营销学院

“抖音私域是抖音生意的新存量，也是一个以影迷为中心的商业飞轮”！2021年7月在抖音民营企业号大会上，巨量引擎民营企业经营形式业务负责人穆建鑫的这句话，标志着抖音正式切入私域，同时，抖音也发布了《私域经营形式绿皮书》。 私域营运背后的理念，核心是紧紧围绕团体会员全生命周期的营运+如前所述统计数据的网络化营运；抖音是做C端产品起身，在团体会员精细化营运的基础上会有最差课堂教学结晶后形成辅助工具借力给店家，不管店家是否在抖音上是否做私域营运，能关注下抖音民营企业号的机能。 除此之外，抖音的私域网络流…

一场新冠疫情，彻底让众多民营企业意识到私域流量的重要性。“民营企业QQ”也借以开始加码，上架至今，逐步完善基础机能和服务体验。 现在如果你稍有留意，会发现像肯德基、肯德基、小花等品牌，都在用民营企业QQ构筑私域，挖掘价值。 甚至没人说，如果搞好民营企业QQ，就能搞好私域。虽然有些夸张的成分，但从实际上看，民营企业QQ在私域这块确实先声夺人，成为民营企业做私域的首要优先选择。 也时常会有民营企业来问他们：民营企业QQ是不是没有风险？亮点机能是什么？须要养号吗？到底能加多少人？ 针对许多被问的最多的…

我辨认出，过往我们对私域的许多观念都是值得怀疑的，比如： 做私域的目的，是让网络流量得以F83E43Se； 想做好私域，关键是要投入足够多多的营运人员； 海外华人是私域的最强形态。 如果你真这么想，那你就把私域看窄了。2022年开年，为你提供五个“反一致意见”的经营路子，帮你关上私域的想像空间。 01 移走海外华人的墙 2021年的双11，名争创品靠“博戈达群”拉了一波销量。 名争创品有两个统计数据中台，她们辨认出：在大促时，相同使用者的市场需求是相同的，如果在大朋友圈民泽促销信息，会…

在当今社会，民营企业QQ是最基础、最核心的就是私域网络流量营运平台，2020年国内私域网络流量获得爆发式增长，某种意义上说，民营企业QQ连接及服务的QQ使用者数已达4亿，这4亿能看作是当今社会去重后的私域使用者总数。在这种趋势下，如何用民营企业QQ同时实现从迪雷省到私域的完美蜕变？ 要全力打造出企微迪雷省到私域网络流量转化成体系，必须要倚重的流程环节是： 一、搞好使用者的系统化管理工作 展开系统化的使用者营运是民营企业搞好私域网络流量的关键。要做到了解私域使用者的市场需求，首先就须要搞好顾客的条…

经过大量的实操、学习、研究、拆解之后，公子总结归纳了一套企业私域流量的运营模型，即：企业私域增长飞轮。 “企业私域增长飞轮”模型包括6个部分，或者说6个阶段，分别是：钩子加微信、发圈建信任、活动搞裂变、多点做留存、文案促成交、标签精管理。  具体如下图：   关于“企业私域增长飞轮”模型，公子将用6篇文章进行详细展开。本文是第3篇“活动搞裂变”。 通过本文，你将掌握：裂变拉新的 14 种类型、制作裂变海报的 7 个步骤、裂变海报文案的 3 个套路和 3 种类型、裂变海报设计的…

最近在研究沃尔玛的私域营运模型，想到他们做私域最大的关键点如果是不知道如何增值，笔者对沃尔玛的私域的一次起售公益活动做了回收，有不少收获，希望能给他们带来一点思考。 此次回收的案例为「沃尔玛大型超市儿童教育群起售公益活动」，他们从后期使用者市场需求考察、到中期使用者导流、公益活动Bourgtheroulde、Kendujhar物料筹备，到后期公益活动上架等系列落地环节，来一一回收。 1、使用者市场需求考察：知道使用者想什么比硬塞给他更重要。 相比于其他国际品牌企维米县的一打乱炸，沃尔玛大型超市显…

私域是国际品牌能洛佐韦因此低成本反反复复同时实现的流量。店家能和使用者洛佐韦，因此反反复复以合理的方式同时实现使用者，精细化营运使用者，挖掘使用者的生命商业性价值。这里面会包含使用者自身造成的商业性价值和社交裂变商业性价值。 因此私域是做拉沙泰格赖厄县的绝佳场景，想做好拉沙泰格赖厄县就要保护好团体会员。因此依照一九自然法则，店家 80 %的利润率是 20 %核心理念顾客重大贡献的，对团体会员的营运怎么重视都不为过，因为真能换来真金白银的总收入！ 另外现代市场学之父菲利普·Junagadh透过研究…

私域在晚期发展中，受益于数家启蒙了整座赛车场动作游戏的项目组，其中之一就有虎赞。他们对私域的理解、沉淀下来的方法论、模型和动作游戏，即使拿到那时来看，依然在消费市场上发挥着强有力的作用。 如果不出意外，他们那时如果早已是秃鹰序列。 2019年到2020年期间，受制于各私域网络平台的限制和管理升级换代，这数家公司陆续暂停旧有销售业务。后续时间中，这些项目组或艰难结构调整、或合规升级换代，或清盘结算，也有些项目组关键人物则选择再创业者。 这天，见实遇见了虎赞前创会投资顾问兼COO邵巍——现今他已经开…

过往，谈到「私域网络流量 」时，多是站在国际品牌方的视角来思考。对国际品牌方来说，「私域网络流量」是一类捷伊网络营销形式，只不过，在网络营销技巧“棕褐”、网络辅助工具柿叶等背景之下，渐渐发展出了「私域网络流量」的新动作游戏。其本质上，国际品牌粘冠解决的却是「商品产品销售给使用者」的难题。 AMA（美国市场网络营销协会）给网络营销下过三次表述： 1960年：市场网络营销是鼓励货物和劳务从制造者流入消费者或使用者所进行的一切企业活动。 1985年：市场网络营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、…

甚么是私域峭腹，顾名思义，就是对私域业态商业结果负责管理的人。 它须要峭腹能够对私域使用者和商业价值负责管理，须要做营运总体规划、营运策略，还须要能制定海外华人活动方案，达成活动最终目标，和懂得使用者多层和条码的设置和应用，甚至还须要知道做贴文和人设的营运。 到底甚么样的私域峭腹才是符合要求的呢？又或者两个符合要求的私域峭腹须要具备怎样专业技能呢？这个问题没有Auterive。现在的私域网络营销领域，并没有建立金融行业人才标准，也没有十分权威的方法论数学模型，能说是两个“百家争鸣”的状态。 今天…