企业微信

作者：流量小哥 自从电商行业进入直播带货的风口，不论是商家还是用户，都有那种冲动想要进入“这个房间”，前者想要快速且大量卖货，后者想要拿到世间最低价，所以直播间就造就了这样一种神之契机。 平台的利润来自于商家的推广，商家的目的却是免费薅流量，宁肯把推广费让利消费者，也不想把钱花在投放上。 幸好目前的平台更多的流量是免费的，但想要自家直播间获得更多自然流量，必定是各项指标都是出色的，不然平台给你流量也是浪费。 那么小哥今天就来给大家普及什么样的直播间能拿到更多的自然流量。首先要弄清楚直播间的自然流…

本文中的项目的全局转化率达到59%，分销转化率达到56%，裂变层级7级，拉新成本控制在5元以下，并且帮合作方跑通了裂变模型，后续可复用该模型持续获客。 一、项目启动背景和投入产出比 合作方的推广产品是成人英语口语课程，其用户体量较少。在项目之前，他们之前并没有做过裂变，对现有用户池内的活跃用户数、老用户推荐指数等指标都不清晰，也没有往期数据可参考。 而合作方的需求是希望全局转化率达30%以上，跑通群裂变模式，可供复用；最好还能把原QQ生态的老用户迁移至微信生态，方便后续做私域。 二、项目操盘中的…

互联网人口红利消逝早成定论。 CNNIC数据显示，2021年上半年中国网购用户约8.12亿，增长进一步放缓，各大流量平台的拉新成本持续创造新高。 企业难以再通过人口带来的互联网流量红利实现创造粗放式的增长，因而通过对自有流量的精细化运营，挖掘每一个存量用户的生命周期总价值（LTV），成为愈发重要的一项能力， “私域经济”时代已经揭开大幕，商业的底层逻辑也在发生着改变。 正如有赞新零售联合《哈佛商业评论》中文版发布的《2021年度私域经营洞察报告》中所言，在数字经济时代，企业的核心目标是要从产权的…

在微信的增长手段中，裂变活动已经成为一种快速有效的增长方式。 随着裂变流程越来越模板化，在各类第三方裂变工具中照着裂变的模版设计一个裂变活动越来越方便。 然而，很多运营同学还是会困惑，相同的裂变流程，最终的裂变效果却没有达到目标预期，问题出在哪里？ 其实照着葫芦画瓢是远远不够的，在裂变活动的大框架流程下，决定活动成败的真正因素是整个活动流程的细节差异，而这些细节必须在实际活动操盘中才会发现， 那在本次的分享中，我会基于之前操盘的裂变活动，重点围绕裂变活动中实际遇到的细节问题展开分享，看完这篇文章…

最近突然接到一个核心付费用户的召回工作，从接到工作到执行复盘，整体付费用户的成功召回率为10%，召回用户的付费率最终达到了34%。 今天就来给大家分享下在召回工作过程中，我们都做对了哪些事情，我将从发现问题、制定召回策略、方案执行、结果复盘4个层面来给大家展开用户召回的整体流程。 一、发现问题，并建立因果假设模型 “Everything happens for a reason” 一个付费/忠诚的用户不可能无缘故流失。用户流失了，不了解原因就直接投入“召回” 就好像发现发烧不问因果就直接给退烧药…

众所周知，跟谁学今年风头十足却被频繁做空，且不说它的增长有没有水分，就它的获客模式确实值得业界研究和效仿，这已经是行业对其的认可。 说到跟谁学的增长方式，裂变肯定是绕不开的，而且大家首先会想到的组合是“群裂变+任务宝”。 就我的观察，这两种方式都很重要，但有一种方式其实也有起到很大作用，那就是一元解锁，这个模式被很多人忽略，它其实可以看作独立的增长方式。 一元解锁是典型的产品化拉新，也就是依靠产品功能实现用户自增长，不需要经过过度的人工干预，而且用到的多是产品思维或增长黑客思维，这是和群裂变等不…

醉鹅娘是王胜寒的网名，也是其创立的新消费品牌，主要为用户提供葡萄酒每月订购、食材器具精选等。2018到2020年双11，醉鹅娘一直是天猫葡萄酒品类第一名，2020年靠IP内容变现3.5亿，今年 618依旧保持第一的位置。这篇文章拆解下醉鹅娘是如何完成【私域运营】的。 一、案例简介 案例名称：【醉鹅娘】私域运营策略 案例行业：电商 案例目标：拉新获客、促活留存、转化变现 案例标签：品牌传播、社群营销、引流涨粉、分销、提升GMV 二、私域构建 KOL效应 醉鹅娘号称是酒类新消费的第一KOL，她旗下拥…

我最近观察到我周围的同事和朋友出门之后打车的首选已经不再是滴滴了，而是花小猪打车，这时我就纳闷了，滴滴使用率和可信度一直都还不错，司机师傅素质也还不错，花小猪是什么野鸡软件啊，直到朋友分享让我助力之后，我也跟着使用了，一用就“真香”了。 一、案例名称 花小猪用户拉新裂变 二、案例背景 花小猪是滴滴旗内部的一款打车软件，是滴滴为了下沉市场量身定制的一款打车软件。 三、案例目标 用户分享助力+津贴，产生裂变。 四、用户路径    新用户： 新用户首次使用赠送新人大礼11元的优惠券…

狄更斯在《双城记》中说，“这是最好的时代，也是最坏的时代”。这句话对于现在的营销来说再合适不过了。 营销是最坏的时代，因为流量红利基本消失殆尽，新增用户、用户人均时间到顶，获客成本越来越高，营销似乎从来没有如此难做。 营销又是最好的时代，荣耀9X上市在快手做的活动，上线7天就实现亿级品牌曝光、数十万人次电商导流；有推广品牌仅靠微信朋友圈就实现了过亿的电商销售流水；还有无数挂着小红书同款标签的商品在各大电商平台冲榜…… 这仿佛是两个割裂的世界，如此巨大差异的背后，是思维的差异，从中投射出的一个重要…

在线教育是近年很火的领域，网上很多分析其增长模式的文章，但我发现一个有趣的现象，那就是很少有人谈论在线教育APP的增长方式。 可能对于大多数互联网APP来说，在线教育APP的使用频率相对较低，而且很大比例的在线教育用户（比如K12用户）存在于PC端，这意味着很多人会把在线教育的增长放在注册用户和付费用户获取上。 实际上，在线教育用户离不开APP，尤其是工具类APP，比如作业帮、小猿搜题等就拥有千万级甚至亿级的用户体量，而且很多在线教育公司越来越强调用户使用APP报名课程。  在这样的趋…