营销学院

在这个看脸的时代，容貌焦虑成为常态。高颜值的人往往会获得更多的关注和机会，但不是所有人都是天生丽质。随着收入的增长，消费结构的升级，颜值经济逐渐兴起，能让人“容颜焕发”的医美行业被更多的消费者所接受，迎来了快速发展的春天。 然而，医美行业公域渠道推广获客成本越来越高，用户质量参差不齐，投入产出比不匹配，给行业来了一个冰冷的倒春寒，促使越来越多的医美机构开始布局私域的精细化运营。 接下来，我将围绕两个问题来深入研究一下医美行业的私域营销 1.医美行业为什么要做私域营销？ 主要分析医美行业的发展现状…

线下的“购物中心”在策划线上传播活动，普遍都会遇到一个问题： 很难调动所有商户员工参与转发，大家存在畏难情绪，导致不能很好的利用店长、店员朋友圈的客户资源。 今天给大家分享的这个案例就是：华润旗下一购物中心的市场负责人石悦通过把互联网电商里的经典玩法“微信实时到账+两级分销”引入到线下零售行业：轻松调动全体成员的自主转发，为活动传播提供了强大的能量。 甚至有员工每天发三次以上的朋友圈，同时将活动海报转发到附近其他商圈的顾客微信群里，在0广告渠道投入的情况下，在本地商圈裂变刷屏了。 之所以会有这么…

B站的平台属性特别，从二次元小众文化到越来越多UP主的加入输出作品演变成今天多元化内容社区，这一趋势下让更多人的年轻一代离不开B站，“逛B站”成为他们互联网冲浪必不可少的一环。 用户持续增长，且粘性高活跃度高的属性都让品牌营销常驻在B站，近距离对话年轻消费者。 根据此次B站给出的双十一洞察来看，相比较2020年，2021年的商品品类关键词搜索增长明显，B站成为年轻一代消费者选择种草的重要内容社区。 根据B站发布的第三季度财报显示，B站已经拥有270wUP主，作为B站实现用户增长以及维持用户粘性活…

众所周知，微信有很多流量洼地，公众号、微信群、小程序、朋友圈，每天都要从它们身上获得流量，实现用户增长。 请问，它们中的哪个属于真正的流量洼地？答案是朋友圈，因为微信的10亿用户里，有 7.5 亿人每天都会观看朋友圈，这么大的流量，想想就“流口水”。 那么，如何从朋友圈中获得流量？笔者想分享一种非常“原始古老”的玩法——集赞，来帮助大家找到朋友圈引流的运营本源。 朋友圈集赞玩法的逻辑 朋友圈集赞作为一种较为原始的裂变玩法，根本运营逻辑就是老带新，即用老用户的朋友圈去带来新用户，看起来和其他裂变玩…

作者：张大力 “私域，谁在背后把泡沫吹大？” “私域运营，被人拉进300个企微，你同意吗？” “私域是不是换个马甲的群，1年后再也不见” “2年后看私域，销声匿迹是大概率事件” “做私域，你忘了用户思维” 这是我在写这篇稿子时确定的其它5个标题，5个标题，5个不同的观察角度，你喜欢从哪个问题钻进去看，也就代表了你迫切需要解开哪方面的私域谜团。无论哪个标题，我都怕标题的吸引力度不够，都怕没法高度概括当前私域狂潮的丑态。恕张大力直言，当前私域运营这个概念紧紧抓住了企业层的焦虑，抓住了互联网商业二次变…

背景：互联网的下半场，用户红利正在消退，获取用户的成本越来越高。获取用户的成本成为一家公司是否有增长潜质的关键指标。 获取用户的途径大体分为两类： 1）外部流量导入 2）内部流量裂变 在用户红利消退的下半场，越来越多的公司减少外部流量的导入，逐渐把重心放在内部流量裂变的途径上，通过内部流量裂变的精细化运营实现用户的增长。 用户获取有两个目的很重要： 1）持续的获取用户； 2）稳定持续的获取用户。 下面通过一个活动作为例子，用以小见大的方式，讲述怎么围绕用户获取的两个目的运用产品思维来策划用户增长…

昨日，今年最后一个电商节「双十二」落下了帷幕。用心留意我们不难发现，今年商家在宣传上不仅仅是满减、折扣这些福利，更多的是这个关键词：会员。 其实不仅是商家在推会员，“平台会员”在近几年更是搞得轰轰烈烈。像淘宝88VIP会员、京东PLUS会员、苏宁易购Super会员…各大平台都在加紧布局和升级付费会员业务。 那为什么电商平台都开始推“付费会员”了呢？ 不用着急，下面我就来告诉你付费会员优势在哪里？这些电商平台又是如何做付费会员的？ 01 为什么电商平台热衷付费会员了？ 随着流…

本案例是滁州老庙黄金在端午期间策划的一场线上活动复盘，目的是通过砍价邀请好友助力的裂变机制，引导用户对提供的引流商品进行砍价操作，通过砍价玩法的自传播效应形成圈层裂变效果，并最终实现客户到访。 一、用户体验流程及活动设计需求 如图所示，在本案例中，用户参与砍价活动领取状元粽的体验流程简述如下： 1、A用户进入砍价活动页面，点击「我要参与」进入砍价流程，A用户可以直接分享砍价链接到微信群或者是分朋友圈，如果是想在朋友圈有更高的效果，可以选择生成海报的形式进行传播。 2、B用户通过微信群或者朋友圈进…

这几年不管是写公众号还是拍短视频，大家都有一个做内容IP的梦想。 尤其是看到了一些人，通过内容的创作，实现了财富的收入，十分羡慕。 村长从2019年底开始写内容至今已有两年，其中写过十万＋爆款，也通过做付费社群变现过，所以在这方面还算是有一些发言权的。 所以今天，村长就和大家一起分享一下，关于做个人IP的一些心得，希望对你有启发。 1、做内容IP不一定都行 很多人对于IP的理解有点片面了，认为只有写文章、拍短视频出名了才算IP，其实并非如此。 村长认为文章、视频只是IP的一种呈现载体，比如你是一…

本文主要分为5部分： 一是比较基础的来跟大家讲一讲如何做裂变增长，以及在活动过程中一些底层方法论，和具体的操作步骤。 二是关于裂变活动的数据分析，这里会给到模版来告诉大家活动结束后该如何记录分析数据，要分析哪些指标，分析的思路是怎样的。 三是裂变拉新带来了用户以后我们该如何去做转化、如何去追踪转化。 四是分享一下我们做过的活动总结出的一些关键指标，这些总结的数据都可以直接指导你在做活动时各环节的设置。 最后会围绕裂变增长讲一讲哪些事情是雷区并且提供一些个人的建议。比如，如何从0到1去做教育行业的…