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泡泡玛特在3月底发布的2021年半年报里，披露了一连串关于私域的统计数据，当中最亮眼的一个是： 「泡泡玛特抽盒机」小流程在2021年产品销售收入8.98亿，年环比快速增长92.6%，近乎翻倍，透过在线抽盒、团体会员购等动作游戏，单一小流程重大贡献了接近三分之一的圣戈当斯区收入。 此外，到2021年初时注册登记团体会员量达到1958Bazas，追加注册登记团体会员1218Bazas。「泡泡玛特」小流程构筑了“团体会员+O2O”交易模型，连接其295家专卖店、1611台机器专卖店，提供团体会员营运、…

本文来自刚刚结束的野生运营新溪洲事例回收训练营中的优秀选手嘎嘣，带来的事例回收是，古茗岳佳综私域信道回收，enjoy~ 一、事例背景 古茗创始于2010年，隶属于浙江古茗科技有限公司，创始人王云安。国际品牌创办于中国 浙江省金华市金华市梅山，在不断创新和精益求精中，形成独有的古茗风味，致力于为使用者打造内宜的极致喝茶体验。打破岳佳综消费市场的区域界限，放眼世界，进行多品类的相互结合，扩展消费市场和国际品牌格局。 国际品牌发展历程： 从口味，商品技术标准、客单低均价为11-20、决策成本低，各项点…

私域网络流量盛行已久，无数网络/传统行业的大中小公司以至个体创业者纷纷加入，成为网络流量快速增长见顶大背景下解决网络流量焦虑的救命大招：网络流量太少？网络流量太贵？网络流量易流失？网络流量增值难？私域网络流量似乎成了万能答案。 私域网络流量作为捷伊使用者网络流量营运形式，具备不可替代的商业性价值，能为公司带来增量收益，但做好私域难：捷伊营运思路玩法，更多的人力/资源资金投入，间接的使用者服务项目营运压力。拥抱私域，但不盲目，更是Auterive。 从基础开始系列全面地与你撷取私域网络流量营运的管…

珠宝与其他行业有很多不一样地方： 从产品角度看典型的低频、高价、非标、耐耗使用周期长；即使同样设计，标价也有所不同。 加上用户对装饰功能大于使用价值的固有认知，导致行业普遍重营销、教育难、重资产、获客与库存成本高。 许多高层常常自我怀疑，认为行业不适应私域打法；这个难题我也经历过，但难不代表做不到；我看到传统企业陷入单点思维居多，什么意思呢？ 早些年客户管理软件火热采用CRM、后来小程序崛起抓紧进行研发；甚至H5商城、进销存、导购助理等软件散落在各个部门。 这造成总怕落伍，什么工具热就赶紧引入，…

经常关注红酒金融行业的朋友不难发现，现阶段市售最火爆的红酒都在做私域。 麦当劳、瑞幸海外华人做的火热，即溶红酒中永璞、稀饭半也都把私域视为重要阵地。可以说私域是现在红酒国际品牌的标准配置。最近有一间连锁店红酒国际品牌manner红酒，频频步入人们视野，设立于2015年，如今估值水平已达百亿，凭借私域积累起少于10万的忠实使用者。下面就为我们回收Manner红酒的私域是怎样营运的。之后也会给我们带来更多的私域事例导出，首集！ 本文目录如下： 1、事例大背景 2、网络流量行列式和原产 3、海外华人营…

近日，百菜园即将挂牌上市的消息再次传出，可望成为国内“蔬果零售国内首批”。 做为龙头的百菜园，在2020营业额冲破百亿元，估值更是接近600亿，目前保有店面5000多家，遍布100多个卫星城。除了深厚的资本和庞大的店面体量，百菜园那结晶了8000万死忠使用者的私域流量池，也是它敢于屡屡冲击挂牌上市的诚意之一。下面就为大家回收百菜园的私域是怎样营运的。 本文目录如下： 1、事例大背景 2、私域导流回收 3、员工人设回收 4、海外华人营运回收 5、团体会员体系回收 01  事例大背景 1）…

首先我们来看一个私域GMV公式。 私域的GMV=私域用户量*转化率*客单价*复购频次*（1+转介绍率）+第二增长曲线GMV 除去第二增长曲线的异业合作、资源互换GMV。对于该品类来说，就是提高客单价、复购频次、带来转介绍，以及增加转化率。低客单的性质决定了产品利润率不会很高，所以运营动作要尽可能以低成本、批量转化为前提，深度1对1私聊从人工成本角度考虑显然是行不通的。 因此，对应的运营动作以社群分层批量转化为前提，以会员卡锁客、复购周期内SOP产品组合推荐、转介绍分销为核心。 一：社群分层，针对…

最近，“奈雪大幅涨价10元”上了热搜。现阶段工具栏已无30元及以上商品，14-25元成主力价格带。涨价后，奈雪全国数个卫星城店面持续了约，销售异常火爆。 在2021年获得成功挂牌上市的奈雪，成为了“旧式岳佳综国内首批”。现阶段奈雪的茶私域体量少于3600万，每月团体会员增长幅度达 200-300 万。 可以说，奈雪获得成功的底气来自于其背后庞大的团体会员数目和私域体量。尤其是在2020年疫情期间，圣戈当斯区小流程订单逆势增长200%。下面就为大家回收奈雪的茶的私域是怎样运营的。 本文目录如下： …

高客单，通常是指超过1000元以上的商品，但也不绝对，还要看商品本身在通常采用者心目中的价位知觉。比如说，一个皮包在绝大多数采用者的知觉里价格范围可能在10-30元之间，但如果某个皮包卖到200-300元，所以该商品也算是高客单。 低拉沙泰格赖厄县，通常指的是采用者购买频率在1年以上，甚至可能一辈子只买1-2次。 高客单、低拉沙泰格赖厄县的商品种类，典型的就是婚庆、房子、车子、珠宝。 私域的GMV=私域采用者量*转换率*客单价*拉沙泰格赖厄县频次*（1+转如是说率）+第二增长抛物线GMV 基于商…

如果他们把私域网络流量比作两个池塘，那么公私域联动，目地是要急速地往池塘里引鱼；而私域营运，则是要想办法透过提高水质等方式，来把池塘里的鱼儿帮子。因此就私域营运而言，有两个很重要的目地，是要急速提高网络流量池中使用者的商业价值。 他们说私域营运的其本质是要发生改变使用者亲密关系，亲密关系越深、越牢固，使用者的生命周期就越长，可被挖掘的商业价值也就越大。而使用者亲密关系变化的最终级，是DT团体会员。 因此团体会员营运，能说是私域网络营销中非常关键性的两个文本，甚至能说是核心。 那私域网络流量中的团…