营销学院

大家好，我是史贵鹏，今天来聊聊私域变现。 做私域的你，有没有遇到过这样的问题： 1、辛辛苦苦把流量从公域引到私域，但是转化特别差 2、私域里躺着大量的沉默用户，不知道该如何激活 3、私域业务整体产出特别低，在犹豫要不要放弃 …… 假设你的产品是没问题的，那以上这些情况，问题都出在了私域转化上。 转化做不好，搞再多流量也没用，只是一个数字而已，永远不会变成钱躺在账户里。 那私域流量转化差，问题到底出在了哪里？ 我总结了四种最常见的问题，并给出了解法，往下看： 问题一：流量不…

在拆解了众多品牌私域案例后，我们发现大部分企业做私域，社群都是极其重要的部分。 虽然很多企业有建群拉人的能力，但却没有运营的能力，无法摆脱越做越“死”的命运，关键就在于能否持续保持社群的活跃度。 社群的活跃程度，也直接影响了社群的营收能力，而游戏化的互动方式是快速提升社群活跃和粘性的有效方式。 今天就给大家分享10个适合社群互动的活动玩法，有需要的建议先收藏! 01、邀请有礼 在建新群初期，可以通过邀请裂变的方式，拉新用户入群，达到快速起量的目的。 例如设置门槛，邀请x位好友入群可以领取红包或优…

打开文章的你是不是发现按照网上的各种拆解路径，搞了n个引流渠道，然后引流至微信群中，每天群里发活动，结果一点用没有？ 明明是相同的操作，为什么别人的效果那么好，我的那么差呢？ 首先反思，运营的环境是否相似？产品是否是同一品类？价格区间是否一致？用户画像是否是同一批人？品牌力是否相似？用户参与时的心态是否一致？ 很多运营跳槽后，用着原来公司的方案做一样的事，发现毫无效果。这是一种很常见的现象。人们站在舞台上，灯光照在身上，闪闪发光，以为是自己在发光，可是当走下舞台却发现，发光的不是自己，而是舞台上…

     收到我们售前服务团队同事的反馈，很多老板或运营小伙伴并不是很清楚个人微信与企业微信具体有哪些本质区别，很多人还停留在企业微信只是作为OA办公打卡工具的认知内。      今天我们将从11个要点+28个细分点来聊一聊企业微信作为私域流量运营必备工具，那些非常实用的功能点，大家记得收藏哦~ 一、产品定位 1、个人微信：个人社交化工具，定位C端用户。 2、企业微信：企业商业化工具，定位B端企业。 二、企业标识   &nbs…

美妆是国内消费市场上增长最快的品类之一。 当下美妆赛道“内卷”严重，这源于疫情之下，经济整体下滑，人们的消费需求也发生了变化，对于非必需品的购买也开始下降，用户也更看重购物服务和体验。 在这种消费趋势下，也迫使品牌开始更注重老用户的复购场景和自身的服务升级，不断提升自身的护城河，于是开始打造数字化转型，搭建私域流量运营。 丝芙兰就是其中一个实例。作为美妆零售巨头，丝芙兰从2020年开始布局企业微信，获客超480万。同时利用精细化运营，打通小程序链路，通过一个互动游戏便拉动会员增长50万。 更是在…

某美妆品牌在从0开始实践私域后，做到了用户规模百万级别，私域亿级营收。 之所以能在私域取得这些成果，背后是他们对私域有独特的思考 – 构建以EBA（在线导购/云导购）为核心的全渠道私域。 这样的思考与「233品牌私域」不谋而合，作为该美妆品牌的服务商，「233品牌私域」同样认为私域是在建立品牌的自有资产，底层是不断触达用户的能力，终极目标是品牌长期稳定的发展。 过去在服务了众多美妆、快消、商城行业的头部品牌后，「233品牌私域」把全渠道私域流程和步骤归纳总结为四大模块：流量、服务、互…

随着消费升级，电商渠道崛起，国内休闲零食市场发生了巨大变化，品牌竞争激烈。 尤其在数字化浪潮的背景下，企业纷纷转型数字化，而作为竞争激烈的零食品牌中的一员，“国民零食”品牌旺旺也不例外。 近年来旺旺一直坚持“以消费者体验为核心”，开展各种数字化营销活动，深度洞察消费者特征并以内容营销、社群运营与消费者建立情感连接。 那么旺旺是如何布局私域的？下面就为大家拆解。 01.案例背景 品牌简介 旺旺集团成立于1962年，前身为宜兰食品工业股份有限公司。1983年创立旺旺品牌。2008年，旺旺集团正式在香…

做增长，不局限在细节处，学会从整体视角看待问题。这是我自己近些年的深刻体会。分享一个自己曾经参与过的大型C端项目，从中学到的除了运营本身之外的更多项目经验。文章包含以下内容： · 如何理解大厂项目？ · 梳理私域项目流程？ · 如何做好项目执行？（目标设定、交互逻辑、活动玩法、数据分析、风险处理） · 项目的升维思考？  01.项目立项背景 国内很多大型企业在做数字化转型过程中间会将很多互联网的玩法融入进来进行不断的尝试。这个项目的整体基调也是基于企业自身数字化转型开展。 整体规划是完…

2022年5月21日肯德基推出可达鸭联名套餐，一度火遍全网，发生“一鸭难抢”的局面。巨量指数显示，在5月20日至6月5日活动期间，肯德基的内容分、传播分和搜索分分别涨幅64.10%、46.51%和283.11%，而可达鸭的同三项数据涨幅尤为突出，分别为1146.16%、3818.15%和7348.50%。 调查了解，可达鸭联名套餐早在2019年、2020年就已有售，为何在多年后的2022年才得以火出圈？ 个人认为，在涨粉（Acquisition）环节，肯德基做对了以下三点： 遵循感染力因素法则—…

注意力极度短缺的当下，流量成为了每个品牌的渴望，尤其是私域流量，简直让人垂涎三尺。 然而遗憾的是，剥离焦虑后发现大多数人其实都没搞懂什么是私域流量，就在大谈特谈私域流量运营或营销，私域流量真不是很多人想的那样！ 01.被误解的私域流量 私域流量被追捧成为大家争相抢夺的一根救命稻草，一方面是营销效能式微状况下普遍的焦虑情绪推波助澜，另一方面也是最重要的一方面是，很多品牌已经抓住私域流量做得风生水起了。 然而，很多人告诉你，私域流量就是留存在个人微信号、微信群、公众号、小程序或自建APP的流量，通过…