营销学院

自 2020 年私域元年爆发以来，各平台可谓是「百家争鸣」，纷纷出了自己的”私域白皮书”： 近来，腾讯智慧零售发布了《 2021 智慧零售私域增长指南》；10月，支付宝发布 2021 版《支付宝私域运营白皮书》；9月，天猫发布新战略，声称下一阶段将从电商全域营销走向企业全域直接服务消费者（D2C），走向全域的消费者与货品生命周期管理；8月，美团内测外卖社交功能“饭小圈”；7月，抖音也抛了一份《抖音私域运营白皮书》…… 最近，中国连锁经营协会（简称：CCFA）又联合腾讯出了…

作者： 独孤伤 来源：鸟哥笔记（ID：niaoge8） 本文为作者授权鸟哥笔记发布，转载请联系作者并注明出处 裂变，一个已经被说烂聊烦的话题，至今都还有这么大的魔力，真是佩服不已。 为什么要说它？不是要说它有多深奥，而是笔者发现又有很多新裂变玩法出现，好奇而已。 人一旦好奇就会愿意研究，当笔者研究了这些新玩法，发现他们竟然是一个逻辑，属于同一种裂变，即众筹裂变。 既然这样，就来看看这些玩法都是什么？ 一、 多人助力 这是众筹裂变最基本的玩法，简单说就是用户扫描被分享的二维码后…

付费会员，说起来很时髦，听起来也很好，可为什么很多企业总是做不起来？ 最近我就遇到3位老板，都在模仿他们各自行业的标杆企业推出付费会员，可是结果并不怎么好。 老板A：推出大半年，卖出了几百个付费会员，但没达到预期，目前正在跟店长们商量下一步计划。 老板B：推出一年多，卖出了3000多个付费会员，单客产值有提升，但没有具体计算，续费率不到50%，总体感觉用户接受度不是很强烈，再观察看看。 老板C：推出了一年多，已经停掉这块项目了，发现为了设计会员权益，让用户认为有价值，把一些原本收费项目免费打包进…

刷屏，一直是每个做运营、营销、产品、新媒体等的人所追求的，但总是事与愿违。 这是为什么？ 相信这是每个人都一直在思考的问题，而且随着每一次刷屏案例的诞生，这样的思考和疑问就不断加深。 尤其是从今年年初开始发生的一系列刷屏事件，笔者就一直在尝试总结，并且结合自己的实践，希望能得到逻辑清晰、容易理解、可操作的传播套路。 好在，终于有了一点眉目，本文将简单梳理笔者总结出的目前比较有效的三种传播套路。 现如今，获取一个用户实在太难了，尤其是笔者所处的教育培训行业，简直难上加难，因为既想要高的ROI，又想…

KOC是当下私域的关键节点，在此之上，建立了绝大部分的私域运营模型，比如宝岛眼镜、花生日记、屈臣氏、江小白等等。 当前，还有非常多的品牌启动初期多依赖公域平台，丰富的流量可以把销量快速顶到亿元之上，但当流量红利过后，复购难以维继，增长随之停滞，这种现象困扰着很多品牌。但是很多品牌却可以依赖私域运营持续增长。比如： 宝岛眼镜即使受疫情影响，行业同比业绩下跌10%~15%，但宝岛眼镜利用私域流量的运营能力，获得了5%的业绩增长。 花生日记10w私域KOC为平台贡献超1000亿，2020年，花生日记K…

现在谈到流量，人们首先想到的是如何获取，而就获取方式而言，相信绝大多数人会选择这样的方式——裂变。 这是目前谈得最多的流量获取方式，而之所以受到瞩目，主要是因为2018年初新世相、三联周刊等刷屏的知识付费案例，外加增长黑客、流量池等概念的风靡。 当然，这并非主因，最根本的还是因为它易操作，能复制，见效快。 在众多裂变模式里，有一种模式最原始、最常见，基本每个人都在用，这就是群裂变。 作为拥有千万级用户的有书起步时所使用的看家本领，其一出现就引发关注，被其他人纷纷效仿。 但是，任何模式都有失效的时…

上次直播有朋友问行政人群如何做裂变，这不，今天在看客户活动的时候，正好发现了这么一个围绕行政人员做的裂变活动 诺，就是这个 邀请29人，就可以将这样一份行政日历带走，虽然参与用户人数只有上千人，但对于行政这个细分人群而言，已是不错的成绩了 而且主办方做的是企业微信号的裂变活动，也就是说，1000多名参与活动的行政人员，都添加到了企业微信号里 当然企业微信的优势大家都知道，在用户触达方面，比小程序、视频号、公众号都要高很多，用户的价值也更大 这两年，不管你在哪个行业，应该会发现一个现象，到年底的时…

作者：独孤伤 来源：人人都是产品经理（ID:woshipm） 本文为作者授权鸟哥笔记发布，转载请联系作者并注明出处。 增长，是每个企业最重要的命题——因为不增长，就活不下去，这是一个残酷的现实。 好在，增长黑客兴起，流量池思维盛行，每个企业都好像找到了救命稻草；但这个稻草根是不是足够坚韧，还要看企业对于用户、对于需求的理解。 是的，增长黑客、流量池。 不是分析数据、制定策略那么简单，而要清楚用户的心理：为什么我要传播你的活动？为什么我要购买你的产品？ 裂变，是要想清楚这两个问题的；因为它是一个拉…

随着近期电商流量成本持续上涨，“公域引流，私域成交”再次成为了热点。 关于如何做好私域流量，我花费两周时间，搜集了大量资料，并采访了多位互联网大厂私域操盘手，对有关私域流量的30个关键问题进行了解答。 基本可以解决私域运营中90%的难题，enjoy： 1、什么是私域？ 可重复、低成本或者免费触达用户的场域，都可以称之为私域。 2、为什么要做私域？ 公域是租房，私域是买房。 公域需要不停的支付流量费用，私域只需支付一次费用，就能把流量囤在自己手里。但需要注意的是，公域和私域不是对立的关系，而是要相…

作者：独孤伤 来源：鸟哥笔记（niaoge8） 本文为作者授权鸟哥笔记发布，转载请联系作者并注明出处。 网易出品必刷屏，已经成了2018年的定律了。 最近网易云音乐推出了一个新的H5，叫做《你的荣格心理学原型》，传播还没过多长时间被封了，从我看到这个测试到被封禁也就不到一天的时间，可见这次网易的H5活动传播效果很惊人，据说达到了和以往网易刷屏活动一样的量级。 网易知名刷屏案例 那么，我们不禁要问，网易做这次活动的目的是什么？原来，网易最近在推广第五人格游戏的品牌，于是网易旗下的网易游戏联合网易云…