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在流量红利已过，增量市场势头暂缓的大环境下，近年来越来越多的企业开始转变思路，通过做会员、做私域等方式尝试纵向挖掘用户的更多价值，提升存量收益。而这一系列的用户运营动作，如果想更高效地达到业务效果，几乎都离不开精细化分层运营这一思路。 今天，我们就来谈谈这个既基础，又重要的运营手段，可以如何从零开始一步步搭建起来。 “从零搭建分层运营框架”，这个命题听起来非常宏大，猛一看好像没什么头绪。不慌！我们先切分一下，其实主要是这四个核心步骤： 一、确定业务目标：我把分层框架搭起来，是为了支撑什么？ 二、…

关于裂变海报的设计方法，市面上已经有很多了。但很多人会发现，即便收藏夹里的资料越来越多，却依旧设计不好一张裂变海报。又或者，虽然看过的海报数以百千计，但依旧分辨不出孰好孰坏。 为什么？ 答案很简单，因为你可能只了解到其中的一部分，而并没有理清楚裂变海报设计的来龙去脉。实际上，我们不能把裂变海报仅仅当做一张海报去设计，而应当把它放在更大的框架里去观察、思考，最后才是诸多的设计套路。 下面，我打算用一篇可能会有点长的文章，来系统地分享我的裂变海报设计方法。 每个运营对方法和经验的总结可能不一样，我的…

作者：王梓旭，新零售商业评论编辑 “如果每一种消费品都值得重做一遍，那么会员体系 也是。” 你是多少个品牌的会员？ 附近新开了一家生鲜超市，会员购买部分商品有优惠，小马因此注册了会员；去餐厅吃饭，扫码点单时系统提示，成为会员可免费领取饮品一杯，他顺势注册“薅羊毛”；理发时拒绝了Tony老师推销的储值会员，但小马转头就掉进了索尼主机会员打折促销的“坑”里…… 在这个遍地是品牌会员的年代，随手注册的情况再正常不过，许多消费者和小马一样，根本不记得自己究竟办了多少个会员。 究其原因，主要是因为许多品牌…

本文整理自由鸟哥笔记主办的“全链路增长”线下公开课，演讲者沙铉皓，腾讯微保运营副总监，演讲主题：《用裂变驱动增长》。 大家下午好！今天的主题是《用裂变驱动增长》。 大部分人认识我，知道我是一个时尚博主、搞笑博主。在内容这一块的话，只是我部分的一些尝试，因为我一直是在做一些活动运营方法论的建设，但内容运营这一块也是我希望在我的方法论体系里面去呈现出来的，所以就有了大家知道的这个“平民穿搭指南”这一系列的内容。但是其实我的主业是做运营的，有一本书叫《sky全能运营》，是我一直在做的一个东西。 我的职…

作者 | 郭晓爽 编辑 | 杨佩汶 设计 | 王浩南 最近，运营社发现现在很多企业做的私域都是“假”私域，企业运营人员对于来咨询问题的用户，并没有进行针对性的转化。 比如某银行的私域运营，运营社在问他是否有理财产品推荐时，对方冰冷地回复了一句：“可以到我们网点咨询”……这样的回复，会导致很多“准”理财用户的流失。 但同时运营社也观察到，很多企业为了做好私域，会给客户提供个性化服务，特别重视私域 1V1 营销，并取得了不错的成绩： 惠普通过企业微信接通，1V1 导购直连，在线及时跟单，会员服务线上…

笔者手上的金融类MGM裂变营销项目是从今年5月初上线的，截止到8月底，差不多在这将近4个月的时间内，累计实现拉新获客5万，APP入金资产总额超过1.5亿。 总的来说，这次裂变也算一次不错的尝试。抽空做了一次简单的复盘，将活动比较核心的部分做了思考总结，大致分为以下几个部分：活动模型、页面策划、礼品选择、转化路径。 01 活动模型 今年参加的一些营销分享会，经常听到的一句话：效果不好，因为模式不对。这句话套在实际活动执行的时候也可以用的上。目前常见的裂变营销活动模型大致分为以下几类： 1、一对多：…

3年扩张近10倍； 3年估值140亿； 连续6年超100%增长 …… 或许有人会疑问，这些数据是真实存在的吗？ 在新消费品牌一片萧索的大环境下，元气森林2021年全年销售额很有可能突破百亿，在无糖饮料这块可谓打遍天下无敌手；2017年，完美日记的天猫店才刚上线，只用了三年的时间，年销售额就做到了30亿元，最新一轮的估值已经达到了140亿元；2020年，SHEIN以653亿的营收收关，同比增速高达308%，实现了连续6年超100%增长，在一众快时尚品牌的表现中脱颖而出。这些规模化的DTC品牌告诉你…

一、活动基本情况 2019年8月29日，拼多多上线了“天天领现金，打款秒到账”的活动。活动上线后，拼多多APP的活跃用户数、拉新获客数呈现指数型增长，在活动的第七天，DAU已增加1700万。今天的文章，主要聊一聊这个活动。1、“天天领现金，打款秒到账”是怎样的活动“天天领现金，打款秒到账”这个活动，本质上就是一场裂变活动。通过分享红包，引导老用户打开APP和新用户下载登录APP，而分享者和被分享者均可以领取红包，且被分享者又可以作为分享者开始分享红包。2、如何参加这个活动任何注册用户都可以直接参…

我的一位做餐饮的朋友老陈跟我发微信吐槽，说现在的想打造会员体系太难了，整个商场有的开业送礼，有的天天发传单，有的用各种营销：“网红”、“老店”，名声在外。 他也全部都试了，成本付出不少，但效果如石沉大海。手下偷偷批评老陈瞎折腾，老板整天问结果，这几天他做梦梦话说的就是办会员送豪华大礼包！ 我非常能理解他的苦恼，现在市场竞争大，而且每家企业、商家也是非常舍得下血本来搞各种花样，八仙过海各显神通。 但是有时候人会陷入一种怪圈，就是往一个目标冲久了，会忘记自己为什么出发。 请你想一想，为什么要做会员营…

本文整理自活动行联合金蝶推出公开课：《如何搭建万人社群——建立可持续性的裂变引流通道》。分享人：金蝶B端产品运营 罗公籽。 下面是分享精华整理：  一、6个维度确认社群定位 在做社群之前，切忌盲目的去拉群，盲目的去开始，就目前的数据统计，微信目前正在以每天200万+的数量，增加各种各样的群，而每100个群里面，95个最终都会死掉，如果建立一个社群，不能在前7天就俘获用户的心，解决用户痛点，那90%的群都将走向沉寂 所以在建立社群之前，一定要把社群定位想好，一方面从对外的的角度讲，如何做…