营销学院

转眼间，各大电商平台的6·18年中大促已然拉开大幕。 5月23日晚8点，京东、拼多多在首页开启“年中大放价”，天猫淘宝的年中促销活动也将在5月26日启动。 除了传统平台，抖音、快手等“电商新势力”也力图在这场营销狂欢中分得一杯羹。抖音针对商家召开了“抖音618好物节招商大会”；快手也同步启动了“快手618购物节”。 对于消费者，在年中大促活动中，确实能得到真金白银的优惠。 而对于商家，却是喜忧参半。 喜的是大促期间平台会针对商家给予流量扶持，是一个绝佳的曝光机会； 忧的是并不是所有商家都有资格参…

快速爆客，商家引流的几种玩法 始于“互联网+”概念的出现，随之而来的社交媒体、移动物联网、大数据，变化已然在消费者的衣食住行中潜移默化地发生。C端生活方式的改变倒逼着品牌企业顺应市场需求的变化，以新的运营模式、新的服务路径建立自身的品牌壁垒与品牌资产。 尤其近几年疫情反复，实体商家逐渐意识到转型线上、将用户资产抓在自己手里才是抗风险的第一选择。而数字化玩法，可以帮助品牌商户不断抢占行业流量，升级营销能力，用数字化智慧经营，快速引流！ 01 三店一体 通过搭建自己的线上商城以及外卖系统，让品牌形…

视频号直播间导流私域 已成为很多企业私域获客的渠道之一，在直播间设置企业微信名片、直播贴片，并通过主播引导的方式，导流用户至私域，但往往导流效率不高。 5月19日，小裂变 团队发起了一场视频号直播，通过公私域联动，实现直播观看人数9916，2小时精准获客3000+。 企业如何通过一场视频号直播，实现私域高效获客呢？ 本文，将以小裂变团队视频号“《视频号实战增长秘籍》新书发布直播”为例，详细讲解如何通过一场视频号直播，实现高效获客。 01为什么我们决定在视频号直播间做一场获客活动？ 5月，小裂变运…

引流的免费平台有哪些？不同的产品对应不同的引流渠道 很多人做不好引流，就是因为懒，没有方向，别人说一个平台好，流量大，他就跑去做，不知道是否适合自己。 下面我就来详细的讲解一下，比如选择合适的平台，帮助自己轻松准确的获取客户技能!你得清楚你的客户是谁。谁是你的精准客户?这必须首先理解客户的属性。 如果你卖的是女性化妆品，那么你的顾客就是女性。女性属于哪个年龄段?至少在23岁以上，因为太年轻女孩的皮肤一般都比较好，需求不是很强，此外，太年轻女孩的一般经济实力也不强。 23 – 35岁…

营销的核心和本质是真正了解自己的客户，并通过恰当的渠道和时机将品牌和商品价值持续传递给客户。用户标签可以粗略等同我们对客户的了解，是私域精细化运营的基础。没有标签的私域难以精准地找到用户群体，从而导致做了很多无用功。那么，究竟什么样的用户标签，对于私域运营来说才是有用的呢？ 本文主要探讨，在私域场景里： 1.什么是有效的用户标签 2.用户标签、用户分群和用户画像，有什么不同 1 无用标签vs有用标签 用户标签，其实发展到现在已经不是新鲜概念了。各大公司在推进精细化的过程中，无论是技术方还是业务方…

店铺引流之爆款打造 为店铺引流的方式多种多样，快车、海投、触点、京挑客等等。除了京东工具之外，还有一种方式，就是打造一个爆款，为店铺引流。 利用产品本身的热点，吸引客户，由此起到引流的效果，有的时候，店铺爆款带来的流量转化，甚至会优于引流工具带来的流量。 如果要做引流爆款就不得不配套做上利润款，引流款式虽然是可以带给店铺流量的，但是引流款式普遍利润不高，甚至都有亏钱在做的，所以店铺就需要做好产品之间的关联，利用引流款式给店铺带来流量，从而可以达到带动店铺其他产品的效果，做到利润互补。 对于已经…

传统的电商是物以类聚，人以群分，只要你能找到供应商，你就能赚钱。与微商不同，微商是电商人，电商是被群分裂的人。只要你是个人，这就比做事复杂得多。 微商运营有五种代理营销模式，经销商(批发)营销模式，直营模式，淘宝营销o2o营销品牌分销模式。 1.代理营销模式 企业营销主要依靠尚企业在各个地区招聘区域性的或独家的，然后通过这些企业发展线下分销、和零售团队，只需要负责联系这些商人，不需要干预其他工作。 代理商业营销模式被广泛应用于各行各业，尤其是在企业成立之初，或者当企业刚刚进入一个新的领域和新的领…

引流公式教你如何拥有源源不断的客源，六步解决你的困扰 下面是我总结出来的引流裂变六部曲 1.客户定位 你是做什么产品的，你的客户群体是哪些，他们是男是女，是“宝妈”群体还是大学生群体，他们的兴趣、爱好等。你只有了解客户群体的属性才能更好地设置对应的福利，以及更好地找到精准的鱼塘。 2.目标鱼塘 目标客户聚集的地方都可以成为我们的目标鱼塘。鱼塘可以是一个平台一个社群或一个人的朋友圈等。你要根据自己客户群体的属性，掌握自己的目标客户在哪些鱼塘里活跃，找到对应的鱼塘，投放对应的超级福利，吸引精准客户…

私域浪潮席卷而来，各行业各企业均在进行业务调整，以便更好适应市场挑战。2020年被称作私域的元年。这两年，无论是作为企业还是作为消费者，我们真真切切地感受到私域正在来到每个人身边。 2020年，瑞幸仅花费3个月时间，在企业微信内沉淀了180多万私域用户，组建9100多个用户福利群。瑞幸的“首席福利官lucky”和“好物推荐官Luna”通过企业微信和企业微信群的方式连接每一位瑞幸咖啡爱好者。 更早些时间，天虹商场吹响自己的私域号角，通过导购添加顾客，将自己的近2000万会员“搬家”至企业微信，与顾…

大家经常说的“引流”到底是什么，如何做到有效的引流？ 转载自微信公众号“呵员外”（ID:Yuanwai-HE），作者呵先生。 工作中常常会听到“引流”这个概念，大家谈论的基本上都是如何让更多的隐性顾客知道我们的产品。 其实，引流无处不在。比如： 厕所、电灯柱、共享单车上的牛皮癣广告商场举办的大型活动网页上经常出现的游戏淘宝首页的直通车广告线下的传单 大多数人在做引流时候通常的做法，是把有吸引力的信息放到尽可能多潜在顾客能接触到的地方，期待引起更多潜在客户的注意。 这个方式不能说不对，只是并不是…