企业微信

作者：周钰坤 丁奕然 最近，运营社发现了一个“神奇”的品牌——主打「香氛」产品的观夏。 在线上，观夏不开天猫店，只有微信小程序和小红书两个售卖渠道，但根据@增长星球 估算的数据，单凭小程序商城，它 2021 年的 GMV 就已过亿。 在私域方面，它不做社群，只通过公众号和客服与用户交流，但公众号订阅量破百万，平均阅读量近 10 万，复购率超过 60%。 它的线下门店也异常火爆，运营社到它的实体店看了看，需要排队近半小时才能入场。 上海观夏线下门店排起长队 一个国产小众香氛品牌——观夏，为什么能够…

各位做营销的朋友，最近有没有发现，除了付费之外，很多行业其实已经很难再获取到多少新的流量了，这就导致越来越多的企业在砸成本做新的渠道： 什么？！这个月线索还差1000？ 砸钱投信息流广告！ 什么？！自媒体渠道线索质量太差？ 干脆重新组建个短视频团队吧！ …… 以上的方法都是好方法，但不一定是最省钱的方法。 以前我们做营销习惯了从产品出发，愿意用各种各样的方式主动向目标用户介绍我们的产品，但是现在的用户可就没有那么好满足了，比起你说的，他更愿意相信亲身的体验，包括自己的、亲朋的，所以我们要转变营销…

一、案例简介 案例名称：【元气森林】全域策略分析 案例行业：电商、快消品 案例目标：拉新获客、促活留存、转化变现 案例标签：引流涨粉、提升GMV 行业背景 无糖市场从2015年22亿增长到2020年117亿，增长速度惊人。 从市场整体情况来看，随着消费习惯和消费理念的变化，无糖饮料市场潜力巨大，市场规模还会持续增长。 公司简介 其官网上写道：“元气森林是一家互联网创新型饮品公司，专注于年轻一代健康好喝的饮料。” （1）品牌定位：产品主打“0糖、0脂、0卡”，兼顾口感与健康，切合消费者痛点 元气森…

看过很多拆解拼多多裂变活动的案例，每一个案例都在说拼多多的裂变有多厉害。为什么照着拼多多的活动流程完完全全地copy一份活动，却收不到拼多多那样的活动效果呢？为什么同样的裂变活动，在拼多多有效，但是用在自己的产品上就没有那么好的效果，甚至没有效果。 本文试图从拼多多的整个流量体系出发，拆解拼多多裂变活动为什么成功的原因，以及我们做裂变活动，需要如何去考虑和策划活动。  用户和产品组成了一个相互成就的系统，在这系统里边，用户和产品相互依存，相互成就。拼多多的裂变活动也同样如此，看似一个简…

在私域领域，如果需要见实列出一份必聊或推荐多次深聊的大牛名单，里面必然有夏正。 这位前阿芙精油副总裁，现中国茶品牌「一念草木中」创始人&CEO，在见实的几次大会和提效营的分享中，就多次被现场观众报以超热烈的掌声，希望我们再请来多讲几遍——她分享的私域运营就像贴地飞行，给人非常大的借鉴和启发。 但她低调，不愿意我们释放出她的分享视频，之前见实整理好的几次深度对话文章也被要求不要发布——直到这次例外。这几天，「一念草木中」从IDG资本获得了Pre-A轮融资，加上之前泽盛资本投下的天使轮，两轮…

前些日子针对k12中考做了一次公开课的社群增长，在这过程中，发现同样人数的群，同样质量的人群，但当同样的活动推出去之后，两边效果差距很明显。 最后总结发现，其中两边有一个很重要的环节没有同步做好，那就是群里面活动拉人的氛围。 社群爆发以来，各行各业都开始做社群流量，先圈人在转化，有了流量之后才能有后面的转化。这个概念被普及之后，大家都开始在为了圈人这一目的绞尽了脑汁。 而做私域流量增长最快的方式依然还是在于社群的裂变，利用客户帮你去做拉人实现我们的增长，但有很多时候，确实一些活动主题和设置的诱饵…

私域营销的重要性已经不需要多说。但真正能做好的却依然还是少数。那想要快速提升自己在私域运营方面的能力，最好的办法就是向成功案例去学习，通过拆解那些做的比较好的案例，来反思自己的不足。那今天Pai爷我就带着大家一块来拆解一家最近比较火的咖啡连锁品牌MANNER！看看他们是如何做私域运营的。 一、案例背景 说起MANNER Coffee，相信很多人都听说过。在网上誉有“上海咖啡性价比之王”的称号。他成立于2015，是一家连锁咖啡店。主要产品是为用户提供咖啡、茶饮以及甜点等。其秉持的经营理念是“让咖啡…

拼团火热的一个重要因素就是借助熟人关系链，熟人社交传播快，下单试错成本低，因此发展越来越迅速。 但如今拼团市场愈发饱和，在这种情况下，拼团玩法还能怎么玩？  传统拼团模式常见的几种类型，具体的玩法？ 1、超级团 解析：超级团是50-200人才能成团的超级拼团模式，由于参与人数多，可以方便以参团人数为标准来对价格进行阶梯操作，因此用户好评度较高，激发用户拉动更多人参与的积极性。超级团售卖产品一般都是性价比高、实用性强的爆款，以低价为噱头，参团人数越多售价越便宜。超级团的玩法也很简单，达到…

今天和一位私域操盘手聊了很久，对于电商私域操盘手的出路问题，有很深的讨论，记录一下，分享给所有做私域操盘手的朋友们。 大部分私域资产是被浪费的。 这位宝宝在某东北娱乐明星徒弟的主播公司工作过，觉得那边做私域真的太爽了，主要是粉丝铁、商家流量随便薅，而且真的粉丝量很大。 但是这家公司的老板重心在快手直播演戏，根本没有什么心情管理私域，他们加私域的目的就是防止快手有朝一日彻底不给他们流量，他们可以用这批流量去抖音。 为什么商家愿意被他们搞私域，因为他们直接在直播间承诺，买这个商家的东西包邮送大米和卷…

每个做运营的人，脑子里都会不停地问自己：我们在讲“用户运营”时，到底再讲什么？ 在众多【用户运营】的定义中，最让我有感觉的是它： 通过产品与用户建立联系， 利用各种方式增加用户在产品内的留存率和活跃度。并通过用户不断提升产品质量和产品价值的。 用户运营有两个模式，一个是针对核心用户的集中运营，另一个是针对全量用户的策略运营。 它符合我们常说的2、8定律。 20%的用户，会成为你产品的忠实付费用户； 80%是我们的全量用户，需要你去不断挖掘、扩充。过程中，会发现80%可再次拆解为：30%…