年618期间，兰蔻小程序官方商城GMV同比增长97%，视频号直播成交突破1000万。 那么兰蔻是如何布局私域的？下面就为大家拆解。 01、案例背景 1、案例…

实体店如何营销推广？学会这5招精准引流1000个客户 随着互联网的兴起，电子商务的不断发展，实体店受到了不小的冲击。再加上同行竞争激烈，几乎把实体店压得喘不过气来。实体店想要在行业中站稳脚跟，一定要学会几招营销方法，才能把生意做好。 那么有哪些实用的营销策略可以让人拍案叫绝、通杀互联网呢？ 一、低价引流 无论是开餐饮店还是生活用品店，各位商家朋友都要学会低价引流这个百试不爽的营销策略，这种方法就是利用顾客喜欢占便宜的心理。 注意，顾客要的不是便宜，而是占便宜。不能用钥匙扣、勺子这种本身价值就不…

在私域流量运营中，有一个很关键的板块就是社群运营。那如何做好社群运营呢？用不同的维度可以有很多的方法论，例如最常说到的，根据社群运营的不同阶段，来制定相应的策略。 那今天要给大家分享一个：从另一个角度来进行切入，也就是站在我们运营人的角度，来看看社群运营具体应该怎么做。 那我们可以从4个维度来进行拆解。分别是社群定位、社群价值内容输出、社群人员管理以及社群SOP标准化流程的制定。 社群运营四步攻略：社群定位 可以毫不夸张地说，社群运营之所以做不起来，其中至少超过90%的原因可以被归结为定位问题。…

利用小程序实现裂变营销，聪明的你学会了吗？ 小程序基于微信端庞大客户群体，利用强大的社交属性，解决传播推广、营销运营、活动策划、裂变引流等实质性问题，深受企业一致好评！那么企业使用小程序，怎样实现便捷获客、裂变营销呢？ 一、功能裂变 小程序具备裂变营销的功能，其实也是我们日常接触较多的。你有没有发现莫名其妙在朋友圈里，疯狂涌入了各式各样吸引眼球的抽奖活动？这类抽奖活动是根据小程序活动菜单功能上传实现的，类似的裂变方式，涵盖了砍价、拼团、团购以及小程序码分享等。山东网亿为某跨境电商平台开发的小程…