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获客拉新是一个企业亘古不变的事业，为什么获客拉新贯穿企业始终呢？因为一个很基本的原理即任何产品的使用都会有流失率。 就像一个池子，每天都在放水流出，如果没有一个进水的渠道，那么早晚有一天这个池子的水（用户）会流干，变成一个废池子。过去我们的理解是，获客拉新是阶段性的，产品推广阶段专职做获客，后期专职做运营。 这只是工作方向的重要性变化了而已，新产品刚出时获客拉新的权重占90%，产品稳定后获客拉新的权重占40%，等到了后期，虽然获客拉新的需求少了，但是怎么也得有10%以上。 你看扣扣这么多年了，不…

随着今年公司业务规模的突飞猛进，大量优秀的小伙伴加入到团队内成为零一大军的一员，大雪我也是看着公司从几十人直接冲到了接近300人，每天认新面孔都快认不过来了…… 在这个背景下，我们对内的培训体系也在疯狂的迭代。 如何让新的小伙伴们对项目有更体系化的理解、更精细的SOP、让大家可以迅速上手操盘一场裂变活动？这是我们今年最大的难题之一。 就在这时，我们内容中台组的课程负责人天颖同学，选择了脱离“局外人”视角，直接上手去完成整场分销裂变项目的独立操盘。 三个月间，经历了各种各样…

作者：老杨 很多品牌做私域没有效果，第一时间想到的就是促销政策不行，选品不行，便马上向领导申请预算，打算送更多福利出去把GMV拉起来。 但往往越是促销，越是卖不动，因为不考虑产品品类，用户对品牌的认知，只是一昧地通过促销去跑私域的玩法会让用户渐渐无感，更高级的私域运营玩法应该是通过场景策略来做私域。 先了解用户基本需求，产品品类特点，再针对性通过场景给用户种草，让用户自我说服，提高产品的购买转化。 比如我以前做的美妆零售私域运营项目，引流用户给到销售，销售进行承接，根据承接的情况，会对用户进行分…

想问大家一个问题，如果在618或双11大促期间，销售业绩没有达标，你会怎样做？会做哪些补救措施呢？ 当当网和蘑菇街，给出了一个参考答案：在618结束后，推出618大促返场主题活动，用大额无门槛优惠券，吸引大批精准用户，并及时完成用户转化。 来看他们具体是怎么做的 当当网：618返场 数据增长 平均每10分钟裂变新增一个企业微信群，增长速度非常快！ 活动主题 618返场  抢！50元神券 本次活动在6.24号推出的，618刚结束不到一周，这个时候可以继续借势618的热度，通过大促返场的主…

作为一个社群操盘手，18年开始从事社群运营，19年开始带领团队从0到1搭建B端社群运营体系，于2020年底（10-12月）三个月首次突破社群GMV过亿，最高单月GMV达到1.3亿，完成从0到100的规模化。今天和大家分享的是，基于这段带领团队从0到1搭建月流水过亿的B端私域社群运营体系的经历，在踩过很多坑后总结的4个核心思考。  找到最契合企业发展现状的社群定位，而不是直接复制主流模式。 社群运营的本质是打造用户交易信任链，服务、内容、互动反馈三者缺一不可。 分类运营、分阶段运营，是合…

我们在做各种营销裂变的活动中，经常需要考虑拿什么东西给用户做奖励。 奖励的本质其实是一种交换，用户需要付出什么？你愿意给予什么？ 比如拼多多拆百元红包、滴滴打车的优惠券、各种社区团购平台的一分购等，激励标的设置的好坏，对于营销活动最终的效果会有极大的影响。 今天村长就和大家一起来聊聊常见的激励标的有哪些，设计的时候需要注意什么? 01 6种常见的裂变奖励 1、现金奖 在绝大多数营销活动中，现金是最有效的激励措施。 a、拉新奖 邀请多少人成功注册可以获得多少奖励，一般是针对新用户的拉新活动。 b、…

小白如何建立自己的社群 恰好是因为在帮校园大使们培训关于社群运营的东西。所以刚好把自己要说的写下来。这篇文章所讲的内容会比较浅显，适合社群小白阅读。如果有相关经验的看个热闹就行啦 为何要建立自己的社群。 可能好多代理现在销售的主要渠道是自己的朋友圈，qq空间等。当然，这些渠道也是不错的，下面我讲一下社群销售的优点。 易裂变性。可自然增长。 微信群跟QQ群都是有邀请入口，只要配合一定的裂变活动，可以充分利用群里的初始用户把社群裂变跑起来。另外，qq群可以通过自然检索找到，有一定的自然增长能力。 提…

1. 我不知道你们朋友圈长什么样子，也不知道你们有没有买过朋友圈的课程，我们暂且不说是否买过。 我们先说，你的朋友圈有没有刷到过知识付费的海报？ 我是做运营的，我加了一些行业的人，我显然是频繁的刷到过关于知识付费的海报课程的。 其实基本已经对这类海报麻木了。 能将我转化的，是需要满足三个条件： 第一，我工作/生活中遇到难题需要解决或者需要突破某项能力 第二，我恰好看到了你的海报 第三，开课的这个人需要是很厉害的人 我为什么要说上面的话呢？ 因为今天的主题就是围绕“裂变活动”来探讨。 去年支付宝锦…

各位村民好，我是村长。 我们分享过很多线上项目私域引流的玩法，比如公众号、视频号，抖音号等等，那么有很多线下实体店的朋友，也开始意识到，把线下进店和消费的客户引流到私域的重要性。 很多实体店老板问村长，应该怎么做？ 今天村长就围绕着实体店私域引流，和大家分享其中的一些理论和玩法，希望对大家有启发，结合自己的业务再做调整。 线下私域引流渠道 要往私域引流，首先我们就得来盘点一下，线下实体店有哪些渠道是可以利用的。 村长的原则就是应知尽知，不浪费任何一个曝光的机会，告诉消费者有什么渠道可以联系到我们…

企业微信、私域增长，是最近一年大家讨论最多的话题。腾讯财报发布数据，目前已服务超过550万企业客户，与超过4亿微信用户连接，不管是互联网企业，还是传统企业都在积极转战企微领域。 比如【交个朋友】通过企业微信裂变获客，再转化到抖音直播带货；【宝洁】将企微的用户引流到淘宝店铺；【斑马英语】在企业微信裂变过程中，为低价课程做引流；【元气森林】通过企微社群为小程序商城转化付费用户，等等。 今天娜娜就给大家汇总一下，企业微信所有的裂变玩法，一共分为3大类，12种玩法！ 第一类、企业微信号裂变 推荐指数：⭐…