企业微信

AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Referral，五个单词的缩写，分别对应用户生命周期中的5个重要环节：获取用户、提高用户活跃度、提高用户留存率、获取收入、自传播。 这样的模型其实揭示了一个成熟可行的商业增长模式的底层逻辑，同样也适用于私域的搭建，下面就给大家详细解读一下。                 策略 光知道AARRR模型还不够，会用才行。 &n…

最近，见实在跟小裂变创始人张东晴深聊时，得到一组有意思的数据：41%的公司还未正式使用企业微信；43.5%的公司仅部分业务开始使用企业微信，只有21.7%的公司正计划或已全面使用企业微信。 这意味着，企业微信用户增长还处于空前的空白期和红利期，也是未来企业做关系营销的必争之地。 9月9日，见实举行了一场线上私享会，小裂变创始人张东晴分享的主题正好是企业微信裂变增长实战。其内容确实名副其实，实操性非常强。 在企业微信裂变获客三大方法中，每个方法都详细地阐述了用户参与裂变的路径以及背后的原理，而每个…

酒香也怕巷子深，一场营销活动、一篇创意内容，做的再好也需要一个高效的触达工具快速有效的将这些信息传递给用户。 一切工具过度使用就会走向另一个极端，营销推送不分昼夜全时段推送，触达的内容更是一场文字游戏，走亲民、第一人称、利益诱惑路线，这种极端的推送反而对用户造成打扰。 因此才会有了大环境对各类营销push、短信的监管限制，导致push、短信这类触达工具的在管控下可优化的空间极低，用户的感知越来越弱。 以上聊的都是现在各类产品在触达方面面临的问题，接下来聊聊转机，也是本次分享的重点。 想想我们用户…

11点26分，手机亮了，弹出“你收到了一条微信消息” 滑动点开，家乡的好友LUCKY发了一条链接：“帮我点一下！我马上就能领到…” 看来又是一个助力领券的活动，看在关系不错的份上，我点开了链接。 “天天领现金”“打车就在花小猪”……原来这是个打车软件，点开即可帮助好友领取相应的打车津贴。 无独有偶，第二天另一位家乡好友又分享了同样的链接请求点开助力。好家伙，它已经充分吸引了我的注意力，我要对其开展拆解！ 一、案例名称 花小猪打车APP拉新裂变拆解 二、案例简介 滴滴推出的新品牌”花小猪打车”。不…

首先我们要明白线下门店的流量从哪来，主要来源于门店附近的人群（小区学校办公楼等距离较近的地方)、被口碑吸引来的人、美团/淘宝等第三方平台。总而言之，利益成交的本质即是流量，是成正比关系。 线下门店除了流量大小和位置覆盖范围有限外，最重要的一点是会错过很多潜在用户，没有即时性和留存性。门店和顾客之间是一次性的交易关系，要提高营收额度，就需要不断的加大投入成本，经营模式单一且效率低。而私域流量的真正价值就是在于掌握用户流量的主动权，门店甚至可以把公众号、线下、平台、与用户发生触点的流量，全部汇聚到门…

笔者手上的金融类MGM裂变 营销项目是从2019年5月初上线的，截止到8月底，差不多在这将近4个月的时间内，累计实现拉新获客5万，APP入金资产总额超过1.5亿。 总的来说，这次裂变也算一次不错的尝试。抽空做了一次简单的复盘，将活动比较核心的部分做了思考总结，大致分为以下几个部分：活动模型、页面策划、礼品选择、转化路径。 一、活动模型 今年参加的一些营销分享会，经常听到的一句话：效果不好，因为模式不对。这句话套在实际活动执行的时候也可以用的上。 目前常见的裂变营销活动模型大致分为以下几类： 一对…

不同的行业，不同的用户属性，所用的私域运营模型也是不同的，基本没有适用于任何企业的私域运营解决方案，企业需要针对自身打造专属的个性化私域模型。 根据用户购买频率和产品价格高低，总结出这四种模式，希望对读者有帮助，下面就来带大家进行分析这几种运营模式。 购物指导型运营模式 购物指导型运营模式适合高频次低客单价的产品，用户更关注的是产品的打折促销信息还有产品购买的便捷性。如日用品、餐饮等，私域运营的主要方向是帮助用户节省开支，重点注意用户运营的转化和留存，让用户的价值最大化。 所以，私域运营人员可以…

身处运营圈的小伙伴们有没有发现，最近知识日历，运营笔记之类的活动做了好多。正好昨天同事发来了小裂变的活动海报，要我帮他扫码助力 ，借着这个活动来说说，为什么这么多的机构热衷于用知识日历和运营笔记来拉新。 一、案例 名称 小裂变《运营增长笔记》 二、用户路径 三、可复用的优点 小裂变活动的执行过程中细节做的很到位，我们一起来看看 1、浪潮式发售，提升提升朋友圈潜在用户的参与率。 活动开始前一天在朋友圈进行预热，用限售方法，激起用户的紧迫感，同时让用户点赞，这个小细节很赞。 正式发售的时候，说被超额…

随着近年来社群和私域流量的兴起，很多人都会陷入这样一个误区，认为办好私域的一大前提就是先把社群运营好。私域流量包括社群，且不局限于社群，甚至可以说社群在私域运营中占比较少，其弊端是多方面的： 1.社群生命周期短，变化不定，效率低下 微信社群只能说作为私域运营引流的一个基础手段，但是无论你怎么去维护，都不能把握其具体规律。与其说是社群生命周期短，变化不定，不如说是社群里人和群本身的生命周期是不匹配的，是多变的。 基于运营视角，在社群的用户还比较少的时候，社群用人工管理起来还是效率蛮高的，对于客户的…

前言 私域流量兴起，每个人都想把流量圈在自己手上，纷纷开始做社群，那么什么是社群？ 社群是基于互联网平台，把因兴趣爱好相似而聚在一起的人群聚集在一个群内，通过他们的特征提供服务和产品，激发群成员的“参与度”“传播力”“创造力”。 为什么要重视社群营销？ 人们的注意力很大程度上被微信占用，所以微信群的触达率大大高于微信朋友圈和公众号，门店微信群群主通过输出内容和互动，赢得顾客信任，充分发挥口碑和从众效应，实现品牌快速传播，能有效的促进群内老用户拉新，实现用户持续裂变。 一、一般的社群营销框架有5个…