营销学院

刚刚结束的2019年中，很多企业经常面临这样的一个问题： 为什么在微信公众号上投了那么多钱，却见不到理想的效果？为什么公众号粉丝就是不活跃？ 对此，有的人的第一反应就是继续增加人力和财力的投入，而有的人则开始怀疑有没有继续做下去的必要。记得2019年初时，一篇《停更双微一抖》的文章就曾引发各大企业集体探讨：是否应该停更双微一抖（微信，微博，抖音）。 这几天GQ实验室一篇《微信公众号是夕阳红产业了吗？》，又在圈内引起了不小的波澜，除了企业外很多公众号的从业者也都在问：“现在还有人看公众号吗？”。 …

“用户运营这件事是每天都要考试，而不是花3个月做一次爆破，花2个月定一个玩法策略就能成的。”星创视界（宝岛眼镜）CEO黄药师这样提及他对用户运营的看法。 目前宝岛眼镜企业微信上有900多万高质量用户，其中下单购买过的成交用户占90%以上。在一级标签分层中，这些用户按年龄被分为青少年、中青年、中老年。在整个业绩占比中，三者贡献占比分别是：20% – 30%；50% – 60%；10% – 20%。 尽管从业绩占比看中青年人群贡献最多，但宝岛眼镜的核心用户群体运营…

视频号和企业微信，折腾了半年多，但它们克制的推荐机制、缓慢的推进节奏，并不能给商家直接进场的决心与信心。 抛开视频号不谈，但凡你的品牌或产品有固定客户，私域流量肯定要做。在目前Wetool这样的第三方软件被彻底干碎的情况下，对于有一定客户量的企业，企业微信是唯一选择。  企业微信常规活动，大概有18类：欢迎语、产品推荐、新品推荐、小程序直播、社群专享价、领优惠券、满减活动、拼团活动、秒杀活动、抽奖活动、购物节活动、第2件优惠、拍立减、当日福利汇总、小游戏、知识分享、用户试用图、晚间安利…

裂变式营销的三种方案，你最常用的是哪一种？ #营销裂变# 裂变的本质其实是老带新，老用户分享带来新用户的增长，让老用户帮你去拉新，这样的话你就只要有一定的用户量，他会一传十十传百的方式帮你裂变出去，你的流量池会越滚越大。 如果老用户都不帮你去带新用户过来，你仅靠自己的力量去推、去找渠道、去投放，其实是非常困难的，尤其现在流量成本越来越高。 常见的裂变式营销方式有以下三种： 前几年裂变营销非常火，大多采用的方案都是众筹式的，例如大家常见的砍价、助力、任务宝、群裂变等，这种方案用户分享给好友，实际…

马上就2020年了，很多人都会问一个问题，那就是公众号还能做吗？在说公众号引流涨粉方法前我先来解答一下。 对于这个问题，我的答案也很简洁明了，当然能做，也还有前途。为何这样说？ 1、新媒体主要3种呈现形式，图文、视频、音频，这几年短视频中的抖音以及音频中的喜马拉雅（以后说）呈爆发式增长，独占鳌头，然而依然有那么一群人钟情于文字。 2、公众号从2013年就开始被人唱衰，如今6年时间依然屹立不倒，虽然受到短视频等冲击，整体趋势在下滑，但是从变现角度看，公众号地位依然无法撼动，再加上私域流量的兴起，公…

从退市闹剧到频频出圈，宣告实现盈利，瑞幸咖啡的神奇翻盘，离不开其私域的成功。 而实际上，除瑞幸外，无论是高端的喜茶奈雪，还是亲民的蜜雪冰城，绝大部分的茶饮品牌都在积极布局私域。可见，私域之于茶饮，甚至餐饮品牌而言已经成为了标配。 今天要和大家分享的客户案例，就是一个茶饮品牌，从17年创立，到如今全球500+门店，甚至成功“出海”，把店开到马来西亚、新加坡、泰国等国。 这个品牌仅用5年，就取得了如此辉煌的成绩，它就是国潮茶饮品牌「霸王茶姬」。 「霸王茶姬」的私域目前已积累了近100万粉丝，每月GM…

企业微信群上限从200人到500人，一共用了7个月。 7个月前，在wetool被封的时候，我们写了一篇文章，对比了微信和企业微信的优劣势，就希望大家早点拥抱企业微信。 因为仔细分析腾讯公开封杀wetool，推行企业微信的趋势。我们发现这一方面是腾讯私域方向的信心，一方面是在暗示“企业微信”将成为私域流量的最大池的趋势。现在趋势成了现实方向。  企业微信功能的更新不算稀奇，企业微信的崛起，能不能带动新商业模式的进化？能不能挑战流量红利逐步消失后的一点希望？这些问题才是运营人员、企业品牌更…

麦芽互动：群裂变工具要怎么选？用这个工具就够了 群裂变工具要怎么选？在做社群引流裂变的时候，很多人常常因为找不到合适的工具而放弃。这是人性的弱点，总是趋利避害。裂变思维很重要，它可以引导你往更高层次的方向去走；群裂变工具也同样重要，它可以高效率完成你要达成的目标。今天麦芽互动跟大家讲一下做社群引流裂变的时候会经常用到的工具。 麦芽互动群裂变工具 一、常见的裂变工具 对于大多数的商家来说，不断的去提高自己的产品营销量是获益的关键所在，因此商家们就要去通过各种方式来吸引用户消费，常见的方式自然是打…

从上家公司开始接触公众号投放已经快一年了，从一开始的只做CPS，到后来的付费推广。慢慢也累积了一些个人看法，因为个人一直做的是效果投放，最终的考核是ROI，所以以下观点也是从实现最终的产品转化为目标的，一些以曝光为目的的投放可能不太一样哦，这个有机会欢迎探讨。 本文结构： 渠道拓展-渠道沟通-文案准备-投放管理-数据汇总 一、渠道拓展 把渠道拓展放在第一是因为很多做公众号投放的人可能只是暂时性需求，比如说做了一场活动需要外部曝光，那可能活动运营会考虑找一些kol投放，如果活动预算有限（不然就可以…

贝肽斯母婴私域由联合创始人刘和荣带队，整个团队50余人，确立模式3个月后开始盈利，2022年月均销售300万，最高时是550万。 只是贝肽斯的私域模式和我们常见的私域不太一样——其小程序直接命名为“贝肽斯品牌特卖”，通过整合外部供应链，优选产品在社群做特卖，同时用内容服务加强客户粘性，这一模式下私域营收中有70%来自他品牌。 如果回到贝肽斯的私域初衷，再结合贝肽斯品牌特点来看，这一切又会显得顺理成章，无非是优势在哪就从哪里生长出来。 贝肽斯私域出发点是在社群里利用品牌自身资源发掘、亲测好产品，为…