营销学院

不同于城市用户群体，下沉农村市场的项目如何运营？ 过往的经验集中在金融、家电、教育等领域，第一次接触农村市场，并且是在一个商业化不成熟的平台。项目周期将近8个月，流水接近1000万，累计1.5万付费用户。项目主要围绕一款农村市场的工具app运营（以下内容简称平台），因为工具属性较重，商业化变现除了广告之外，站内外接商品迟迟未能做好变现工作。都说得用户者得天下，实战中需要考虑哪些因素呢？平时沉浸在项目中，趁着假期空档做下项目的复盘，把项目背后的底层方法论总结出来。本篇内容关键信息主要如下： ①　是…

近年来，社区生鲜行业发展迅猛。尤其在疫情的背景下，用户线上买菜的消费习惯快速养成。 而在众多社区生鲜品牌中，成立于2012年的钱大妈，以“不卖隔夜肉”的理念脱颖而出，成为社区生鲜领域的“黑马”。 与传统生鲜对比，社区生鲜更重线上。多品种、高频次、客群稳定的特性也让各品牌更重视私域运营的效果。 早在2018年，钱大妈就开通微信小程序店铺，打开社交电商渠道，之后开始建立私域社群，不断吸纳会员。 目前，钱大妈已布局全国30多座城市，门店总数突破3300家，截止2022年8月，钱大妈社区团购流水首次突破…

如何制定一套落地率极高的私域策略？应该是每一家决定做私域的企业需要解决的第一个问题了。 然而，往往提出问题简单，解决问题并不能一蹴而就，在私域前行的过程中首先要面临的是组织协调、利益分配等等问题。而这些难题在线下连锁企业面前尤其难，因为线下门店业态场景本身比较复杂，从模式上来讲有直营和加盟之分，整个组织体系也比较庞大，这就决定了从策略本身上可能就需要一分为二，在执行的细枝末节上更要精心雕琢。 虽说并非易事，不过往往“功夫不负有心人”，总有品牌会发光发亮，在腾讯官方披露的数据中好案例比比皆是，不乏…

一个全新的链路玩法正在崛起，这个玩法尤其适合新团队崛起和爆品打造。 过去，包括“羊了个羊”、“我是大东家”等爆款小游戏都是通过该玩法快速引爆。 如“羊了个羊”过去在微博上大量进行投放，之后在微信和抖音等平台爆发。其中，微信提供社交和裂变扩散的基础，抖音和微博则用热搜和爆量视频满足“话题性”。而“我是大东家”则通过在抖音、百度、微博等平台投放广告，并支持用户点击时直接调起微信小游戏。 这个新链路就是以广告投放为核心的链路。 现在，润天健康也在通过这个玩法快速从一个白牌崛起。 在见实所接触的新兴团队…

随着公域流量成本不断攀升，私域流量也从“概念”成为企业“标配”。 品牌自有的公众号、小程序、社群等渠道，都是可以低成本实现用户持续复购的触点。其中「小程序」颇为关键，通常包含商城和会员模块，承担着转化和留存的作用。 在研究了众多品牌的案例之后，我们发现近几年的品牌做小程序，都悄悄发生了改变。很多品牌的小程序都加入了内容社区，比如： 江小白@瓶子星球-酒话 全棉时代@全棉时代官方商城-社区 江南布衣@JNBY官方商城-穿搭社区 … 不少品牌都开始寻求差异化，试图从内容入手，通过优质的内容和别具一格…

回首刚过去的2022年，有太多事情在深度影响私域玩法变迁。 见实和行业多位上下游从业者一起梳理出了2022年度最值得关注和影响最大的十大热门私域事件，如： 罗永浩“入淘”直播；东方甄选上线独立APP，自建私域流量池；腾讯宣布私域进入2.0时代；视频号开始收取技术服务费；私域精细化运营带来成本上升； 腾讯、阿里双11前多项互联互通动作；私域标杆案例百果园港股上市；视频号优选联盟上线；头部大主播重视公私域联合玩法；各大平台都在布局各自公私域体系。 从这些大事件中，我们或也能窥见2023年的私域重点。…

随着公域流量成本的不断攀升，加之疫情对实体零售行业的巨大冲击，不少规模化的鞋服企业都开始重视私域流量的建设。 以安踏为代表，拥有超过12000家线下门店，因为疫情影响遭受巨大危机，在这一背景下，安踏选择运营私域转型自救。 自2020年开始布局私域业务，全力转向线上，推出“全员零售”行动，每个员工都是触点实现品牌引流和复购。 2021年安踏小程序GMV破亿，2022年上半年较去年同期提升137%，线上业务占总营收入的比重增至28.9%，会员总数提升超20%，会员流水贡献稳步提升。 在方正证券发布的…

 近年来中国咖啡市场不断保持高速增长，但无论是重线下的星巴克、瑞幸，还是以线上为主的三顿半、永璞，都把私域作为重要的发展渠道。 事实证明，私域带给品牌的不仅仅是抢占用户心智，更是实打实的业绩增长。例如2019年到2020年，永璞咖啡仅用1年时间，营收从2000万到1亿。 除了靠着品牌联名的不断曝光，更少不了其背后精细化的私域运营。下面对永璞咖啡的私域进行拆解。 本文目录如下： 1、案例背景 2、流量渠道拆解 3、IP形象拆解 4、社群运营拆解 5、会员体系拆解 01.案例背景 品牌简介…

说到私域，很多人觉得这是属于互联网的专有名词，但其实不然。 如今公域流量难获得，传统企业更是要转变思路，努力搭建自己的私域体系，达到事半功倍的效果。 本文以传统车企为例，分析如何靠私域提升销量，希望对你有帮助。 首先，车企适合做私域吗？ 汽车，是属于一个高客单价，成交和复购周期长，且低频的业务。和一些高频低价的行业，比如美妆，日化比起来，他当然没有优势。但是就汽车行业本身所处的业务模式来看，他太应该做私域了。 那，为什么车企要开始重视私域了，可以先来看看车企面临的困难点在哪呢？ 第一个问题：遇到…

都2023年了，我发现还是有很多人不理解私域是什么，或者只知道皮毛，下面我来帮大家缕一缕私域的一些事儿~ 01.关于私域的理解误区 第一个误区：社群=私域 因为很多企业都有做过社群，所以大家就自然理解为社群=私域。 其实私域是建立了企业跟用户直接沟通的场景和触点，社群只属于其中的一个触点。 除此之外，在微信生态下，还有其他触点。比如公众号，一对一私聊，公众号，视频号等。  所以私域包含社群，社群只属于私域的一部分 第二个误区，公域和私域傻傻分不清楚 公域流量也叫平台流量，比如淘宝、京东…