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先有发明，还是先有需求？ 这句话曾是人们在面对新事物出现时，展开探讨的两种维度，虽然一时之间并没有明确的结论产生，但在品牌创新的旅程上，却早已被付诸实践，同样的实践在新能源车企造车的路上也不断往复更替。 随着新能源造车新势力的崛起，作为更加垂直细分应用场景的儿童车市场也迎来了新的变数，相较于传统汽车需要耗费多年研制与车型适用的内燃机，电动汽车核心的电机、电池组等部件，完全可以通过车企的供应链得到解决，这也为造车新势力进军儿童车市场埋下了伏笔。 与造车新势力进军儿童车市场同步发展的还有国内的儿童车…

自从双十一到来，已经诞生好几个知识付费分销案例，比如最近的某大学月卡分销，还有一些付费社群分销、实物分销等。笔者自入行以来看了大大小小100多个知识付费案例，忽然想起一个问题：裂变是从什么时候开始风靡？ 在我的印象中是2018年，那时候以知识付费产品为代表的案例开始涌现，也是从那个时候开始冒出来一系列操盘人，这批人到现在都被视作该领域的顶尖专家。甭管这些人如何，确实都踩中了红利。  另外，知识付费裂变作为裂变增长领域里很原始也很经典的玩法，依旧在延续，很多关于裂变运营的基本理论，都是从…

KOC（Key Opinion Consumer），也就是关键意见消费者，一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。它主要是一种思维方式，即更以人为中心，内容人格化，读者粉丝化。更大众化的理解就是具有传播力、具有影响力的核心用户，值得企业品牌去进行精细化的运营引导。       私域流量，本质上是基于粉丝客户，借助社会渠道的营销传播和裂变。KOC也是当下私域的关键节点，在此之上，建立了绝大部分的私域运营模型，依赖私域运营持续增长。比如相宜本草、完美日记等。…

一、运营/销售的核心 调动用户情绪的能力 我们公司是一家长期研究微信用户裂变增长的公司。今年年初，进入私域流量运营领域时，我们认为私域流量运营应该很简单，结果我们摸索半年，运营水平才达到行业里面第一梯队。我们在微信里做运营的公司去学私域流量都很难，更不要说别的行业公司。 每当想起这件事情，就想起龙岗这样的产业链数量庞大，运营团队几千个，他们一年做30个亿。如果要建团队，那可以先放在龙岗，那边有基础的人才储备。 那么，关于如何构建更具有体系化的团队，取决于如何找出这个基因。 起初，我们找一家类似的…

私域流量虽然不是新鲜事物，但是伴随着中国新媒体平台的崛起与成熟，“私域运营“成为一个正式的命题摆在了所有企业面前。 当下整个市场形势始终处于不断变化当中，包括用户人群及年龄段、用户层级结构，还有用户需求等方方面面。如果企业一直按照原有的思维模式去做营销，那肯定是行不通的。构建私域流量池，是企业必须要去做的一件事，且它是一个具有战略意义的事情。是决定企业营销，是否能够最终获得成功的核心。 那企业应该如何去构建私域流量池呢？接着往下看，只要四步到位！ 第一步：从战略层面明确营销模式设计 企业要想构建…

这几天，微信群里突然冒出了好多的分享助力消息，群里也都是某个APP的分享链接，仔细一瞅，是个叫花小猪打车的APP。 听说是滴滴内部孵化的新产品，从补贴力度和微信群铺天盖地的分享声势来看，绝对是有备而来。借助这个机会，聊一聊它的营销方式。 作为一款新上线的打车APP，首要的任务是迅速吸收用户，扩大市场份额。从花小猪补贴砸钱的力度上，能够明显看出来它当前的重心的确是谋求用户量的爆发增长，而为了实现这一目标，花小猪使出了一套社交裂变营销的组合拳。 一、社交裂变的模式 任何的社交裂变活动，都是立足于老用…

朋友之前给我发来一个“云牧场”小游戏，跟一般的小程序游戏不太一样，它的可玩性还挺高，用户可以在产房选择领养不同的牛种，牛宝宝们会在牧场的各个分区活动，在牛舍与食堂睡觉进食、在休息区玩耍社交、并在挤奶大厅产出牛奶。 而且游戏还特别设置了奖励机制，用户在游戏的过程中不仅能了解养牛具体的过程，还可以获得“收益”，兑换品牌的周边和产品优惠券。 没错，这个就是认养一头牛的云牧场。认养一头牛2016年创立，2018年开通天猫旗舰店，今年店铺已破千万粉丝，在天猫的食品类目排名第4，目前全渠道年流水数十亿元；单…

说到产品化拉新，它的逻辑是利用自身产品机制来激活现有用户实现增长，也就是刺激老用户带动新用户。 个人认为，微信生态里能完美践行产品化老带新的载体一定是小程序，典型案例是微信读书，它开发了很多基于小程序和APP的产品化玩法，比如每日一答、读书小队、组队抽卡、免费图书馆、翻一翻、集赞得卡、免费听书馆、飙升榜等。 除了微信生态，产品化拉新的最主要应用场景就是APP了，我最欣赏的就是拼多多，尤其是它的“天天领现金”活动，分享细节做到了极致，本篇就专门分析一下APP如何做老带新。 一、APP拉新路径与底层…

今天讨论两个问题： 首先是第一个问题：从哪里引流？ 我们只有找到用户在哪里，才能清晰应该从哪里引流，请思考：我们的用户在哪里？ 1、门店自然流量 2、5公里商圈 3、公众号 4、会员系统 5、电商平台 6、店长/导购 我们的门店自然流量利用起来了吗？根据我们的观察，很多店铺的线下流量并没有利用起来？顾客路过、顾客咨询、顾客进店、顾客点餐、顾客下单、顾客就餐、顾客结账、顾客离店，这是多么好的营销环节，但是很多门店都没有注意到，有的可能在顾客点餐环节，顾客通过小程序或者公众号进行了操作，但是其他环节…

一、案例背景 按照惯例，讲案例之前一定要先讲背景， 水果零食店：位于二线城市的开发区，小区附近的门店，大概100-200坪。平时以零食、鲜果为主要产品。每天进店用户大概在200-300人左右。 店里顾客组成：宝妈，阿姨级 近3个月经常做的一些活动：线下低价引流，线上秒杀 目前微信私域有的用户数量：450人 店员数量：7人 用户需求：通过社群裂变方式，能够拓展新客到店，增加店内流水，同时能够进行社群团购活动。 案例活动时间：2020年9月 二、活动数据 2天时间，71人进群种子用户，裂变社群后23…