营销学院

今年4月，京东、抖音、阿里先后发布数据加密相关公告，责令商家限期整改。 9月17日，微信逐步开放外链访问功能，解开对于其他平台的链接访问限制。 11月1日，《个人信息保护法》正式开始实施。 这些系列动作，无疑向大家释放着一个强烈信号：尽快搭建自己的私域流量池。 尤其是《个人信息保护法》的出台，更是对后期企业的用户增长有着至关重要打击。比如现在基于用户数据进行的“个性化广告投放”、“大数据杀熟”等行为，后期都将受到不可小觑的影响。 现在经常听到大家说，电话销售、信息流投放的客单价很高，可能不久将来…

作者 | 和尚 说到刷单行业的骗局，大家定会深恶痛绝：其粗糙的诱导式文案，牛皮癣式的刷屏操作，都会让大家避而远之。现在如要让大家向他们“学习和借鉴”零成本裂变活动的运营“方法论”，大家必然会嗤之以鼻。 然而在笔者周末亲身经历了刷单骗局全过程后，作为自诩还有些运营经验的我，竟有些被他们充满人性套路的运营手段所折服，尤其是其零成本裂变玩法，着实值得运营人员深入思考。 下面我就以真实的案例拆解为大家来分析: 一、案例回顾：披着羊皮的狼是如何伪装的？ 周末的一个午间，笔者在无聊的刷着朋友圈，期间偶尔发现…

2021年上半年，我国跨境电商零售出口行业规模达到了6036亿元，同比增长了44.1%。越来越多国货品牌开始在海外布局，将自己的产品销往海外，如完美日记、花西子等。 在这之中，如今年大火的DTC品牌SheIn就引起了大家的关注, 这个专注于女性快时尚的跨境B2C互联网企业，在美国快时尚领域的市场份额从2020年1月的7%跃升至2021年6月的近30%。并在胡润中国十大独角兽最新排行榜上一度跃升到了第6名。 对于更多想要出海的中国品牌来说，海外的私域究竟怎么玩？品牌内容怎么做？怎么利用不同平台优势…

对于 B 端来说，微信生态内的获客有很多相似和共通之处，这说明其中是可以提炼一些规律和可复用的方法的。遂之产生了复盘整个「体系 + 项目」的想法。 再来说说微信生态为什么对于 B 端获客很重要？ 以 B 端的企业官网为例，5% 的注册转化率算是平均水平，大量用钱砸过来的客户流失。 但鉴于企业级服务购买周期长及购买决策者多的特性，在官网上一看即走的客户，现在不购买，不代表他将来不购买；现在不是决策者，不代表他将来不是决策者；现在没有需求，不代表将来没有需求…… 这些好不容易…

数据分析领域有好多：“只见猪跑，从没吃过猪肉”的理论，用户生命周期绝对算一个。几乎所有的文章、书都会讲到这个理论，但真到跑数的时候，就会发现完全不是那么回事。今天我们来系统讲下，用户生命周期的理论 VS 实际情况。 一、理论上的用户生命周期 几乎所有文章，都是这么呈现用户生命周期的： 看起来像是从生到死的生命演化，很和谐。 然而，按这套理论去数据库跑数，你会发现这套理论根！本！不！存！在！ 二、实际跑数的问题 如果以用户消费次数、金额来统计生命周期，那么很有可能出现： 1、夭折型：根本不消费，或…

大家好，今天和大家分享的是“裂变增长如何一路升级打怪”，这是我们团队3年操盘的300多个裂变增长实战项目后，通过深度复盘反思提炼出来的裂变增长系统方法论。 主要从三个方面进行分享：第一，裂变增长的底层逻辑；第二，裂变增长的系统思维；第三，裂变增长的玩法模型。 一、裂变增长的底层逻辑 做裂变增长的项目，做多了之后，你会发现这样的一个现象： 使用同样的玩法，不同的项目，效果却大不相同；同样的玩法，不同人操盘，效果完全不同；同样的玩法，同样的用户，效果越来越差。 到底哪些东西是不变的？哪些东西是可以人…

随着各个教育机构之间的竞争越来越白热化，获客成本越来越高已经成了一个不争的事实。在后流量时代下，各个在线教育机构，谁能将流量更高效的利用，谁就会获得更大的竞争优势。 因为初一的流量转化难度相对较高，本人特地体验了作业帮、高途课堂、学而思网校的初一0转正业务的社群，从中梳理出大厂对流量的一些运营思路，以望它山之石可以攻玉。 作业帮  作业帮0转正初中业务线目前的主要拉新渠道有4个，按照每期转化率由高到低排序，分别是作业帮APP、微信公众号、QQ群裂变，信息流。用户从这几个渠道进来之后，先…

如果提升DAU，你会怎么做？（拿自家产品想想试试） 如果一上来就回答我要拆新客、老客的活跃，再blabla，嗯，全错！错的离晒谱！ 一、用户增长是系统工程，是顶层设计，是战略部署 在我们业务经营中，用户增长其实是一个很不规范的说法，严格意义上来说应该是：经营增长。按此名词来看，用户增长不仅仅是“用户”的增长，而是整个业务体系的增长，包括但不限于拓展渠道、增加获客、提升活跃、提升收入和品牌营销。 用户增长不是一个新的概念，在企业经营过程中时时刻刻都在做；用户增长也不专属互联网，任何行业都适用。 例…

早上十点，刚到公司，打开电脑，准备清一波微信未读消息时，突然跳出了一条模板消息——「为保持你精致的形象，快来修剪造型哦」！ 打工人落泪，在每天为了写稿挠秃头发的时候，竟然还有人关心我有没有保持精致的形象。自己每个月花在形象管理的上的支出不超过百元，细算下来，基本全花在了剪发这件事上。 而上面的模板消息，来自优剪，一家互联网美发连锁店。看了下小程序上的记录，发现竟用了快三年！ 在当下消费性服务业都在扎入私域，想要把用户留在手里，期望能多赚点钱的时候，一个本地生活服务连锁店，可以将用户生命周期拉到以…

今天的案例来自，第 1 期案例拆解活动的优秀选手Queenie，带来的案例拆解是，新东方在线个人号裂变拆解，enjoy~ 一、活动海报 二、活动渠道 个人号+朋友圈+公众号 三、活动时间 2019年1月7日-2019年1月14日 四、活动流程 五、用户路径 裂变循环路径 六、活动分析总结 分析维度如下： 1.活动目的： 从整个活动流程来看，此活动转化点主要有：“个人号增粉”、“公众号增粉“、”课程购买量”、“课程学习人数”、“网站用户注册量”、“付费用户数”、“服务号内容订阅”、&#8…