营销学院

随着美妆市场规模增长，行业赛道的竞争日益激烈，“经营效率”成为“能否占据市场”的关键。对此，美妆品牌的竞争从公域扩张时代进入深耕私域价值的竞争。在此大背景下，「私域运营」成为了美妆品牌的必备运营战略，也是美妆品牌现在和未来发展中提升营销绩效的“必选项”。 针对美妆私域的刚需，蝉客汇总了完美日记、丝芙兰、薇诺娜、言安堂等50+美妆案例进行专业的分析，同时深入研究私域领域的最新玩法，并与多位私域资深操盘手共同探讨，凝练而成这份《2022美妆私域运营指南》（获取方式在文章末尾）。 01 这本指南，“浓…

5个方面讲企业微信如何快速裂变（附实操案例） 进行裂变活动，必须先了解裂变的原理，然后通过理论认识再去实践，只有复盘了才能清楚地知道活动的优劣和存在的问题，从而可复制到下一个活动中。 社区裂变是为了吸引种子用户通过带有诱饵的海报进行推广和进入社区。通过社区中的自动话术提醒，让群内的用户完成转发海报的任务，并利用群成员的社交关系将新用户引入群中。 然后，围绕微信生态构建裂变方案，品牌就能从微信矩阵+会员分销管理系统模式展开进行。 一、裂变的原理是什么 ？ 裂变路径裂变的主要目的是吸粉。微信生态的…

1、什么是社群？ 大多数人认为，社群就是简单的微信群，QQ群。其实社群并不是简单地把人强行聚拢在一起，建立一个群就行了，社群是通过共同的兴趣、爱好、信仰等方式把人有机地聚合在一起，形成一个有价值的生态圈，总的来说，社群就是人与人强关系交流互动的组织媒介。确切的定义就是在互联网平台，一群有共同兴趣，认知，价值观的用户抱成团，发生群蜂效应，在一起互动，交流，协作，感染，对产品品牌本身产生反哺育的价值群体。 2、到底什么才是真正意义上的社群呢？ 社群中的成员以内容为核心，拥有相同的价值观，具有强烈的身…

100%正规，病毒式裂变引流，一年可引百万粉！ 项目不同，思路共通。——王叔 今天要给大家分享一个经久不衰的引流套路：社群裂变！ 这个套路的完整流程是从售价几千块的大咖那里弄来的，不用源码，不用建站，完全正规！之前在会员群里更新过，今天简要分享一下核心思路。 新人第一遍看可能会看不懂（王叔第一次接触也是一知半解），多看几遍，理解内核！ 社群裂变海报案例 社群裂变做的最好的，当属第一读书类公众号『有书』，就靠这一招一年引流百万粉丝！下面就以它发起的“你有多久没读完一本书了”实操案例，来给大家演示…

如何制定社群规则？ 社群规则一般有5种类型：加人规则、入群规则、言行规则、分享规则、惩罚规则。 1、加人规则 拉人前也是要进行一个明确定位的，不能什么人都拉，这就是我们常说的“设门槛”，避免占用群资源以及后期花费精力对其进行筛除。常用到的方式有这么几种：邀请式（管理员及以上级别邀请才能入群）、推荐式（需要群内成员推荐方可加入）、活动式（需要参加某种活动才能入群）、审核式（加群时需要回答问题，通过后方可加入）、付费式（需要付给一定的费用才可加入）。 2、入群规则 一般来说，入群规则将直接影响新人对…

引流裂变常见的玩法有哪些？怎样搭建百万流量池？（建议收藏） 一、引流诱饵设计 一般诱饵可以分为以下六种 1、价格：现在下单和以往的价格对比，如获得减免、补贴、免费 2、数量：同样的价格可以获得赠送、试用、限额 3、金钱：参与活动之后能够得到什么奖品，能赚多少钱 4、机会：比如可以获得抢购、明星同台、参观、抽奖等机会 5、赋能：可以获得专属培训、指导、资源倾斜 6、荣誉：可以走红毯、拍视频、采访、颁奖 二、诱饵的设计需要注意两点： 1、最好是多种利益的组合 2、不能过于夸大，要确保有些福利是用户…

在彩妆界有这样一家企业，3年内飞速增长，被网友称为“国货之光”，一起来看看它的成绩： 2018年双11，90分钟突破1亿销售额； 2019年双11，13分钟销售额破亿，仅次于百雀羚、欧莱雅； 天猫旗舰店拥超过920万粉丝，约40款产品月销上万。 彩妆界一直不缺玩家，此前的市场份额已被大品牌瓜分。 那么，完美日记异军突起的秘诀，除了烧广告预算，肯定还有不为人知的运营增长策略。 相比其他品牌，完美日记在日常运营中，抢先做对了两件事： 首先是构建私域流量池，把线下顾客导流到微信粉丝社群 每位从线上线下…

美业分销 以往，美业门店的增长主要是靠开分店、增加门店服务项目、不停地做活动……但这些方法成本太高，效果太差！导致获客越来越难，业绩增长越来越难！美业商家想从同行中抢夺流量，但又缺乏系统性打法，有着难以逾越的瓶颈！ 现在，美业门店高效拉新拓客、裂变式分销、业绩持续暴涨……这些只需要一套趋势云美业分销系统就能实现！ 1、建立分销体系，快速裂变拓客 平台可以在后台设置“会员”和“代理”两种身份，设置分销门槛，粉丝或用户可以申请成为“会员”身份，而旗下…

随着流量红利的消退，零售行业的不断变革，不少企业都纷纷开展数字化转型业务，屈臣氏也不例外。 2020年，屈臣氏开启了全链路私域运营。面对疫情的冲击，依旧能保持良好的销售成绩。 目前屈臣氏的线上数字转型业务的营业额已超过5亿元。在中国内地490多个城市拥有超过4100家店铺和6500万名会员。 那么屈臣氏是如何做运营私域的呢？下面依旧按照我们的方法论，即IP化-连接-促活-分层-复购-裂变这几个步骤，另外加上超级用户的拆解。 本文目录如下： 1、IP化-IP人设拆解 2、连接-全渠道引流拆解 3、…

3种裂变玩法，教你快速获客 除了找广告公司投广告，找明星代言，线下地推外，我们还可以通过裂变玩法，形成自媒体传播事件！ 一、裂变的三大套路 1、转发裂变，转发得奖 现在做“微博抽奖”活动和“转发朋友圈”抽奖活动商层出不穷，可是有些活动做下来只能获客几百，而有些活动却能获客几万。 这中间就涉及到利用平台机制、精准文案、图文设计、达人推广和用户心理等因素。 先说平台，为什么“明星出轨”、“明星结婚”、“大妈抢方向盘”和“新手机发布”等热门事件，都是从微博上发布的？ 因为微博本身就是社会化媒体属性，…